中国义乌网1月13日讯（义乌商报记者 王婷）“你埋头干得越多，还不如想得多。做企业就是这样，创意往往能给企业带来意想不到的效果，所以我就喜欢不走寻常路。”站在全自动化的产品生产线旁，浙江蓝剑生物科技有限公司总经理吴加木自豪地说。
的确，从一家毫不起眼的蚊香厂，到赫赫有名的蚊香生产企业，蓝剑在其发展、壮大过程中，一直独辟蹊径，“不走寻常路”。如今，它不仅在国内蚊香行业中位列前茅，更占据了中东地区大半市场，成为蚊香行业国外知晓率第一品牌。
创新先行成行业引导者
人无我有，人有我特。想要企业立于不败之地，创新是核心。
涉足蚊香生产，2001年起步的蓝剑并不算早。在它之前，雷达、李字等蚊香生产企业早已家喻户晓。想要占得一席之地，就得靠创新。
“当时，市面上的蚊香多以盘式蚊香为主。要去别人口中捞一杯羹，还不如自创新产品。”吴加木说，经过自主研发，蓝剑的蚊香液、蚊香片新品上市，一举打破了盘式蚊香垄断市场的格局，也为企业今后的发展开了好局。
在接下来的10多年间，蓝剑始终坚持以创新先行，不断研发新产品。3年前，蓝剑开发采用最新原料氯氟醚，取代传统的炔丙原料，使杀蚊效果提高了一倍，如今已全新换代；还在行业内首创一种产品多个香型，更是成为行业标杆。截至目前，蓝剑已获得产品专利5项，外包装专利10余项。
“创新之路，永无止境。”据介绍，目前公司正在尝试开发携带式蚊香液，以适合户外人群使用；也在尝试蚊香液中加入安眠、安神等功能，更是“脑洞大开”，欲开发一款杀蚊软件，以取代化学剂蚊香。“不管产品怎么创新，都是基于消费者的个性化需求。”也正是秉持这一宗旨，使蓝剑成为了多个蚊香类产品国内行业标准制定参与单位之一，其中线香还是国内标准的起草单位之一。
线上线下抢占国内市场
多年来，以蚊香起步的蓝剑，不断调整战略，产品线也不断丰富，不仅涵盖电热蚊香片、电热蚊香液、盘式蚊香、杀虫气雾剂等多种主导产品，还逐渐从蚊虫消杀领域，向家庭卫生领域进军，并已推出“黑客”、“可可岛”等多个自主品牌。
随着这些自有品牌逐渐在国内外站稳脚跟，想要更好地开拓市场也成了企业当下的发展目标。“接下来，企业将开始研发生产和销售‘两条腿’走路。”吴加木说。
2005年，在国内不少蚊香生产企业还在为国内市场争得“头破血流”时，蓝剑独辟蹊径，攻占国外市场。而现在，大量的蚊香生产企业转向外贸，蓝剑却把销售转向了国内，并采用线上线下结合的模式。
在线下，蓝剑采用“深度分销”的模式，进行“点对点”拉网式销售。“以前销售商品都是找代理，现在我们去掉中间环节，直接与大型超市合作，或与最基层的经销商合作，实现对销售通路的‘精耕细作’，以此提高市场占有率。”吴加木说。
在线上，蓝剑积极开拓网络推广，通过电商平台来拓宽市场。这种线上线下充分融合的模式，使蓝剑一年内一下子增加了100多个年销售额在20万元以上的客户。
据悉，目前蓝剑的生产订单已经排到了2016年4月。走进蓝剑，虽然临近春节，但生产车间里仍是一派繁忙的景象，工人加班加点，有序生产。
