在官方政策的大力“吹拂”下,忽如一夜春风来,跨境电商次第开。据悉,2015年义乌市出口退(免)税首次超过50亿元,成为义乌外贸逆势增长的强有力见证。有关统计数据显示,截至2015年12月底,义乌市累计办理出口退(免)税50.09亿元,同比增加15.1%。其中办理出口退税40.87亿元,同比增长15.78%,办理生产企业免抵调库9.22亿元,同比增长12.17%。在办理的出口退税中,外贸企业退税28.47亿元,同比增长19.35%,生产企业退税12.40亿元,同比增长8.33%。
在义乌整体跨境电商中,出口电商占比较大,未来仍将扮演主要角色。在出口电商的具体结构中,B2C市场交易额较小,但增速较快,呈现出B2C占比提升,B2B和B2C协同发展的新业态。
销售目标市场转变带来行业新动力
在经历了近两年的“野蛮生长”后,跨境电商行业格局初现,伴随而来的,是高速发展背后的痛点愈发明显。
义乌亚马逊卖家联盟的负责人应康康表示:“跨境出口电商卖家可分为5个不同发展阶段:单品突破(模仿已有平台的品类结构,选择优势产品切入目标市场)、扩大SKU(提高SKU丰富度及拿仓能力,推动销售的增长)、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)、精细化运营(细化分工、流程优化,在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)和发展自有品牌和独立渠道。但从当前状况来看,大部分卖家都只是停留在扩大SKU这一层次。由此看来,中国生产制造商痛点主要可总结为三点:厂家生产能力过剩、差异化程度不高、有新品开发能力,但没有能力做面对用户的销售和客服。”
以美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大为代表的成熟市场,由于人均购买力强、跨境网购观念普及、线上消费习惯成熟、物流配套设施完善等优势,在未来仍是跨境电商零售出口产业的主要目标市场,且将持续保持快速增长。与此同时,不断崛起的新兴市场正成为跨境电商零售出口产业的新动力:俄罗斯、巴西等国家的本土电商企业并不发达,消费需求旺盛,中国制造的产品物美价廉,在这些国家的市场上优势巨大。东南亚市场人口数量较多,且消费偏好与中国较为接近,具有巨大的消费潜力。
应康康还表示,“跨境电商无非是电商的一个种类,眼下整个行业本身还在摸索和发展,也许是因为这种发展非常有赖于政策的引导和指向,因此我们认为行业本身虽然发展极其迅速,但其中留下的疑问、空间和机会还是很多。面向海外消费者的跨境电商模式具备三点明显优势,首先打造从工厂到产品的最短路径,利润空间大;其次可以借助社交媒体营销及口碑传播直接获取用户,有利于树立品牌形象;最后尽管面临订单量小且不稳定、市场需求周期性明显的风险,但总体贸易更为灵活,产品销售不受地域限制,可以有效地降低单一市场竞争压力,有较大的市场想象力空间。”
新年新挑战亚马逊中国将如何突围
2016年1月12日,亚马逊中国宣布,其跨境电商上的选品总量增至900多万。要知道一个月前这一数据还是400多万,在短短一个月内实现选品数量翻番。选品数量大提升,意味着消费者可选择的跨境商品更多了,这是一个从量变到质变的关键阶段。有专家认为,跨境电商行业和任何一个传统行业一样,最终一定会出现一两家在某种程度达到垄断的巨头公司。那么在2016年,亚马逊的跨境电商突围和围剿之战将如何上演?
应康康坦言:“亚马逊深处跨境电商风口,尤其对于亚马逊中国而言,更有着特殊的一层含义。此前的亚马逊在华有些水土不服,但如今它找准了自己在中国市场的定位,充分发挥在跨境方面的优势,一切就会随之而变化。更关键一点在于,这时候,跨境电商是阿里、京东这些对手们所不擅长的。因为跨境电商,让阿里与亚马逊在中国市场的较量真正开始。这个时间窗口,起于2015年,在过去的一年,亚马逊中国跨境电商实行了‘海外购’和‘全球开店’两条腿‘一进口一出口’并行策略,一方面把海外商品销售到中国,一方面把中国的卖家推向海外市场。但最为关键的阶段将是接下来的2016年,这或许是亚马逊中国借助全球资源优势实现突围的最佳路径。”
目前,对于广大跨境电商从业者来说,他们最关心的莫过于可能于今年到来的行邮税税制改革。在战略层面,2016年,亚马逊中国如何在跨境电商领域形成围剿之势。亚马逊中国副总裁牛英华给出了两个关键词:物流和运费。一直以来,跨境电商的发展受制于国际化物流网络的支撑。效率低下、在作业层面常常出现的爆仓、丢失、发错货等现象。这一点,至少在全球物流体系上,中国还没有任何一家本土电商企业和物流公司能够超越亚马逊。而且亚马逊的IT系统通过大数据处理、人工智能、云计算等进行仓储物流的智能管理服务也是别家难以媲美的。最终,这些也会体现在运费上。如今出口至欧美的货物,在亚马逊的智能化管理服务后,使得其运费整体下调,下调幅度最高可达50%,这对用户无疑是一个大的诱惑。而且,除了用于自身跨境电商业务外,亚马逊还将物流开放出来,不同规模的中国企业都能在跨境电商中使用亚马逊的物流,自此亚马逊可从物流这个平台上迅速做大规模,形成围剿之势。
总而言之,2016年,跨境电商依然是各大电商平台角逐的焦点,也到了跨境电商玩家们比拼运营的“内功”较量的时候了。但不管怎样,新的一年,他们都将携手亿万网民们创造出新的精彩。