中国义乌网3月24日讯（义乌商报记者 金淑娴）“一个常规款的灯笼售价从几元到几十元，复古设计的灯笼最贵的要卖到3000多元，利润率更是相差百倍。”义乌市旭春灯笼坊的负责人俞晓倩说，这场和灯笼的“恋爱”已经谈了近20个年头，直到2014年，厂里尝试设计了一批复古灯笼，才让她看到了全然不同的灯笼市场。
好设计让灯笼生意“以一敌百”
大红灯笼高高挂，在国际商贸城一区市场里，外观相似的大红灯笼也挂得满满当当，一家挨一家的商铺都有类似的产品挂在显眼位置上。2014年之前，旭春灯笼坊也是这红灯笼大军中的一员，生产、销售并赚取微薄的利润。
“一个灯笼能挣上几毛钱，最多也只有几元。”俞晓倩说，在经营灯笼生意的过程里，她感受到了来自同质化竞争的压力，太多外观相近的产品卖着极其相近的价格，在俞晓倩看来，这样的生意渐渐变得如同鸡肋，食之无味弃之可惜。
2014年，旭春灯笼终于迈出了创新的第一步，开始尝试设计和生产复古灯笼。“主要是受到采购商的启发，当时我们也正在思考如何改变和创新，所以就做了尝试。”俞晓倩已经记不得卖了多少个灯笼，但其中微薄的利润让她坚定了坚持创新的念头。“以前我们卖常规款的灯笼，卖100个也不及现在一个创新复古灯笼的利润高。”俞晓倩比划说，“100个，得有满满一大箱，现在一个就够了。”
目前，旭春灯笼坊设计的灯笼大致分为古典灯笼、复古装饰灯等几类，其中，一款拨浪鼓造型的灯笼被上海、广州的酒店采购放在大堂做装饰。“我们把这些设计都申请了专利，让创意、设计能受到保护。”俞晓倩说。
好造型让横店剧组成了店里的常客
义乌国际商贸城是横店剧组的“道具库”，不少电视剧中的摆盘、灯具、饰品都来自义乌市场，最近热播的《女医明妃传》里也有一批灯饰来自义乌。“《女医明妃传》里的灯笼都是我们供应的，他们前后来了几次，一共采购了几百个呢。”俞晓倩告诉记者，这款灯笼的设计和生产都由她亲自把关，所以一眼就从电视里认了出来。
“昨天发出去的灯笼也是发给横店剧组的。”俞晓倩已经数不上来一共接待了多少个剧组的采购，但是她说这些明显的变化大多发生在产品改款之后。“有一回，我问剧组为什么选我们家的灯笼，他们说，造型、设计和品质样样都好。”俞晓倩的话里透着自信，这三点也正是旭春灯笼一直坚持的理念。
为了给自己的创新设计寻找更多灵感，俞晓倩开始把眼光看向更远的地方，“我们会到大城市去参展、学习，我也经常看一些复古风和中国风的设计，尝试着多做一些创新。”在俞晓倩的店里，记者发现不仅是拨浪鼓，就连琵琶、二胡等乐器的造型都能做成复古灯笼，锦缎、真丝、红木等材质都会充分利用到复古灯笼的创新设计中。
“一般我们一年会推出5个新款，上半年专注学习和寻找灵感，下半年七八月份的时候开始陆续上新。那段时间，也是横店剧组采购的旺季。”俞晓倩告诉记者，一个小小的转型尝试让她经营了20年的灯笼生意越做越红火，这就是创新的力量。
