二十一世纪什么最贵？人才！———这句来自影片中的台词，正被越来越多的企业所认可。不过，面对人才，尤其是专业素养较高的人才，企业该如何去吸引对方？
“以前最常规的手段是高薪，随后又出现底薪加股份分红的举措，而现在，渴求专业人才的企业，直接把对方升级到合伙人的层面。”昨天，义乌部分人才中介业人士告诉记者，在商业竞争日益加剧的当下，一些用人企业开始以更高的格调来吸引专业人才的眼球。
【招募合伙人】
高格调“诱惑”高级人才
“有相关产品客源的，本公司愿出高薪聘请，利润分成。百万年薪等你挑战！”
“寻求电商运营者，可进行分成式合作。全权管理平台，提成按比例划分。”
“招聘客户开发伙伴，底薪加提成成就你的高薪梦想。”
……
近期，一些义乌人才中介机构陆续发布了上述招聘信息。仔细甄别，往年和销售总监、市场经理、电商运营、客户经理等类似的岗位，如今被部分用人企业逐渐升格为合作伙伴的层面，感觉越来越“高大上”。
记者在采访中了解到，有的企业为了招募到能力出色的业务拓展人才，在招聘薪酬一栏直接“摆明车马”———视求职者能力不同，愿意以四六、五五，甚至六四的比例分享订单利润。
“招聘合伙人，可以不在乎求职者的年龄、性别、学历，也可以不在乎求职者的过往从业经历，但个人业务能力一定要突出。符合要求的求职者，公司愿意在最大范围内让步合作条件。”义乌某化妆品公司负责人坦言，在市场竞争的压力下，合作伙伴能给公司创造多少利润，远比其个人简历有多漂亮来得更重要。
“对有些企业来说，只要有人能带来订单，能提供贸易机会，什么都可以商量。”义乌人才中介业人士潘美珍介绍，今年以来，部分制造型企业为了招募人才拓展市场份额，不惜让出更高的利润分成比例。这种“砸钱”举措看上去或许有些“赤裸裸”，但对高级人才来说确实有很大的吸引力。
在潘美珍看来，高级人才在择业时，多数人的目的是为了得到高薪职位，在给用人企业带来高额利润的同时，也能提高自身的收入；少数人是为了实现职场上的事业梦想，寻求一个能够发挥个人能力的舞台。而“招募合伙人”这种聘用模式，能较好地满足高级人才在上述两方面的要求。
【唯能力论薪】
“零成本”招揽业务达人
“严格来说，‘招募合伙人’并不是今年招聘市场新出现的事物。事实上，它的雏形在多年前就已经显露出身影。”资深人才中介业人士黄强介绍，例如订单掮客、业务中介人、贸易信息收集人员，以及部分电商代运营方，在经贸活动中都或多或少扮演了企业合伙人或合作者的角色。他们都是以向企业提供贸易或订单的机会，来获取一定比例的利润回报。
黄强认为，站在企业的角度，用“招募合作人”的方式聘请高级人才，一方面可以刺激人才的应聘欲望；另一方面也有利于挖掘那些有能力、有想法，但没资金、没产品的人才前来加盟或合作。
而从求职者的角度来看，只要他的人脉关系、社会群体关系符合用工企业的要求，能给企业带去订单或促进业务发展，就可以抛开传统的人才招聘门槛，直接找企业主达成合作协议，借对方平台实现高收入。
据了解，目前在义乌的金融、电商、化妆品等行业，已经出现以合伙人身份帮助企业拓展业务的编外业务达人，而不再是以前那种单纯的聘用制员工。
业内人士认为，“招募合伙人”的用工方式，在人力资源行业或许会显现出越来越强的生命力。以前，用人企业为了吸引并留住人才，往往会开出高薪，但实际效果未必就好；之后，有部分企业采用了给予股份分红的方式，可当经营效益不佳时，仍然没办法留住人才。相比之下，合作式的聘用机制，就显得非常灵活———用人企业在没有看到利润之前，不需要付出较高的用工成本；而一旦有了足够的利润，双方的互利合作自然会更加紧密。
