店员将货架上的产品排列整齐。
两头乌、铁皮石斛、吴店馒头、义亭油酥，当然还有“义乌三宝”———红糖、南枣和火腿，昨天下午，记者点开淘宝网“特色中国义乌馆”板块，找到了不少对义乌人来说很有感情的“家乡货”、土特产。
据悉，“特色中国义乌馆”是淘宝网联合义乌市政府打造的义乌特产专业市场交易平台，由义乌农贸城旗下的绿禾电子商务有限公司管理运营，自去年9月上线以来，截至今年4月，销售额已突破4000万元。
下个月，义乌馆的O2O线下体验店也将正式对外营业，本着“靠品牌闯市场”的理念，义乌馆线下体验店聚集了大批义乌农副产品知名品牌，计划以品牌“组合拳”的模式“聚义乌名优，传乌商农情”。
打好特色资源牌
让产品用品牌说话
昨天下午，记者来到位于义乌副食品市场三楼1街的“特色中国义乌馆”，负责人乔德安正在货架上整理产品。华统、西楼红、丹溪酒、大江南、年年青蜂业……这些耳熟能详的义乌农副产品品牌的商品整齐地摆放在各个柜架上，等待着消费者把他们领走。
“目前线上‘特色中国义乌馆’已经汇集了义乌140多家企业，其中大部分都对线下体验店十分感兴趣，现在已有20多个品牌签约入驻，还有不少企业在陆续洽谈中。”乔德安介绍，相对于线上店铺购买的便捷性，线下体验店则更突出品牌展示和推广。
“当消费者点击线上的商品购买时，多数时候是有目的性的，对品牌已经有了基本的认识。那么怎么把另一部分对义乌农产品品牌并不算了解的消费群体吸引过来呢？品牌不是简单地注册一个商标，其背后是产品特色、品质把控和企业文化等，都可以通过线下体验店一一展示。”他认为，农产品营销不仅要搭上电商快车，更要注重打造品牌特色，“产品是主角，品质要唱大戏。我们希望汇集义乌优秀的品牌，抱团推广，让更多的消费者认识正宗的义乌特色农产品。”
据介绍，入驻“特色中国义乌馆”线下体验店后，工作人员还将指导企业在线上铺货推广，进行线上线下同步销售。
“像一些旅游团队参观我们的特色馆后，如果对产品感兴趣又不想携带着增加旅行负担，就可以委托我们现场发货，等消费者回家以后，产品也跟着到家了。今后想要回购，就可以登录我们的线上店铺进行在线购买。”乔德安说。
牵手创业平台
让义乌农村电商走得更远
乔德安介绍，“特色中国义乌馆”线下体验店计划5月中旬正式开馆营业，届时“首届义乌市民间包粽子大赛”也会同步举办。“市民可以关注我们的官方微信公众号，报名后经过投票筛选，我们将在义乌副食品市场举办现场包粽子的比赛，到时候由专家进行点评。除了参赛选手，其他市民朋友也可以到现场学习包粽子的技巧。”乔德安介绍，“特色中国义乌馆”线下体验店正式营业后，将不定期举办各类民俗活动，推广和传承义乌民俗农文化。
此外，义乌馆还将牵手义乌大陈青创会，为农村电商创业群体提供创业产品。“很多创业者在创业初期都会遇上选品和库存的难题，而我们有100多个品牌和近千款商品，免去创业者前期资金流不足和库存的压力，专心店铺营销和推广，后续发货等问题由我们来服务。”乔德安认为，义乌馆不仅要成为义乌农产品的推广平台，也要为义乌农村电商创业打通快车道，引导更多大学生投入到农产品电商的创业中来。
