4月10日，当运营总监从阿里巴巴捧回“淘宝男装2015年度TOP店铺”的奖杯时，义乌市朗蒙服饰有限公司总经理刘亮并没有满足过往的成绩，他正计划着公司下一步的发展方向：“现在我们已经拥有了大量的粉丝，怎么样带着粉丝‘玩’起来？”这样想着的他，把目光转向了微商。
如今，朗蒙官方微店正式开张，粉丝预热也将马上启动。“今后，粉丝不仅仅是我的客户，更是我的合伙人。”刘亮说。那么，这家原本专注电商的TOP企业，是怎么转型玩转微商的呢？
把销售从朋友圈转向平台
让粉丝享受标准化服务
说起朗蒙，义乌电商圈的朋友都不会太陌生，这家专注男装的电商品牌，已经连续几年闯进淘宝年度TOP店铺。去年“双11”，朗蒙服饰成交额突破2000万元。正是这样一家在电商界玩得风生水起的企业，如今把触角伸向了微商领域。
“两年前有人和我说微商，我不屑一顾；两年后的今天，现实给了我清醒的一巴掌。”刘亮告诉记者，微商的崛起大大出乎意料，“如果还不抓紧，可能就要被抛在后面了。”在官方微店铺正式营业前，刘亮成立了一个4人微商运营团队进行试水，效果比预计的还要好，“4个人仅通过朋友圈的传播，短短两天时间就积累了4000多名粉丝合伙人，这是品牌的效应，也是微商的效应。”试水反馈让刘亮十分满意，于是官方微店也被迅速推上了计划日程。
不过区别于普通的朋友圈微商，刘亮还是有着自己独特的想法，“传统的微商一定会遇上压货、仿款、乱价的问题，很多商家只想着迅速赚一票走人。既然挂上朗蒙的牌子，我们就要负责任地好好经营下去，走朋友圈刷屏的旧路肯定不行。”于是，刘亮将销售渠道瞄准了专业微商平台，并根据电商平台规则，规范了微店的服务条款，“微店的商品价格会和淘宝和天猫等其他电商平台同价，同样享受7天无理由退换货，还有客服一对一服务。
让粉丝变成合伙人
用自身体验为品牌做推广
那么相对比传统电商平台，官方微店铺的优势又在哪里呢？
朗蒙微商部负责人杨帅介绍，最大的不同就是让粉丝更有参与感。他举例，消费者在朗蒙官方微店铺购买满200元的商品后，系统就会标记他成为商城粉丝并自动生成带有个人代码的独有商城页面，该页面展示的商品完全拷贝自朗蒙官方店铺。一旦粉丝将店铺分享给自己的朋友并产生后续消费后，就可以从系统中获得佣金。“不管是发货还是咨询、售后服务还是由我们公司来完成，粉丝只需要分享就可以获得佣金，所以我们称他们为‘合伙人’，一边消费，一边赚钱。最终的目的把官方店变成客户的体验店，通过最直观的感受及反馈来为自己的微商营造口碑，和粉丝一起把朗蒙的品牌推广出去。”
相对于传统电商平台的分销商系统，让粉丝参与产品的推广和营销，门槛更低，也更方便。目前朗蒙的官方微店还在试运营阶段，商品正在陆续上架中。此外，比较让粉丝期待的优惠券活动已经启动预热。
杨帅还介绍，5月1日~7日，消费者进入朗蒙官方微店后，就可以领取代金优惠券，该优惠券可以在5月8日~10日的促销活动中直接使用。
