自1995年从事汽车相关行业至今,蒋善校用爱心与善念培养团队精神,形成了一套独特的管理模式。如今,他一手创立的浙江锦程实业有限公司旗下拥有5家汽车4S店、5家汽车销售分公司。作为义乌市政府重点扶持企业,他的公司获得政府挂牌出让的10多亩土地,新大楼将在本月底结顶,用于打造一家汽车生活馆。
勇于寻找商业新出口
1995年,蒋善校成立浙江锦程实业有限公司,下属一家汽车修理厂、一家汽车配件公司和一家汽车美容连锁店。由于当时义乌的私家车数量不多,公司业务主要面向政府机关部门的车辆。经营一年后,蒋善校发现了这种经营模式的局限性,开始为社会车辆提供服务。
客户群体的转变让公司在开拓新市场时面临空前挑战。1997年,蒋善校重新整合资源,成功被五菱集团选中,成为柳州五菱汽车义乌经销商。
2004年,蒋善校成立九洲汽车销售公司,经营一家上汽通用五菱汽车4S店;拿下奥铃汽车品牌代理,开了一家北汽福田汽车专卖店。2006年,他成为义乌、浦江、磐安的上汽通用五菱汽车区域代理商,同时成立3家县市分公司,年销量达3000多辆。
将“烂摊子”变“聚宝盆”
2007年,蒋善校收购了亏损严重的义乌市东龙汽车销售有限公司。接盘后,他投入资金提升改造了4S店的硬件设施,将厂房装修一新。同时,加大营销力度,打造了一个“全员营销”的销售团队。通过两年多的努力,汽车年销量从200多辆增至700多辆。
2010年,蒋善校收购了离东龙汽车4S店不远的海马汽车4S店,以同样的方式重新整合资源,分析市场走势,并再次取得成功。他说:“只要有好的产品和好的营销方式,不怕产品卖不出去。”
在培养营销团队方面,蒋善校除了注重培养员工的服务意识、专业技巧之外,还十分强调团队成员的爱心奉献精神。他鼓励公司员工参与慈善事业,帮助老员工买车、买房,渡过生活难关,积极担负起企业家应尽的社会责任,让员工安心工作。正因为如此,公司管理层人员稳定,流动性很小。
坚持爱心与事业同行
2013年,浙江锦程实业有限公司经营着五菱、宝骏、雪铁龙、海马4个汽车品牌,年销量突破一万辆。蒋善校的市场定位是销售适用于普通百姓的实用型汽车。随着年纳税金额、解决就业人员数等指标达到相关标准,锦程公司成为义乌市政府重点扶持企业。
获得了义乌市政府挂牌出让的10多亩土地后,蒋善校计划将公司总部、新的上汽通用五菱4S店整体搬迁至新址。他考虑到市民有夜间看车、试驾的需求,计划打造一家汽车生活馆,给顾客提供便利。
多年的打拼让蒋善校有实力助力家乡大陈镇的公益事业。他长期对大陈镇养老院的老人进行一对一的帮扶,十几年如一日,给家乡的老人提供生活补助,逢年过节到养老院探望老人并送上礼物。许多老人一提起蒋善校的名字就竖起大拇指,而蒋善校习惯带着憨厚的笑容,以沉默的善行回应父老乡亲的夸奖。
