义博面对面（15）李光明：微商品牌化是趋势 纳爱斯吹响进军微商的号角

　　中国义乌网10月28日讯（记者 何剑斌）纳爱斯作为国内洗涤用品行业的龙头企业，不仅其产品在市场占有率上常年保持第一，在新品研发上也一直保持着国内领先地位。最近，纳爱斯集团旗下超能品牌推出了新一代的洗涤用品——洗衣凝珠，这是继肥皂、洗衣粉、洗衣液、洗衣片之后的第五代洗涤用品。在本次第22届义博会现场，纳爱斯超能洗衣凝珠大放异彩，展位前购买和资讯的人络绎不绝，其产品微商城更是因过量访问而多次申请流量升级。

　　义博会期间，中国义乌网有幸邀请到了纳爱斯集团微商平台联合创始人、总裁李光明先生做客义博会全媒体中心，请他来和大家一起聊一聊这款洗涤凝珠产品的情况。

　　凝珠在国外已经非常流行

　　据李光明先生介绍，洗衣凝珠这种产品，在国外其实已经非常流行，比如在英国市场占有率26.5%,法国的市场占有率有21.3%，美国有10.9%，日本也有8.2%，但是在中国，这类产品的知名度还非常低。这样的产品，一颗就能洗净10到14件衣物，在洗护能力、使用便捷度、节水等方面都比传统的洗涤用品要好的多。因此，这样一款产品的市场前景其实非常广阔。

　　义博会上三大收获

　　谈到在本届义博会上的收获，李光明先生表示，在本次义博会上纳爱斯超能也有了三大收获。首先是新品洗衣凝珠通过义博会进行了品牌展现，让很多人知道了纳爱斯超能推出了洗衣凝珠这样一款产品；其次是在微商行业内发声，本次纳爱斯将义博会期间的展位放在了微商网红馆，其目的就是为宣告纳爱斯通过超能洗衣凝珠这款产品正式进军微商；第三是微商城上的收获，受益于本次义博会的展台展示，洗衣凝珠这款产品的微商城访问峰值搞达1.5万，很多消费者都在慕名访问产品细节并下单预购。

　　纳爱斯为什么进军微商？

　　纳爱斯作为国内洗涤用品的龙头企业，其本身就具备强大的线下销售渠道，为什么还会选择微商这样一种线上通道呢？

　　李光明先生对微商有一套自己独特的认知和见解。他介绍说，微商已经从过去粗犷的模式逐渐向品牌化过渡，越来越多的传统品牌开始进驻微商，因为移动电商和分享经济本身就是未来渠道和经济发展的一种趋势，而大品牌的进驻，会让微商创业者们有更多更好产品选择的空间，让更多的创业者能从零库存或者少库存的情况下实现创业和就业，这本身也是大品牌的一种社会责任。同时，大品牌入驻微商，肯定不是做一些短平快的产品，而是有一系列的发展规划，不仅要打造自己的核心团队和核心价值观，还要有更多的人文情怀，以塑造品牌文化和品牌价值的观念来经营产品。纳爱斯就是本着这样的目的，所以选择了最新一代的洗衣凝珠产品开始进军微商。