义博面对面⑤周建桥：用“货郎精神”精筑世界小商品桥梁

　　中国义乌网10月22日讯(记者 龚书弘)周建桥，一位义乌精神的学习者，更是一位义乌精神的传承者。2008年始创“义乌货郎先生贸易有限公司”，致力于精缩义乌市场，以直营超市的方式，集经营、加盟、配送为一体，构建全新、优质的小商品一条龙服务。

　　承前启后

　　传承“货郎精神”

　　“从98年来到义乌，以经营‘2元店’起步，后来在浙江省境内开了十几家分店，在当地很受欢迎。”周建桥向中国义乌网记者介绍。小商品是老百姓日常生活不可或缺的一部分，而义乌作为小商品市场的“先行者”，深深启发了周建桥将小商品零售“做广、做精、做强”的想法。

　　2006年，周建桥在绍兴柯桥迈出了“精集商品超市”的第一步，市场反响很好，随后在宁波、台州等地再筑“新苗”。“后来我在思考品牌名称的时候，就想到我们的父辈肩挑货郎担，走街串巷的场景，那应该算是真正意义上‘零售百货业’的鼻祖。”周建桥谈起品牌渊源，如数家珍。

　　周建桥深受“货郎精神”鼓舞，在学习的过程中加以传承、发扬，将义乌本土精神融入义乌发展命脉，不断对市场浓缩、精化，系统、全面地将小商品进行品质、价位分阶，加以商品人性化、多元化、品牌化，在顾客评价“价廉”的同时，更赞誉其“物美”。

　　打破“三天不破义乌货”魔咒

　　“我们每开一家店，都会将商品结构加以升级，而不是一味地以低价得以幸存。”谈及市场竞争力，周建桥很有发言权，“曾经在宁波开店的时候，就流传着‘三天不破义乌货’的魔咒，而打破这一魔咒的根源，就是抓品质。”

　　周建桥表示，曾经在欧美、日本等地的考察学习令其印象深刻，在打破传统采购模式的同时，周建桥通过总结、分析，得出一套独有的“分价层、抓源头”的采购理念，令不同消费水平的客商，都能在自己的消费领域得到质量最优、性价比最高的商品。

　　此外，俗话说“人靠衣装，物靠包装”，“设计”也是周建桥十分看重的一个环节。根据消费心理的研究，精妙的设计能够大大增强人的消费欲望。“我认为的设计不仅仅是外包装设计，我告诉我的团队更注重店铺的设计。小商品千千万，不是每个店铺都千篇一律，根据不同的消费地，不同大小的门面，顾其所需，投其所好，这或许是‘货郎先生’一下子就能被记住的重要原因。”周建桥表示。

　　物美价廉不输电商

　　线上线下齐头并进

　　周建桥谈道，小商品行业存在不少产能过剩的现象，这也是不少线下实体店不如电商，惨遭淘汰的重要原因。“我们把材料、包装、运费、开支、税收等等成本合算起来，加以大批量订购，采购价很多时候比厂家出厂价还低，使我们的终端价格相比电商，更具竞争力。”周建桥很自豪地告诉记者。

　　此外，周建桥并不看好“加盟模式”，虽然扩展快，但许多环节企业把控不好，开得快也倒得快，反之货郎先生的直营模式从“口碑”抓起，品牌效应显得更为持久。

　　“下一步的经济形势决定了我们必须线上线下齐头并进，因此，货郎先生在感受互联网的同时，更要拥抱互联网。”周建桥对货郎先生的未来规划很明确，“人才培养与储备永远是企业赖以生存的核心，我们下一步也将与义乌市政府合办商学院，培养、输送人才，让货郎先生的肩膀更有力，更厚实。”