编者按：从1995年初次亮相，到2019年第25届如期而至，20多年来，义博会这个立足于义乌小商品辉煌发展历史和雄厚产业基础的盛会，已经从小到大，从义乌走向世界。随着义博会的逐渐成熟，义乌也将更多城市文化元素注入其中，让这张“金名片”更加熠熠生辉，而义博会也见证了义乌这座“会展名城”的崛起。即日起，中国义乌网推出义博之星栏目，聚焦义博会25年标杆力量的代表，见证他们与义博会的共同成长路。
中国义乌网9月27日讯(记者 金珊珊 编辑 童晓)每年一届的义博会，培育了不少本地企业，义乌市升华印刷有限公司就是其中之一。从2004年第一次参展到现在，该企业已经连续参加了16届义博会。如今，升华印刷已经从印刷行业中脱颖而出，2018年，升华入选为义乌市高新技术企业，同时也被评为义乌市2018年度工业亩产效益综合评价A类企业之一。
第一次参展 客商接踵而至
“我们公司以前会去很多地方参加展会，近一些的就是广交会、上海文具展等，远一些的比如巴西、俄罗斯、日本、德国、美国、英国、沙特迪拜等，只要有展会，我们都去。”升华印刷有限公司董事长刘云淼告诉记者，在参加义博会之前，刘云淼带着产品和团队一直辗转各国参展，但高昂的参会成本让他逐渐疲惫。
2004年，刘云淼抱着试一试的心态参加了第10届中国义乌国际小商品博览会，“当时展会有工艺、文体、玩具、化妆品、家庭用品、旅游休闲用品、皮具箱包等产品，许多义乌本土的知名企业和名牌产品都参加了展会。”说起04年的展会，刘云淼记忆犹新，接踵而来的客商在义博会上汇聚，给刘云淼带来了大量的订单，这也让他更加坚定了参加义博会的决心。
“义博会参展费用低，展柜装修便宜，货物也不用再拉来拉去，省了不少额外的费用。最关键的是，义博会作为家门口的展会，客户如果在展会上看中某样产品，就直接可以到工厂参观下单。我们有20%至30%的客户就来自义博会。”义博会为刘云淼提高了展会上的签单率，让他结识大量潜在客户，减少了不少工作量。
“参加展会不在于多，而在于精。”通过几年的参展积累经验，刘云淼不再忙于参加各国展会，十选五、五选一，他明确了几个固定参加的展会，义博会就是其中之一。
通过展会把握市场需求
通过义博会，刘云淼得到的不仅仅是不断增加的客户订单，还有千变万化的市场需求信息。“每一次参加义博会，都是在与市场对话，义博会上的大量物品与信息交流，让我们更好地去了解市场，把握市场的需求。”刘云淼说。
在认知趋同的市场中，刘云淼清晰地认识到企业的既有能力，在刚刚过去的几年时间里，公司已经从“供应商”向“服务商”转变。“只有不断满足客户的真正需求，我们的产品才有生命力。”
图案新颖的办公文件夹、设计别致的同学录、印刷精美的笔记本……在升华印刷产品样板间里，充满文艺气息的文化用品格外“吸睛”。刘云淼通过展会把握住市场的需求，其产品远销日韩、欧洲、美国等五大洲的二十多个国家和地区。而旗下的文谷品牌已在各大一线城市设立总代理销售模式，具有一定的知名度。
“义乌很适合办展会，坐拥巨大的小商品市场，货运能力也十分发达。随着‘一带一路’的建设，义乌的小商品也通过展会逐渐销往更多的国家和地区。”采访中，刘云淼不止一次提到义乌是一个非常适合办展的城市。
近几年，刘云淼在参加义博会的同时，会邀请合作客户来展会参观采购。“我们也希望借用第25届义博会这个契机，让更多的客商来到义乌，留在义乌，促进行业的共同发展。”
