编者按：从1995年初次亮相，到2019年第25届如期而至，25年来，义博会这个立足于义乌小商品辉煌发展历史和雄厚产业基础的盛会，已经从小到大，从义乌走向世界。随着义博会的逐渐成熟，义乌也将更多城市文化元素注入其中，让这张“金名片”更加熠熠生辉，而义博会也见证了义乌这座“会展名城”的崛起。即日起，中国义乌网推出义博之星栏目，聚焦义博会25年标杆力量的代表，见证他们与义博会的共同成长路。
中国义乌网8月28日讯(通讯员 龚倩 编辑 程雄)发现者工具集团始创于1998年，在陈燕贞的苦心经营下，由篁园市场一个不足5平方米的小摊位，逐渐发展成为集生产、贸易于一体的企业，主营“FINDER”品牌各类手动、电动工具。目前，“FINDER”已在全球140多个国家成功注册品牌。公司产品主要销往欧洲、中东、南美、非洲及东南亚等地区，并已在多个国家设立总代理。
15年连登“义博会”
留下与之深刻印象
2004年，通过义乌小商品博览会主办方的一纸宣传单，陈燕贞慕名开启了自己的“义博之旅”。起初因为缺乏参展经验，有些茫然，陈燕贞唯一看中的就是展会的客流量，想着通过展会能够多接几个单子，多认识几个客户。而在连续15年坚持参展，不断摸索展会经验的过程中，“义博会”已然深深扎根陈燕贞心中。
“当时有一位身材比较瘦弱的迪拜客户走进我的展位，我个人习惯会对客户进行一个整体评判，刚开始我觉得他的形象一般，应该只是个小单子，结果出乎意料,他竟然下了一整条柜子的订单，而且全是当时新上架的产品”谈起2012年的义博会，陈燕贞至今记忆犹新，那时通过展会明白了自己要给出全然信任的姿态，利用好“义博会”这个平台，去和客户进行深入沟通，挖掘客户所需，才能拓宽客户源的广度。
借“义博会”专业化平台
在全球点亮“FINDER”品牌旗舰店
凭借自主品牌、更多原创性设计以及团队优势，发现者工具在埃塞、德国、西班牙等多数国家的五金市场占有率颇高，目前也从单一的欧洲市场逐渐转向非洲和中东市场。“未来企业也将加大改革和吸引人才力度，以及完善各种分配制度，拓展商业版图，我们也会继续充分借助‘义博会’这个极具专业规模的平台，努力在全球点亮“FINDER”品牌旗舰店。”陈燕贞如是说。
谈及为何企业取名“发现者”？陈燕贞直言，“发现”意味着思维创新、锐意进取，“发现者”代表企业本身要更多的去对产品进行探索，以满足更多用户的需求。“原来我们是代理单一的“huayi”螺丝刀，后来陆续全面覆盖到工具品类，产品在延展，服务也在延展”。从同质化竞争到自主创立“FINDER”品牌，陈燕贞总是以先人一步的干劲走在五金行业发展前列。
“目前，我们已经注册了十余个商标，“FINDER”品牌已在全球143个国家注册成功，产品销往100多个国家。近年来的小目标就是至少发展100个国家的品牌总代理，目前已经对接完成15个左右，希望本届义博会，也能给我们带来新的机遇”陈燕贞对记者规划未来的商业蓝图。
义博会25周年
连接世界五金行业桥梁
“今年我们企业代表五金商会在本届义博会拿下了精品区的100个展位，主办方也给我们很多的政策支持，不仅给到商务局50%的补贴，还有集团补贴，也从宣传的渠道、展位的选择、展厅的布置等方面给到我们很多的帮扶力度”陈燕贞表示，义博会的专业性、影响力仅次于广交会，展会的专业程度和客户的质量都还是比较高的，这为推广企业品牌、提升企业形象、聚焦客户交流提供了很大的平台。
“我觉得这次拿下的100个展位，在同一地方、同一装修，同一形象的呈现下，吸引大众的眼球是不一样的。此次参展设计，我们将在展位布置、产品创新、客商互动等方面来吸引采购商注意力，进一步挖掘客户及市场所需”陈燕贞说。
对于即将到来的第25届义博会，陈燕贞也透露出期许，希望“发现者”借助25周年庆的契机，吸引到更多来自世界不同国家和地区的专业五金工具客户，促进深入的对接，持续的对接，增加客户粘性，为五金商会未来走向国内其他城市，甚至走出海外起到铺垫和桥梁的作用。
