一把刀，一根藤，一双手就足够把一门藤编手艺传承下来。作为艺术品，工艺精湛的藤编摆件具备较高的收藏价值。为了被更多的人欣赏，商业化之路必不可少。不过丁海燕认为，过度的开发，市场上一些产品已经渐渐模糊了藤编的艺术性特征，背离了当初量产的初衷。
一个藤编饭罩5万元
丁海燕经营着一家集开发生产及销售一体的传统民族手工艺企业，专门售卖各类手工竹编、进口藤编产品。在她店铺的产品展示台上，有一个藤编饭罩，虽然体积大，直径近70厘米，但在花样繁多的藤编灯罩、摆件、盒子等产品中间，它显得有些朴实，以至于不吸人眼球。不过它的身价可没有外表那么低调：5万元/个。
“不要看就这么一个饭罩，它可是耗费了两个手工艺人两年的时间才完成。”由于祖辈经营藤编生意，丁海燕从小就藤编工艺品有着特殊的情感。
在她看来，藤编工艺难度极高，每一个都需多道工序。首先就是选材，必须要在藤条生长到刚好的时节收割，这样藤条的韧度、密度等才能达到编制要求。在她所售卖的藤编产品中，大多采用东南亚一带的秋藤。之所以叫秋藤，是因为每年的9~10月采集的藤条质量最佳。采集到的鲜藤条需要在越南当地进行脱皮、晒干处理，之后由老练的师傅用拇指抵着刀片切割藤条。可不能小看这个环节，要将藤条切割成粗细均匀、平滑的藤条丝是一项难度颇大的技术活。等藤条被切割成藤条丝后，再由其他师傅编制成独特的手工艺品。
大城市更爱返璞归真
目前，在义乌市场中，经营藤编产品的不多，经营进口藤编产品的更是少之又少。丁海燕算是一棵独苗，而她回归义乌市场时间也不长，也就3年多。此前，丁海燕及家人的主阵地在云南昆明。“进口藤编原料主要产自东南亚地区，通过云南边境口岸进来，所以在云南片区集中了不少藤编厂商。”丁海燕说。
让她决定迁回义乌的主要原因在于消费观念的变化。在她以往的经验中，藤编产品大多用于茶道、香道中，这部分人群讲究原生态，喜欢大自然原汁原味的东西。随着市场消费环境的转变，更多人想要追求一种返璞归真的感觉，于是质朴又不失艺术感的藤编产品开始受到认可。
“喜欢藤编产品的人大多居住在城市，且有一定的消费能力。目前看来，浙江沪一带走量最佳。从产品类别看，造型各异，既充满东南亚风情又结合了传统特色的灯罩下单量不错，一些藤编盒子、垫子也比较受客商欢迎。”丁海燕说。
多因素压缩生存空间
近十几年来，越南竹编藤编手工业发展红火。在我国，藤编也是一项传统手工业，多地的藤编工艺被列入省级、国家非物质文化遗产。丁海燕认为，这个行业机会很大，不过目前正面临着诸多挑战。
首先是传承人的缺失。“有时候一只小小的藤编盒子也需要耗时几天，而像饭罩这样的需要花2年的时间，有这份技术和耐心的人越来越少。在越南，会做我店里这款藤编饭罩的手工艺人恐怕就剩一对老夫妻了。”丁海燕说，国内的藤编手工业正面临后继无人的问题。
其次，藤编工艺品行业正陷入原料缺乏的困境。同时，人力成本也在不断攀升。
“现在市场上藤编产品良莠不齐，一些厂商单纯为了追求量产，产品做工粗糙，长此以往，这对行业来说是极大的伤害。”丁海燕表示，藤编工艺品虽然极具收藏鉴赏价值，但如果只强调艺术性，太曲高和寡会失去市场价值，而如果为了迎合市场就做大量推广，降低产品质量，这也不是解决之道。她认为，行业要健康发展，就必须要在商业和艺术性的中间找到平衡点，既让产品有艺术性，又能保证质量，具备市场推广价值。
