电商压力加大，利润空间紧缩，这是眼下电商发展不争的事实。受价格战和同质化竞争等因素影响，2015年被行业认为是中国跨境电商的转折年，阿里、敦煌网、义乌购等各具特色的行业标杆平台未雨绸缪，在新环境、新趋势下，开启纵横连线发展新法则。
对于传统跨境电商而言，两极分化、品牌争夺、整合分销、海外仓迅速发展等趋势特征渐趋凸显。而义乌购在行业洗牌中开始着手自我改革升级，“目前跨境电商主要以零售为主，数量小、货物整合度差、电商物流成本高，以及高昂的第三方支付方式手续费等都是制约传统跨境电商发展不争的事实。义乌购所搭建的跨境电商平台业务，是依托于义乌实体市场所进行的独有跨境B2B批发业务，可有效解决以上诸多问题。跨境电商重要发展方向必定是大宗贸易批发。”义乌购总经理王建军解释。
政策优势助力发展跨境
9月18日到19日，在南宁召开的“2015中国-东盟电子商务峰会”上，广西壮族自治区商务厅副厅长马继宪指出，政策环境是跨境电商发展的重要因素，广西作为面向东盟的门户和桥头堡，除了拥有独有的地理优势之外，亦制定了相关的配套政策，如网络基础设施、物流配送体系、所得税优惠政策、大宗商品交易平台免征基金以及一系列的土地、人才优惠政策。
受邀出席“2015中国-东盟电子商务峰会”的义乌购总经理王建军表示，希望未来能和东盟有更多的合作机会。义乌作为中国小商品出口基地，也是中国外贸的风向标。受电子商务的冲击和产业基地的需求，义乌市场也在进行转型升级，正在主动拥抱电子商务。随着义乌“一号工程”、“电商换市”等政策的出台，义乌在发展电子商务推动市场转型升级的同时，亦在寻找一条属于自己的网上丝绸之路。
2015年上半年，义乌市实现电子商务交易额618亿元，虽然还不能和阿里巴巴相提并论，但同比增长31%的惊人发展速度，足见义乌人的努力和用心。尤其是在跨境电商方面，外贸零售交易额88亿元，同比增长46%；外贸B2B交易额173亿元，同比增长25%。这样的政策环境，也为义乌购跨境电商平台业务的孕育提供了极好的营养土壤。义乌购总经理王建军表示：“除了搭建环境之外，更应该关注和培养线上线下融合，具有区域特色的跨境电商平台，这很关键。”
结合区域特色构建平台
义乌作为全球小商品贸易的中心，围绕“一带一路”国家战略，提出了打造新丝绸之路“新起点”的战略目标，以实现从传统小商品出口“桥头堡”到新丝绸之路“新起点”的完美转身。“鸡毛换糖”的义乌精神，已然成为义乌的区域特色之一，向现代“新起点”转型升级的同时，需要继承这种优良传统，打通现代流通渠道，构建完善的现代的跨境交易服务体系。
目前，义乌拥有7万多个实体商铺，这是全国乃至全球都无法比拟的区域优势，即使是阿里巴巴，也很难复制移植这样的市场。义乌购正立足于实体市场优势，立志打造线上线下相融合的模式。这顺应时代和市场发展潮流，亦会成为我国专业市场电子商务未来发展的一面旗帜。8月初，义乌市统计局发布了上半年经济运行数据：全市进出口总额156.1亿美元，同比增长43.5%，分别高于全国和全省50.1个和46个百分点。跨境电商作为义乌新的增长点，今年上半年，工商登记电子商务主体达2.9万余家，同比增长78%。
尤其是今年，跨境电商平台如雨后春笋，发展迅速。究其原由，一方面是受惠于国家“一带一路”战略的推进实施，以及“互联网+”的推广；另一方面跨境模式的出现，为传统电商平台的转型升级注入了新的血液和动力。但要避免同质化竞争所引发行业洗牌，根本之策在于必须提倡构建区域特色的跨境电商平台。
“走出去”将义乌品牌推向国际
义乌购作为义乌实体市场最为重要的电商交易平台，在贯彻浙江义乌小商品城集团有限公司的“走出去”方针政策的同时，加强进出口的贸易力度，尤其是出口业务，为义乌品牌推向国际助力。
在线支付是跨境电商平台中一个棘手的环节。以东盟为例，东盟很多还是发展中国家，对于他们而言，进行线上支付和用户教育需要普及推广。有数据统计，东盟国家目前在线业务比例不到1%。但必须看到，泰国、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等国家地区的互联网在线业务正在不断提升。据预测，未来几年，东盟国家和地区的在线业务比例将增长到25%以上，足可见东盟地区的跨境业务提升的广阔空间。
面对激烈的细分市场竞争和海外电子商务平台的进入，跨境市场无疑是电子商务及支付的下一个争夺点。这是早在几年前行业就已经形成的共识，但跨境电商在线支付还处于初级发展阶段，还存在着结算方式多样、政策管理缺陷和操作复杂等难题。因此，以跨境批发为主打业务的义乌购跨境电商平台，把在线支付摆在极其重要的位置。义乌购总经理王建军表示：“在线支付是我们跨境批发业务的重中之重，跨境批发业务对支付的要求会更高，却也拥有远低于零售业务的手续费，这也是我们平台的优势之一。”
依托于义乌实体市场的义乌购，其跨境批发业务平台，包括出口跨境和进口跨境业务，定位在于打造独有的B2B跨境批发模式，而这也将成为我国跨境电商业务模式的一个区域典型性特征和城市新符号。王建军表示，“跨境批发业务是义乌购独有的业务模式，义乌购作为中国最为重要的跨境电商平台之一，在确保清关、支付、物流等环节畅通无阻的情况下，将品牌企业、品牌产品推向国际。当然，和其他跨境电商平台不同，义乌购定位于跨境批发，这无疑也给各个环节增加了一定的难度，却也能收获到多倍的效益，对于义乌实体市场来说是件好事，对于全球批发商来说，同样是一条激动人心的消息。”
