【人物素描】
黄成功，21岁，义乌工商学院的一名大三学生。目前，他与女友经营着4家淘宝店铺与5家阿里巴巴批发店，淘宝店铺日均出单量在一百单左右，在阿里巴巴一个月约30万元的营业额，小两口的月均纯收入在4万元左右。
“他是我们学校出了名的‘百变创业小王子’，创业业绩丰厚不说，还在创业路上找到了红颜知己，她既漂亮又能干，大伙都羡慕着呢。”昨天，说起黄成功，他的班主任和同学赞赏有加。
面对师生褒奖，黄成功打趣道：“今年学费都是自己赚出来的。”眼下，他正为办厂一事忙碌，打算毕业后就与女友创办企业，目前积攒的资金还有一定缺口，“革命尚未成功，我们尚需更大的努力。”
“尽信书不如无书，创业只有试过才知道”
2013年6月，黄成功放弃老家安徽的一所二本院校，选择来义乌工商学院求学。“爸爸给我取名‘成功’，就是希望我能成功，我父母都是做生意的，我从小就励志长大后要做生意。”上大学后，黄成功先后卖过丝巾、围巾、裙子、鞋袜等产品。
“刚创业时，班上很多同学都在钻研一些创业秘笈什么的，但我不信这个邪。”黄成功认为，书本知识与别人经验都是有限的，创业要“小马过河”后才知河水深浅，只有自己亲自去做才知是否可行。卖得好的东西，他会再去进货，并逐渐将其作为自己网店的主打产品；卖得不好的，或者不适合自己卖的，黄成功会选择逐渐放弃。
据悉，黄成功做生意经常不按常理出牌。“我的第一桶金就是靠卖打底裤赚的，大家都说打底裤是淘宝的死穴，但我并不这样认为，大家都喜欢进那个成本五六块钱的打底裤，而后9.9元包邮。我选择的是一批进价就要23元的打底裤，结果我35元全国包邮，一周就赚了一千多元。”
很多网商都说产品要做精，但黄成功却喜欢做杂。他说，他在阿里巴巴批发平台上销售百变丝巾、围巾、裙子、鞋袜等各种产品，虽然主攻围巾，但当有客户咨询围巾时，他还经常向客户“捆绑”推销其他物品，效果蛮不错。
前段时间，全国各地都在流行“卖萌神器”花发夹，黄成功瞄准商机，在阿里巴巴批发了很多小豆芽、小蘑菇，小花朵等多款萌系豆芽花发夹，又赚了一笔。“这种发夹原本只是在旅游景点卖，现在全国各地都有‘豆芽花发夹’。其实，很多‘卖萌神器’都是在义乌生产的，哈哈，我就近水楼台先得月啦。”黄成功笑言，不过，“卖萌神器”浪潮如今已过，他又在寻找新的商机了。“创业就要不信邪，不墨守成规，凡事只有自己去做了才知道真假和好坏。”
“其实，我们不能怪别人势力”
随着生意业务量的不断增加，黄成功开始考虑绕过批发代理，直接与厂家接洽业务。大一下学期，他开始寻找工厂直接合作，但没想第一次就吃了个“闭门羹”。
“那天，我刚走进那位厂长的办公室，就感觉那个厂长始终在不停地在‘打量’我，眼神怪怪的。”黄成功说，当得知他还是一名在校学生时，那位厂长就变得极不耐烦，用很高的价格，几句话就将他打发了。“他说，他们的拖鞋厂只接受大订单，你们学生每天几单业务，他们是不接的。还小瞧我，说一看我的穿着，就知道我没有资金与实力，请我以后不要再去打扰他，那些冰冷的话语，我一辈子都不会忘记。”
“不过，我自己身上也有原因，那天我穿得很随意，特别的不正式，给人印象不好是我的不对。”黄成功表示，他之前穿着一向很随意，有时甚至很混搭。自己当了“老板”后才知，其实，穿着不得体是对客户的一种不尊敬。“我现在去见客户，有专门的出门行头，出门时我要把自己包装为成功的商务人士。第一次的闭门羹让我悟出了‘接客’的门道。”
聊起“出门行头”，黄成功顿时一副得意的神情。“现在我身上穿的这套西装，售价5000多元，是在高档商场私人定制的；你再看我这双皮鞋，4000多元，都是知名品牌哦。这身行头对土豪来说可能不算什么，但这是我从小到大穿得最贵的衣服和鞋子。”
随后，黄成功又亮起手上的一块“洋表”。“这块表嘛，你看下是不是很高级，是国际某知名品牌，正牌定价是五万多元，从来不打折扣，我的是高仿品，花了5000多元从淘宝上买的。哈哈，不是专业人士根本看不出高仿与正品的区别。”黄成功笑着说，这身“出门行头”已成了他的吉祥物，帮他谈成了很多业务。“其实，我们不能怪别人势利。每个人都很忙，在不了解你之前，肯定会从着装上，对你的综合实力做一个初步评判。我现在去谈业务，都会带上那块手表，穿上这身‘行头’，它们是我的吉祥物，这些都是我在创业中逐步体会出来的。”
黄成功和女友一起打包商品。
“一双拖鞋，让我找到了胜似嫦娥的美女”
“她就是我的女朋友，也可以说是未婚妻。”采访中，一个相貌、身材皎好的女子拉着一个大纸箱走进黄成功的工作间。黄成功连忙介绍说，这位美女是他从一个“微信交流群”里不慎“捡”来的。
“漂亮吧！她做生意也很能干的。”聊起女友，黄成功很是得意。他说，大一下学期，学校举办创业讲座，讲座结束后主讲人建了一个微信交流群，他也加了进去。那段时间，他正在网上卖拖鞋，有一天，他在群里发了个卖棉拖的小广告。“我知道在群里发广告很容易受鄙视，但没想到会有那么多人来一起‘谴责’我，有的话还说得很难听，但有一个声音特别好听，那人就是她，后来就成了我的女友。”
黄成功说，女友名叫蔡燕，江西人。当天，蔡燕在群里狠狠地为他打抱不平：人家卖拖鞋也不容易的，只不过发了一个广告，没必要说得那么难听，我就要买拖鞋啦。“这句话让我觉得心里很温暖，没想第二天中午，她就来找我买拖鞋了。”
为感谢蔡燕在群里的“拔刀相助”，黄成功决定送双拖鞋给这个替他解围的女生。盛情之下，蔡燕也不好拒绝。当时是冬季，生意蛮好的，当得知黄成功准备招聘一个兼职客服，蔡燕就开玩笑说自己想试试。于是，两个人的生活开始有了交集。“当时，我开给蔡燕的工资是一个小时15元，每天晚上6点到8点，工作两个小时，工作支付宝日结。”黄成功坦言，那段时间，他在淘宝搞活动，每天都很忙，晚上没有时间吃饭。出于对老板的关心，蔡燕每天都会帮他从食堂带份盒饭，还悉心地准备了一碗热汤。
“我看在眼里，感动在心里。两个异乡求学的年轻人的心越走越近，在认识她的第4个月，我们恋爱了。”黄成功说，在蔡燕的建议下，他开始模仿某经典游戏的人物造型，去年冬天，两人做起了卡通棉拖鞋与鼠标垫，还找工厂做起了代加工。“销量很不错，利润也蛮高的。”
蔡燕也是一个性格开朗的女孩。她说，在认识黄成功之前，她也和很多女孩一样，喜欢逛街，爱看电视剧。与黄成功创业后，她改变了很多。“刚认识他那会，每天都是我催他按时吃饭，现在很多时候都是他在监督我按时吃饭。除了协助打理他的店铺，我也开出了自己的淘宝店，生意也不错。”
“她很努力的，我没帮上什么忙，两个人一起进步吧，我的这身行头就是她帮我选的，她现在每个月赚的钱比我还多呢。”黄成功打趣着说，谈恋爱不仅没让他俩在学业和创业上分心，而且还爆发出了巨大潜能，觉得创业路上再苦再累也是心甘情愿的。“青春时代，唯有梦想和好姑娘不可以辜负，我会继续努力的。”
“虽然我是一个很独立的女生，但我们两个人在一起，觉得彼此有了依靠，当他出去拿货时，我就在电脑旁边守着店铺，等着他回来，心里觉得特踏实。”蔡燕附和着说，明年，他们就要毕业了，大学里她觉得最有意义的事情就是认识了成功哥，让她学会了创业。
