家具用品行业(境外客商)采购专场上，采购商和参展商在商谈合作。记者钱旭升摄
为提升展会经贸实效，今年义博会还通过与境内外专业机构合作，精心组织了涵盖境外采购商系列采购专场、国内商超系列采购专场、电商系列采购说明会三个大类的9场贸易对接活动，提前进行采购商和供应商的匹配，通过精准对接提升贸易签单率，搭建一个档次高、实效强的贸易对接平台。
10月21~22日，已陆续举办6场对接会，参展商和采购商都有不少收获。
中国商业联合会采购专场
“我发现了可开拓的新领域”
“原本我只是来看看有没有可以合作的厂家，结果发现了可以开拓的新领域，真是个意外而又惊喜的收获！”10月21日，在中国商业联合会采购专场上，来自山东济南的采购商王平显得格外的开心。
王平是做高端家居百货生意的，这是他第一次来义乌参加义博会，一开始只是抱着来学习取经的想法，在和义乌一家本地厂家交谈后发现了婚庆产品的空缺。“婚庆产品的市场前景非常好，但我们一直没想到要涉足这一块，现在有了这么一家产品已经做得比较完善的厂家，自然要抓住商机好好合作。”接下来，王平表示他将到意向合作厂家进行实地考察。
“我们一直做的是实体店，现在想把电商也做起来，你们在这方面有什么优势吗？”做五金生意的采购商马先生和来自永康的供应商黄先生探讨起进军电商领域的计划。马先生说，现在实体店的竞争压力大，必须与时俱进才能不被抛下。“现我们要把线上线下都做起来才能实现双赢。”
长三角城市会展联盟采购专场
“每次来义乌都能有新的收获”
“第一次看到这样的口罩，很实用也很特别，非常适合北上广这些大城市。”来自上海的采购商周国林拿着一款带有呼吸阀的口罩赞叹不已。
周国林已不是第一次来义乌，也是义博会的常客，但他每次来都会发现新颖的产品，给他带来惊喜。“每次来义乌都能有新的收获，市场是以需求作为导向的，像这样的口罩在上海肯定能够畅销。”在现场，周国林非常认真地填写了采购会的问卷调查，他希望自己的反馈能为义博会更好的发展做出一点贡献。
来自宁波的化妆盒供应商林泽宇在人群中显得格外稚嫩，这个90后背着个双肩包，不断向采购商们推荐自己设计的水晶化妆盒。
“我在大学学的是美术专业，因此我设计的产品也更偏向年轻群体市场。”林泽宇是第一次代替父母独自来到义博会的，他希望通过自己的努力能让原本普通的化妆盒焕发出新的光彩，短短两天他已接洽了40多位采购商。“传承和开拓，我觉得这是我们年轻一代该做的。”
家居用品行业采购专场 “她这么热情让人觉得开心” “我这一个小时已经接洽了10位采购商了，大多是来自中东地区的。”义乌的供应商王潇手里拿着一叠采购商的名片，每当有采购商对面的位置空了她便立即上前介绍自己的产品，这种主动进攻的方式让她收获了不少采购商的好感。而为了更好地和境外客商交流，王潇学了两年的商务英语，现在基本可以和外国人自如交谈。 “她这么主动热情，自然会让人觉得开心，看得出她很有诚意，在价格差不多的条件下自然会优先考虑她们的产品。”来自尼泊尔的采购商苏门是第二次参加义博会，王潇公司生产的乳胶手套在款式和价格上都十分吸引她，而王潇主动的态度更是让她决定马上到对方的展位看看样品，如果质量也符合她的标准，那么这笔生意将会是王潇今天做成的第二笔大订单。 “外国客商注重物美价廉，先在价格上打动他们才有竞争优势。”王潇说完立马又投入下一场自我推介。 马来西亚巴生采购专场 “希望义乌有更多创意产品” 前天下午1点半至4点，马来西亚巴生采购专场在义乌国际博览中心举行，来自巴生巨盟批发市场的30名专业采购商，向义乌小商品供应商抛来了数亿外贸订单。不过，一些当地采购商表示，希望今天能在义乌找到更多创意产品。 “想寻找最优质的供应商，可以保证长期大批量地配送。”当天下午，马来西亚批发总商会副会长陈军延，和巴生当地其他29名采购商一道，来到义乌参加专场对接会。他的“9898”批发店，在当地是一个小有名气的玩具批发平台。这一次来义乌，他希望找到更丰富的玩具产品。从现场对接情况看，能达到其采购要求的产品并不多。陈军延说，义乌玩具产品种类丰富，物流发达，出柜方便，但在产品创新创优上仍有待加强。 巴生港口是马来西亚第一大海港，也是全球第12大的港口。2012年，义乌与巴生结为友好城市。巨盟批发市场，是当地最大的小商品批发中心，市场内90%以上的小商品均来自义乌。前天的采购专场对接会上，饰品、内衣、玩具等成为了巴生客商采购重点。 广东连锁经营协会采购专场 “义乌货源丰富吸引了我” “坐下来就没空过，供货商一波接着一波。”昨天上午9点半至11点半，在广东连锁经营协会采购专场上，东莞天和商贸超市事业部百食品采购副总监张腾飞说，义乌货源丰富吸引了他。在采购会上，EVA环保材料的雨衣，以及部分文具用品，进入了他的采购视野。据悉，天和商贸在当地是一个大型的百货商超企业，年营业额过10亿元，对各类优质小商品需求量大。 义乌便尔利塑业内销经理王德峰介绍，公司从外贸起家，五年前开始舍弃传统PVC料，转而研发EVA环保塑料雨衣，主供日韩市场。昨天在现场，王德峰与天和商贸进行了积极对接，后者有意与对方的商超代理商进行更进一步的谈判。 昨天来到现场的商超连锁商家均来自广东零售行业，采购重点以日用百货类为主。不过一些采购商亦提出，希望义乌企业和其他有意对接商超的生产商，在物流供应和售后服务方面进一步下功夫，因为做商超配送离不开服务。 智利鸿展采购说明会 “义乌带给我们很多机会” “本次义博会展区中，最大区块的是五金产品，其次是日用品，另外还有时尚饰品，采购商可多关注以上产品。”在昨天的智利鸿展采购说明会上，负责对接智利客商的义乌商城外贸公司相关负责人表示。 维罗妮卡·托雷斯是智利圣地亚哥企业服务部副经理，她笑称，这次由她带领的展团恐怕是距离最远的展团之一。这次她带了28位智利客商，均为智利的中小企业主，主要涉及机器、保全用品、摄像头、汽车配件、玻璃制品等行业，其中有几名转道去了上海，均是首次来到义乌。 “这次的采购说明会对他们来说，是一个了解市场、接触供货商的绝佳机会。”她说，展团中的企业主希望能借此机会寻找长期合作商，从而降低成本。说明会结束后，智利展团中有90%以上的企业表示回国后会直接和市场上的供货商对接。
