马乐乐，伊丽亚斯(天津)国际贸易有限公司业务经理。昨天，结束参展工作的她得空正在上海逛街，不过心里始终记挂着义博会上接的订单。
“展会上跟采购商草签了合同，后续正在跟进中，不过基本没问题。”马乐乐说，这虽然是公司第一次参加义博会，但收货颇丰。在这里她结识了不少高质量客户。她说，明年的义博会他们还会继续参展。
初次参展
收获10个货柜订单
伊丽亚斯(天津)国际贸易有限公司主要做毛毯生意，内贸市场遍及全国，外贸则主销欧美、中东、东南亚地区，其中又以荷兰、美国、德国为主。这次参展，他们带来了公司最畅销的进口毛毯和自产自销的国产毛毯。据介绍，进口毛毯主要来自土耳其、比利时，自有工厂生产的毛毯主要面向中高端客户。
在展会上，他们的产品吸引了来自东南亚及大洋洲的客户。“他们对公司自有工厂生产的国产毛毯很感兴趣。参展的几天时间里，他们先后接了10个柜左右的订单。其中，有8个货柜分别来自两位马来西亚客户，剩下的货柜则分属两位澳大利亚客户。”马乐乐说。
这是该公司第一次参加义博会，来之前，他们也曾担心会不会铩羽而归，事实证明，义博会的人气远超他们的想象。“这次下单的客户全是首次接触的新客户，这10个货柜的后续事宜，工作人员正在继续接洽中，最快的一个货柜要求我们一个月后交货。”马乐乐说。
多年参展
一举拿下600万元大单
盈斯电器(宁波)有限公司连续参加了多届义博会，是义博会上的常客了。该公司负责人赵建儿一年来义乌两次，对义乌的展会再熟悉不过。
据介绍，该公司的龙头产品是蒸汽清洁器、蒸汽清洁刷、蒸汽熨烫机，主要销往日韩、欧美国家，年产值近1亿元。“之前，公司有一款蒸汽清洁刷热销32个国家。经过改良换代后再度热销欧美地区。最近，公司刚往英国发了10个货柜。”赵建儿说。
今年义博会上，该公司的龙头产品也备受采购商关注。据赵建儿介绍，10月23日下午4点左右，公司所在的展位来了一位德国客商。他起先只是被产品外观吸引，聊了几句后索性坐下来详谈。1个小时后，一笔货值达600万元的订单就成交了。
聊起这个当天临近闭馆前才接的大单，赵建儿有些兴奋，他说：“这位德国客户从他父亲手中接过公司，这家公司在德国已开了40多年，在德国拥有300个中小型超市，并且在香港开设了分公司。这虽然是个新客户，但实力较强，可以发展为长期合作伙伴。”
目前，赵建儿已经准备让工厂生产这个600万元的订单，也就是10个高柜的货，最快一批45天后交货，其余最晚于明年2月交货。
参展企业
提前预定明年的展位
在外贸出口形势并不乐观的大环境下，不少参展企业希望向展会要订单。据第21届义博会C2馆负责人吴雨石介绍，对本次义博会，很多参展企业非常重视，有的企业甚至10月16日就来报到，做好备展工作。
据组委会统计，本届展会累计到会参观者、采购商213580人次。其中，专业采购商62099人，较去年同期逆势增长9.5%；实现成交额171.73亿元，同比增长0.58%。“参加了这么多次义博会，虽然不是每次都能在展会上接到大单，但公司的很多大客户几乎都是在义乌参展时认识的。”赵建儿说，5年前认识了一个美国客户，他一年下的单子总量最多能达到3000万元。
据统计，本届展会上，境外客商数居前5位的分别是：印度、韩国、巴基斯坦、伊拉克、埃及。“不管是内贸还是外贸，义博会上高质量采购商资源都比较丰富。他们具有下单速度快、单笔订单量数额较大的特点。”本届义博会上一名参展商表示。
第21届义博会虽已闭幕，但展会影响力还在持续扩散中。据悉，伊丽亚斯(天津)国际贸易有限公司，也就是马乐乐所在公司已经向组委会表达明年继续参展的意向，希望组委会能给他们保留今年的展位。
