中国义乌网11月9日讯（义乌商报记者 王婷）需求疲软、成本增加、用工难……在经济下行压力下，义乌传统衬衫企业正处在转型升级的关键时刻。
“艰难困苦、玉汝于成。眼下的困境，其实是这个传统行业锤炼核心竞争力的绝佳机遇。”浙江梦森服饰公司董事长陈爱芳笃定地说。
说这话时，在陈爱芳的身旁，是企业从美国引进的全自动裁剪机。连接这台机器的是长达20多米的自动传输带，传输带的另一头是一台自动拉布机。这一整套系统，迈出的却是传统衬衫企业的“机器换人”步伐。
“以前裁剪衣服，都是通过人工来完成。如今有了这套系统，不仅省去了十多个人的人工成本，而且工作效率翻了几番。”虽然购置设备花了300多万元，但陈爱芳觉得“这钱花得值”。
好钢用在刀刃上。花大价钱买入先进设备，自然是为了提升产品品质，最终是为了在市场竞争中拥有话语权。
陈爱芳并不忌讳谈及企业一直以来走的贴牌之路:“为他人做‘嫁衣’，这是义乌大多数衬衫企业的共性，只是大家选择的对象不同。”
2005年，当海澜之家还只是“襁褓婴儿”，众人并不看好时，“梦森服饰”就选择了与其“牵手”。这一牵，就是整整十年。
谈及与海澜之家的合作，陈爱芳说，当时正值超市兴起，企业大多通过中间商来获利。而在市场逐渐萎缩的情况下，“价格大战”在所难免。而海澜之家一开始就在商品定价上做足了文章，赢得了抢占市场份额的先机。“因此，我对海澜之家有足够的信心，相信双方开展合作必将实现双赢。”
十年来，号称“男人的衣柜”的海澜之家开创了国内男装品牌的新天地，在市场中占据了举足轻重的地位；“梦森服饰”也在“价格战”的大背景下独善其身，实现了产品、工艺再升级。
牵手海澜之家、联姻九牧王、携手沃尔玛……与国内知名品牌商的合作，让“梦森服饰”的贴牌之路越走越稳健。“只有与知名品牌对接，才能给企业带来良性循环，倒逼企业进行产品提升、管理提升、技术提升。”陈爱芳说。
正是这样的倒逼，让“梦森服饰”在人才方面也积极作为。“在人才引进上，我们愿意投入。先进的设备只有加上优秀的人才，才能形成合力。”陈爱芳说，这几年，国内外的衬衫行业都面临转型，恰恰抓住了这一机遇，“梦森服饰”得以从广州、香港等地引进一批优秀人才。
除了引进人才，“梦森服饰”还与高校对接，采取“两手抓”的人才战略。早在多年前，该公司就与上海一些高校合作，建立高校实习基地。“对于产品面料、色彩、设计方面的前瞻性，光靠企业的研发力量肯定不够，而高校资源的利用，恰恰弥补这一不足。”陈爱芳说。充足的人才资源，加上多年的贴牌经验，“梦森”产品的高附加值日益显现，企业主的“创牌”勇气油然而生。
2013年，陈爱芳偶然得知保罗服饰要转让。“我觉得机会来了。企业走品牌之路是大势所趋，也是真正的转型之路。‘再困难也要拿下’，这是当时我对拥有‘保罗’品牌的唯一想法。”陈爱芳说。
从贴牌到创牌，“梦森服饰”正在经历一个从低端走向高端的蜕变历程。“企业大力实施工厂实业+品牌贸易‘两步走’战略，在重点培养自有品牌的同时，兼顾品牌代加工，以此推动企业发展提升。”在陈爱芳的计划里，今年“梦森服饰”的产值有望达到1.7亿元左右，比去年增长30%。
