绿禾网:让义乌农产品网上展魅力

　　中国义乌网11月27日讯（义乌商报记者 金淑娴）绿禾，是生机盎然的作物也是春意满满的田园，当这些嫩绿的禾苗加上互联网，风景就变得大不相同。昨日，记者在义乌绿禾网了解到，通过搭建农产品的网销平台，越来越多的义乌农产品走出了义乌，走向了全国，也正是借助互联网这个渠道，更多优质农产品从原产地直达义乌百姓餐桌。

　　互联网+义乌农产品 “双十一”创下704万元销售额

　　9月9日，义乌红糖、火腿和蜜枣，这些义乌人最熟悉的农产品登陆淘宝特色中国板块，义乌馆也在这一天正式上线运营。“红糖类产品最为热门，中秋节前后，义亭月饼也十分走俏。”绿禾网董事长吴国健介绍说，在运营义乌馆的过程中，他们惊喜地发现，义乌特色农产品销量稳健。

　　“双十一”当天，义乌馆创下了704万元的销售记录。“特色中国只是淘宝网的一个板块，而义乌馆的页面位置也并不显眼，当天创下这样的销售额，着实让人吓了一跳。”吴国健认为，这完全能说明义乌农产品的魅力。在吴国健看来，不论是中秋节陆续卖出30000多个义亭月饼，还是上线2个多月，义乌农产品累计拿下1800万元的销售额，一项又一项的不俗成绩都在不断刷新他对互联网农产品销售的认知。“说真的，没想到会这么好。”吴国健表示。

　　目前，已有124家义乌本地农业企业加入到义乌农产品网上销售的行列。华统、一名、西楼红等耳熟能详的品牌都能在义乌馆内找到。这一系列的尝试，让绿禾网看到了特色农产品网销的广阔前景，也让义乌红糖协会的成员企业意识到了农产品触网后的潜在商机。“义乌红糖块、红糖粉和红糖麻花等产品的销量最为稳定，这也促使红糖协会开始思考红糖标准化生产的问题。”吴国健说，标准化的产品更能适应互联网大批量的销售，所以严格的制作标准，优异的制作工艺成了农产品企业当前面临的一大问题。

　　光有红糖、火腿等农产品还不够，在吴国健看来，义乌还有吴店馒头、东河肉饼等风味独特的特色美食，但这些农产品想“上网”并非易事。“馒头和肉饼的保质期短，运输过程中稍不注意就会影响口感，从而影响客户体验，我们有新尝试但还没有做好万全的准备。”不过，吴国健信心十足地举例说，“台湾手抓饼就是依靠一套标准生产流程打破了区域性，成为全国人民都能享受到的美食，我想，义乌东河肉饼也需要做这方面的突破和尝试，这有利于肉饼通过互联网走进千家万户。”吴国健说，绿禾网正在打造“绿禾福”义乌农产品统一品牌，希望更多义乌特色农产品能在网络销售中脱颖而出。

　　果蔬也能“私人定制” 从果园到餐桌时间大大缩减

　　11月初，绿禾网发起了一年一度的“阿克苏冰糖心苹果”预售活动，6天预售出1000箱苹果，这一预定速度较去年提升了30%。

　　绿禾网成立之初就与新疆阿克苏红旗果园签订了合作协议，每年阿克苏冰糖心苹果上市的季节，红旗果园就会将自然成熟的苹果采摘、装车直接发往义乌，到达消费者手中。这一整个流程不过12天的时间，而传统模式下，这一流程需要至少30天。吴国健说，“这就是互联网的优势。”在互联网上，消费者可以对需要的果蔬甚至新鲜宰杀的禽肉等产品进行预定，绿禾网会根据预定情况及时发货，既能保证农产品的新鲜度，又能帮助农业企业提前知道销售信息不至于盲目收采。

　　经过3年的摸索和实践，如今，绿禾网对这一整套农产品网上预售和源头直采的流程已经十分详熟。每个月，绿禾网都会推出2种农产品的产地预售活动，包括广东荔枝、蒙自石榴、赣南脐橙、新疆哈密瓜等都成了绿禾网的“座上宾”。3年来，已经有5万人成为绿禾网的会员，网站销售额也节节攀高，从最初的30万元一个月，到去年的80多万元一个月，再到今年的200万元一个月，吴国健说，互联网拉近了田园和餐桌的距离，也打开了农产品的销路，拉升了销量。吴国健预计，2016年，绿禾网的月销售额将不低于300万元，他认为，这是农村电商的潜力，也是市场趋势。

　　明年，绿禾网还有一件大事，“绿禾网已经和农商行签订了战略合作协议，我们会共同打造社区网点，推动绿禾网落地，让农产品提货店开进社区。”吴国健说，农产品也要走线上线下融合的路子。