在国际商贸城偌大的进口馆，一提起专营德国家居生活用品的王东，没有人不知道，大家亲切地称他为“德国馆馆长”。
王东留着小平头，一身休闲打扮，说话随和爽直，眉宇间透出睿智和沉稳。“父母送给我的就是两个字，奋斗。”1975年出生、从小在义乌长大的王东，是第二代义乌商人。他的父亲是从廿三里走出来的“敲糖帮”，也是义乌第一代小商品市场的开创者。虽继承父业，但王东不想守成，立志要做“创二代”。
走出国门寻求突破
1998年夏，22岁的王东已经在义乌印刷行业从商历练了几年，目标高远的他，怀揣梦想，只身走出国门，闯到迪拜做生意。他每天在迪拜市场转，发现什么商品好销，就直接从义乌发货。“哪里有机遇，我就到哪里去。”两年后，他又前往印度尼西亚和新加坡开拓新市场。
早年的义乌市场里，很多经营户和外商做生意，摊主会敲打计算器讨价还价，而这个镜头也发生在王东夫妇身上，只不过地点在德国。
2004年秋，瞅准商机的王东夫妇在柏林开出了第一家义乌小商品批发店，手电筒、皮带、背包、袜子……商品看似小而碎，但生意异常火爆。短短3年，夫妻俩在柏林开了两家小商品批发店，在法兰克福开了两家零售店，仓库面积达1万多平方米，雇了4名德国营业员。然而，2008年，一场金融风暴，欧美市场受到很大影响，王东的生意也遭遇寒流难以为续。3个月后，他决定重回义乌追寻商业梦想。
立足义乌牵手“德国”
2009年3月，王东发现了一个重大商机。客商到义乌市场进货，对欧洲的商品青睐有加。王东决定利用自己与欧洲众多厂商熟悉的优势，将商品进口到国内。
2010年10月，王东创办义乌市侨拓商贸有限公司，作为一级代理商，专门从德国进口中高端整体厨柜、五金厨具和电器等。(下转第2版)
(上接第1版)如今，王东在国际商贸城进口馆的经销店面积达260多平方米，里面摆满从德国进口的家居用品。
在经营中，王东发现有些进口商品并不适合国内的消费习惯，于是，他不再局限于做代理商，在德国注册了6个属于自己的商标，涉及保温杯、厨房用具等10多个门类。产品由德国工厂贴牌生产，产品设计、原材料采购及生产全部在德国完成。
王东说:“今后，我要打响自己的品牌，生产更多适合国内消费者的产品；还要以‘平价’为特色，让利给消费者，使更多国人在‘家门口’就能买到价廉物美的欧洲商品。”随着业务范围的拓展，2015年8月，王东又在国际商贸城进口馆开出了“欧舍·零距离”家装店。
抓住机遇做大进口
“2015年是中国进口贸易发展最快的一年，义乌进口馆迎来了进口市场培育的一次重大发展机遇。”王东如是说。
下调关税、签订自贸协定等，近年来，为鼓励进口贸易发展，从国家到地方都出台了一系列政策。同时，“义新欧”中欧班列开通、B保获批、航空口岸开放等，都促进了进口贸易便利化，吸引了更多的人来义乌从事进口、转口贸易。对此，王东认为，义乌市场不仅是世界出口小商品的集散地，也应该成为世界进口小商品的集散地。
在进口贸易的创业路上，王东奋力前行。他准备进入“欧洲海淘”平台，以OTO模式建立进口商品渠道。目前，王东已与德国、意大利、西班牙、法国等国家的1000多个品牌签约，产品包括厨具、农产品、日用品等几十类，并计划两年内与全国各地的社区超市和商场合作。如今，位于上海市青浦区的1万平方米直营实体店即将开业。
“我要集聚资源，联合进口商品贸易界的精英，攥指成拳。”王东说，作为一名土生土长的义乌人，应该为义乌市场的持续繁荣发展出力。
