几年前，因为冯小刚的一部电影，“私人订制”的概念被炒得火热。而在制造领域，与“私人订制”相似，量体裁衣式的“个性化定制”由来已久。如今，作为工业4.0精髓之一，被冠以“私人定制”的流行表达，“互联网+私人定制”将领导着产品制造的未来。
这次，我们就要认识一位专业研究和实践“私人订制”的商人——吴华东。他定制的产品不是服装，也不是珠宝首饰，而是每个人家中可能都会有的广告伞。农夫山泉的有一句广告词，众人皆知：“我们不生产水，只是大自然的搬运工。”吴华东笑着说：“我们不生产伞，只做广告伞的深加工。”通过他的手，无论是大批量，还是小批量，不同客户的需求被印制在一把把伞具上，发往全国各地。
等候机会苦尽甘来
认识吴华东的人都说，把他的个人奋斗史比作“屌丝逆袭”，一点也不为过。来义乌之前，吴华东夫妇是普通上班族，在杭州过着朝九晚五的普通生活。吴华东在朋友的机电厂里上班，负责市场业务推广。妻子洪丽云在日常工作之外，还经营着一家淘宝店铺，通过卖化妆品以贴补家用。
回忆起这段时光，吴华东笑言，宁静的生活工作之余，更多的是想想远方与未来。在工作中，两人除了学习专业知识，还研究了市场营销、消费者心理学等，妻子会把做淘宝的一些心得与体会告诉吴华东。妻子对于电子商务的分享，让他不断地经历头脑风暴，而风暴的中心就是互联网。
2009年初夏，一次偶然的机会，应好友邀请，吴华东和妻子前往义乌做客。朋友在了解他们的近况后，建议可以先去义乌小商品市场逛逛，看看有没有商机。在规模浩大的国际商贸城里，看着眼前各式各样的产品，吴华东惊呆了，这里几乎汇聚了中国传统制造业的大部分窗口。
“商通就是贸易，贸易就是利率”，他的脑袋高速运转着：“互联网+传统制造业”，或许就是拓展事业的新思路。吴华东的创业激情被点燃了。当天，夫妻俩就决定来义乌发展，重新出发。
“现在想想以往的境遇也是窘迫的，我们在网上租了一套房子，付了半年的租金后，口袋里就所剩无几了。”吴华东说。但是凭着渴望成功的信念和一股冲劲，他买了辆二手自行车，天天不知疲倦地在市场上奔波，去考察挖掘可做的行业与产品。
在调研试卖过的众多产品中，懒人毯或许让吴华东一辈子都无法忘记。说起来，这里面还有一个小故事。按现在的话说，那时的懒人毯是市场上的爆款，因为出货量大，他隔三差五就得去进货。有次吴华东进了70多箱货准备出售，恰巧妻子出差了，搬货的活理所当然就靠吴华东一个人完成。
从上午8点到下午4点，他一边接单，一边往返于楼上楼下搬货。当搬完最后一箱货坐下休息时，吴华东感觉手脚都已经不听使唤了。小憩后，他起身想去厨房间倒水，一不留神，被门槛给绊倒了。“那时，也不知道是昏睡，还是晕厥，倒下就失去了意识。等再醒来时，天色已黑。”吴华东笑言。
如今，吴华东回忆过往，能带着戏谑的口吻讲述。但其中辛酸，只有他自己最清楚。常言道：苦尽甘来。吴华东从不懈怠，时刻准备着。因为一位客户的需求，他终于等来了事业上的转机。
另辟蹊径领跑行业
来义乌已经一年多，吴华东结识了不少新朋友。在一位好友的介绍下，他尝试着在淘宝上卖一款透明材质的雨伞。
“这种伞当时进价是3.7元，而淘宝上的价位基本在7至8元之间。我将它定价为5元进行出售，低于平均价格，于是就形成了较大的走量。”吴华东说。成交量大，不仅意味着成交额的提升，更重要的是能为店铺引流，招来不少客户资源。而就是在这批透明伞的购买者中，有一位客户主动联系吴华东，希望能在伞上印制个性化的内容。
得知客户的需求后，吴华东立马找到工厂，了解广告伞定制的情况。他发现基于成本和利润的考虑，这些伞厂印刷厂基本只承接大批量的订单，不做小额的定制。
“既然他们不做小批量的订单，那这就是一块市场空白，而且量应该不小，那就我来做！”吴华东下定了决心，进入了个性伞“私人定制”领域的“真空”地带。
说干就干，吴华东先是在家里做了个简易的工作台，配备好工具，自己动手，手工在成品伞上进行印刷。初时订单也不多，白天接单晚上印刷一天也就印百来把。
慢慢的，吴华东的伞具“私人定制”业务开始爆发式增长，同学伞、公司伞、战友伞、祥云伞、母子伞、夫妻伞……仅凭一个人已经无法应付每日的订单量。但是，既然在电商平台上做小批量定制商，就必须保障出货的时效性。“传统工厂在接单后，一般是5—7天发货。而我的要求是在24小时内发货，体现出速度上的优势。”吴华东说。
不断提升的订单数量，让吴华东喜忧参半，欢喜的是生意越来越好；忧虑的是即便增加了人手，还是忙不过来，无法完成每天的工作量。面对这一境况，利用曾学过的机械机电知识技能，吴华东决定进行印刷技术升级，以机械化印刷替代手工印刷。没过多久，他的工厂实现了从手工操作到机械化，再到自动化的持续升级。
如今，在吴华东的带领下，他的印刷设备已完成了4次技术革新，一天的广告伞出伞量最高可达1万把，这已是行业之最。更值得一提的是，这1万把伞由几十个不同的订单组成，涉及不同的伞种、不同的个性定制内容。在现有的技术阶段，可以说，吴华东把个性伞的“私人定制”做到了极致。在伞具“私人定制”行业，吴华东已成为当之无愧的领跑者。
精益求精“互联网+”
现在，全国各地来找吴华东合作开发“互联网+私人定制”、“互联网+传统制造业”、拜师学艺的人络绎不绝。面对取得的成功，他谦虚地表示，自己只是把传统行业搬到了互联网上，以新的模式和方法展开运作。接下来，在提升产品质量、技术含量的基础上，吴华东将进一步结合“互联网+”进行产品战略部署：纵向领域，将雨伞“私人定制”的技术运用到更多不同类目的产品中，如杯子、u盘、毛绒玩具等；横向领域，跨界至“移动互联网+新能源”、“移动互联网+智能出行”等领域的研发。
古人云：“创业易，守业更难”。在吴华东看来，想要确保领跑者地位，关键在于不断增强自己的核心竞争力，在公司战略纵向上取得突破。
已成为国内个性伞“私人定制”领跑者的吴华东，正在积极将产业向跨境电商布局。为此，他们夫妻俩在百忙之中，学习国际营销、国际贸易、国际金融等课程。他说：“只有自己先搞清楚每个环节具体该怎么做，才能带领团队朝着明确的方向迈进。”别看吴华东只有初中学历，但他不仅是老板，还是技术研发者，更是PS专家、美工高手……一人完全可以身兼数职。
现在，总有一种负面的声音在商界回响：商机越来越少，生意越来越难做。可是，吴华东的创业故事，无论是对广大创业者还是经商者，是一个莫大的鼓励与激发。以小批量个性伞“私人定制”为切入口，对产品、技术以及运营模式进行深入钻研。下个目标，吴华东是打造供应链平台，在“移动互联网+私人定制”上做足文章，让更多供应商的产品能通过自己的平台销往全国，甚至全世界。
“走别人不走的路；做别人不做的事；赚别人不赚的钱”，这是吴华东对创业者常挂嘴边的口头禅。在成功之路上，吴华东正方向明确，勇往直前。
