0.2跟0.5，数学上无疑是后者大于前者。但在生意场上，义乌焰之家花边商行店主范兰萍却给了这两个数字另一种排序。“从长远看，0.2在与老客户合作共赢下可以大于0.5。”她说，做生意不能只顾眼前的一单，要看得久远。
20来岁，选择不熟的路创业
花边，是一种成品，也是一种辅料。它可被视为一个完整的产品，但又经常作为一种原料出现在服装和箱包中。这种游走于翘翘板两头的中性产品，在义乌市场上属于小众产品。但义乌国际商贸城四区焰之家花边商行店主范兰萍，却一直将其视为主业、正业，且一坚持就是10多年。如今，其产品远销欧美、东南亚等地，“焰之家”也成为了市场上为数不多在义乌本地“有店有厂”的花边供应商。
“正因为是冷门行业，卖的人少，所以才有发展前景。”“85后”范兰萍是义乌人，中学刚毕业就加入了经营户大军，起先主要跟随家人学做生意。但20来岁时，她决定挑战一下自己，并选择了颇为小众的花边。创业前，她做了个小小的调查，发现当时市场上的花边经营户仅20家左右，但服装、鞋类等商品的经营户有数百家。
为此，年纪轻轻但跟随家人积累了一定头饰配饰生产经验的范兰萍，果断地加入了花边行业，并且店里店外大小事“一肩挑”。
她说，相对冷门的行业，意味着竞争也相对较小。对于初创业而言，避开恶性竞争至为关键。就这样，凭借女人的韧性和对行业的钻研，花边生意慢慢打开了。再后来，她遇到了从空军退役回来的丈夫，开始了义乌经典的“男管厂，女管店”的夫妻店模式。
今年，外贸行情欠佳，但“焰之家”的生意仍稳中向好。
0.2在某种情况下大于0.5
一般情况下，花边与其他产品一样，以成品的方式出售居多。但除了接成品单外，范兰萍还会为客户提供多样化的服务，比如代加工。
有一次，一名青岛的徐先生来到焰之家花边商行，提出了代加工需求：他提供所有原材料，由焰之家花边负责加工成所需要的花边。
如果以花边成品的方式下单，客户订制的花边每一米可赚毛利润0.5元左右，若接的是代加工订单，其毛利润仅0.2元/米。不过，稍作权衡，范兰萍仍决定接下这笔代加工订单，一方面她认为代加工可以规避原材料囤货风险，另一方面她看中的是时间维度，也就是未来的潜在订单。
生产过程中，为了给客户节省成本，范兰萍还特意吩咐工厂，将每条布料加工后剩余的尾料，重新拼装好放到机器上碾压，以避免材料的浪费。在她看来，这种买卖双方的“互惠双赢”，是可持续性的，买卖双方的粘性会越来越好。
如今，徐先生已成为焰之家花边商行的老客户，每年花边采购量达几百万米。范兰萍认为，在可持续双赢模式下，“0.2元大于0.5元”并非不可能实现。
当然，遇到不诚恳的客户，喜欢拖欠货款或者克扣货款的，范兰萍也会把他们拉入黑名单，从而把精力投入到服务其他优质客户上。
生活和生意可以紧密结合
生活中，范兰萍是一名时尚达人。不过，与其他爱美女性不同，她可以将生活和生意完美地结合起来。
“她大概是我遇到的最能把生活和事业联系在一起的老板娘了。”一名与其有过深入接触的市场管理人员说。
“老板娘非常关心人，总是对我们嘘寒问暖。”一名店铺员工说。
范兰萍喜欢把客户当朋友，也喜欢把员工们当家人；她还喜欢看电视剧，尤其是古装剧。很多时候，古装剧中华美的传统服饰，往往就成了她设计、研发新产品的灵感来源。
“古装服饰多采用刺绣，衣服上的花边和点缀花饰很多，甚至现代剧中服装和鞋的配饰和蕾丝花边等，其实都是参考和学习的样本。”看到好看的、合心意的，范兰萍就会研究其图案、款式，然后将其嫁接到自家产品中。
有一次，电视剧《武媚娘传奇》上映时，剧中“武媚娘”小时候穿的一件红色古装上镶有金色花边。范兰萍被其款式所吸引，记下后便开始线下研发产品。后来，这款金色花边足足热卖了两个月。
范兰萍认为，生活跟生意有时候可以分得很开，有时候又连得十分紧密。但有一点是相同的，生活跟生意，都要用心去经营。
