给自己产品代言的微商创客男
“3·15”期间，微商在消费者中广受争议。在朋友圈，不少人都反感微商刷屏发布产品信息的行为。义乌工商学院创业学院大三学生陈佳豪也一样，他一度很排斥微商，认为微商上的很多产品名不副实。但自从在微信上卖起化妆品后，他却爱上了微商，还发展了近30位代理。
“如今，我通过团队化的微商营销，牢牢吸引了众多女粉丝。”昨天，说起“生意经”，陈佳豪一脸自信。
试水微商，他徘徊了很久
陈佳豪说，创业初期，他的精力主要放在淘宝上，其间还担任过义乌某企业电商运营总监，在淘宝上业绩也是风生水起。
“说起微商，我一开始真的是蛮抵触的，甚至一度认为微商是一种传销。”陈佳豪坦言，当时，凡是微信朋友圈发广告的，他都直接屏蔽。直到去年6月的一天，他听了一堂微商培训课程才“恍然大悟”，感觉以社交电商为特征的微商也是蛮有意思的。“授课老师向学员推荐‘美白祛痘’的护肤品，说这款产品在商场专柜里要两千多元一套。我是过敏性皮肤，在讲师的‘诱惑’下，我就拿了一小块试用，没想到因此陷入温柔‘陷阱’。”
“这款产品真心不错，我试用几天后，感觉自己的毛孔收缩了很多，皮肤也变光滑了。”出于爱美之心，陈佳豪忍不住又去讲师那里拿了一些继续使用。讲师当时就想发展他做代理，陈佳豪说，他当时心动了却没有去行动。“虽然这款化妆品我试用效果很好，但之前我在网上看到过微商卖的化妆品致人毁容的新闻，觉得还是谨慎一点。”
当一同听课的很多学员纷纷在朋友圈分享“变美变帅”心得，疯狂发展代理时，陈佳豪却一直按兵不动。“三个月后，当确定这款产品无任何副作用时，我以一级代理价格一次性拿了价值两万元的产品。自己没用过的商品，我是不敢在微信朋友圈卖的，现在化妆品市场很混乱，一些东西被吹得天花乱坠。之所以敢做一级代理，而不是做风险小的二级代理，是因为我对这款产品有底气。”
发展代理，他的要求很“特别”
在很多人看来，做微商最主要的运作模式是不停地吸引粉丝，不停地发布产品信息。陈佳豪的做法不一样，他在发展代理时，有个“特别”的要求，即要求“代理”自己先试用一个星期产品，而后再决定是否做他的代理。“我这样做是有理由的，想让代理更熟悉自家的产品，这样在推荐产品时才能底气十足。”
由于坚守原则，不盲目发展代理、不以广告的形式刷屏，陈佳豪在半年多时间里只发展了近四十位代理。虽然这个数目在微商圈微不足道，但陈佳豪却很满足，“我的代理都很给力，每个人销量都不错。”除了一些必要的运营技巧，陈佳豪更注重代理们的“人品”，认为做微商，人品很重要。
“看到客户们越来越健康与美丽，越来越自信，我就觉得自己做的事情很有价值，这是不能用金钱来衡量的。”陈佳豪认为，做微商也是一件幸福的事，他和代理们就像家人一样，现在他已把主要精力放在了做微商上。
“不讲技巧才是最好的微商”
陈佳豪说，由于产品与代理都很给力，他每个月都能获得不菲的收益。当被问及做微商有什么技巧时，陈佳豪还真被难住了。“虽然我也做了一年的微商，但我真心不知道微商有什么技巧。在我看来，产品质量好，价格亲民，这就足够了。其实，微商不需要技巧，不谈技巧的微商才是好微商。”
“我的代理们都是产品消费者，对产品都有发言权。”陈佳豪说，“我们团队打心底喜欢这款产品，代理们自己都在用，我们家人与朋友也都在用。我们客户中有宝妈、有学生妹，甚至还有六七十岁的阿姨，因为我们的产品真的很好。”
微商作为一种粉丝经济，很多产品都邀请明星来代言。对此，陈佳豪也很有自己的看法，“有的明星连代言的产品都没用过，就在各种媒体上大肆宣传该产品，这是一种不负责任的表现。虽然我只是一名小微商，但我希望明星们能诚信代言，每个人都诚信做人，整个社会才会更美好。”
再过几天，陈佳豪就要大学毕业了。被问及毕业后打算，他不假思索地说会继续在微商界发展，还想创立一个属于自己的品牌。
