“昨天，我到义乌北苑一家汽车养护中心给车子做美容，付款后他们送我一张消费券，可以到一家网络超市免费选自己看中的东西，还不错。”这是网友“其其蔻”在朋友圈发布的消息。在商业促销活动中，各种“免费拿”并不新鲜。然而，近日在义乌人的朋友圈，一个叫“免费拿超市”的公众号火了。商家宣称，超市的东西全部免费。这究竟是怎么回事？
体验：“免费拿”真的免费？
在“其其蔻”的推荐下，记者微信关注“免费拿超市”，进入它的主页面后，呈现的是一个用“拿币”进行标价的网络生活超市，日用品、美妆护肤、家居、食品、数码等商品应有尽有。一瓶750毫升的海飞丝清爽去油去屑洗发水70拿币、一台正大海尔车载空气净化器870拿币……给消费者的感觉，在这个超市里，“拿币”和人民币的币值相差不大。
“其其蔻”说，挑选完商品后，她用“拿币”结算，自己只要支付邮费就可以了。
“免费拿超市”创办者卢程航介绍，作为超市主要支付工具的“拿币”，目前消费者有两大获取渠道：一种是在合作实体商户(饭店、宾馆、影院等)消费满额赠送，另一种是微信朋友圈分享“免费拿超市”里的商品。
探究：“免费拿”何以免费？
卢程航说，“免费拿超市”背后的机制并不复杂：一端，通过与线下实体商户合作，赠送给消费者“拿币”；另一端，与有品质、有稳定价格体系的品牌厂商合作，从厂商进货。
“很多人曾质疑我们的模式，但我可以肯定地告诉大家，我们不玩所谓的资金游戏。”卢程航坦言，“免费拿超市”自身有良好的盈利模式，比如邮费微利差价、产品利差等都是利润来源，等平台粉丝积累到一定程度，还能产生更大的价值。
“对于消费者而言，相比当下从餐饮、商场等行业满送得来的特定使用范围的优惠券，‘拿币’的消费范围无疑更广。“当消费者手中的拿币不够时，他只要分享商品链接即可，无需掏钱消费。”
商家说：为传统企业打响品牌
据了解，在操盘“免费拿超市”之前，卢程航曾有多年的品牌企业从业经验，深刻体会过品牌崛起的艰难。他说，目前业内惯用的品牌推广方式主要有做广告、打折促销等，但广告费用高昂，还不能让消费者切身体验产品；打折促销对于品牌的价值体系实际上是一种伤害。在这样的背景下，经过反复模拟和推敲，“免费拿超市”应运而生。
“平台可以同时解决品牌推广和客户体验两大问题。最主要的是，商品的‘拿币’标价接近实际商品原价，这样一来，消费者在线下渠道自己掏钱购买同款产品时，会对产品的原价产生高度认同感。”卢程航说，这对厂商在线下的品牌定价体系是有帮助的。
据了解，该平台上线一个多月以来，发货量已超过一万单，而且现在还以每天一千多人参与的速度在发展。
