中国义乌网7月6日讯(义乌商报记者 王婷婷)
“好神奇，就像自己真的在悬崖边攀岩一样，有一瞬间我都感觉要从悬崖边摔下去，太刺激了!”昨日下午，国际商贸城二区一家销售手机配件的商铺内，一位客商在“飞豚数码”总经理包海刚的指导下，正体验时下最流行的新技术———VR(虚拟现实)。
VR不仅仅是一项新技术，还是一个全新的消费领域。认准这一点的包海刚，将更多的精力投入到VR眼镜的设计与创新中，为消费者带来更好的产品体验。
升级版VR眼镜即将面市
其实，早在两年前包海刚就已经在关注VR，并隐约感觉到这是未来十年市场竞争的重要领域之一。“VR是一个全产业链，就像智能手机一样，上游需要开发硬件，中游需要开发平台，下游又连接着众多软件开发商和内容生产商。”包海刚坦言，如果软件开发和内容生产不到位，硬件进行再多的研发都只是一副“空架子”，相比之下，国外市场的先期技术较为成熟。
为了能第一时间抓住VR的国内市场机遇，包海刚一直在关注国内VR的各种动态。“今年，我国互联网巨头纷纷盯上国内VR市场，国内手机厂商也大张旗鼓进军VR市场，资本纷纷入场意味着VR迎来爆发元年。”在包海刚看来，随着下游软件开发和内容生产逐渐形成规模，VR眼镜的国内销售也将迎来春天。
为抢占市场，今年6月初开始，包海刚就一直忙着升级版VR眼镜的研发。“现在市面上各种牌子的VR眼镜都比较笨重，携带不方便，只能在家使用，直接影响体验感，那我们的新品研发就要在这方面进行较大突破。”在包海刚展示的设计图纸中可以看到，升级版VR眼镜不仅轻薄，而且色彩绚丽，与VR技术的“时尚前卫”不谋而合。据介绍，这一系列的便携式VR眼镜将在7月底、8月初全面上市。
巧妙运用“产品经理”思维
在同行看来，包海刚成功的秘诀就在于巧妙运用“产品经理”思维，变被动的产品销售者为主动的产品设计创新者。这一点，可以从包海刚前年创造的自拍杆销售神话说起。
“2013年底，很多买家找我要手机自拍杆，我觉得这非常符合年轻人喜欢自拍的需求。”原本专做手机壳、充电器生意的包海刚，感受到强烈的市场需求，干脆到深圳租了场地专门生产自拍杆。“自拍杆的技术并不复杂，再加上深圳的电子制造业产品链比较完善，新办一个自拍杆厂是比较合算的方式。”整个2014年，包海刚的生意都相当好。“最多的时候，一天出货量就能达到三四万根。”这些自拍杆70%销往巴西，其余的则销到了欧洲和韩国。
随着市场上自拍杆的同质化竞争激烈起来，包海刚带领团队不断进行产品创新，例如将蓝牙技术引入自拍杆，缩短自拍杆手柄的长度，加入自拍器组成套装等，使销量和收益双双增长。
如今，在与不少手机配件工厂合作过程中，产品的设计和开模基本由包海刚自己的团队承担。“这样虽然辛苦一些，但能够保证产品在充分满足客户需求的同时具有独特性，也就更能在市场上占领先机。”包海刚说。
【采访札记】
互联网思维意味着改变
包海刚在采访中多次表示，在互联网经济不断发展的今天，市场竞争的主战场在慢慢转移，想要继续在市场竞争中抢占先机，就必须逐渐形成互联网思维，并把互联网思维真正融入到日常经营中。
互联网思维意味着你需要更加注重人的价值，体现在产品研发中就是要关注客户体验，让顾客有参与感，并探索如何把产品做到极致来不断提升客户体验，如何加强与客户互动来提高客户粘性，让客户成为产品的分享者和传播者。
互联网思维意味着你要改变传统的被动销售为主动营销，除了实体店铺，还应该积极搭建包括百度搜索、分类网站、垂直型网站、社区营销、自媒体、微博、微信等方式在内的具有互联网特质的营销渠道。
