中国义乌网记者7月13日讯（记者 楼雅琪）从初中毕业的打工仔到现在年销售额1500万的夫妻搭档，从原先600多平方米的厂房到现在近2000平方米的厂房，张林和李兰经历了两次转型，让公司在新经济、新常态下茁壮成长。
个转企成功贷款30万元
2008年，张林和他的老婆李兰从杭州一家经营不善的箱包厂出来，他们面对的是迷茫的未来。
“当时工资发不出来，还有3岁的女儿要养。我们就在考虑未来要怎么做，是继续打工还是转而创业。彼时义乌创业的名声远近闻名，我跟老板跑过几次义乌，再加上有亲戚在义乌打工。再三合计下，我和老公就打算来义乌创业。”
2008年，夫妇二人和弟弟以及另外一对合伙人一起开始了创业之旅。因为拥有着五六年的箱包经验，“当时就是家庭作坊，一共才六个人。生产、包装、销售，所有环节都是我们亲自上。”创业的开始永远都不是一帆风顺的，没有客户下单，他们就一家家跑，自我推销；从十几个包，到几十个包，再到几千个，几万个，一步步摸索过来。
“第一笔订单是1万个软铅笔盒，虽然利润很低，但我们高兴坏了。”
在创业过程中，夫妻俩发现了一个致命问题，资金流转问题。“个体户不容易贷款。外国客户也不太认同个体经营户。”
2009年，张林夫妇和他合伙人分开，成立了飞彤箱包公司，实现个转企至关重要的一步，今年也成功贷款到了30万元，渡过了资金难关。现在的飞彤箱包每天可以量产3000多个包，每个月的产量达到9万个。
内贸转向外贸搭上互联网之风
“在杭州的时候，我们看到老板在阿里巴巴上开设帐户，当时并没有意识到这个的重要性。直到自己创业的时候才意识到互联网平台的重要性。”李兰说。
由于学历不高，电脑技术也不是很懂。最开始夫妻两人和李兰的弟弟买了一台电脑，自己买书摸索学习。到现在他们有单独的一个部门，专门在阿里巴巴上与客户交流。
2012年，因机缘巧合，飞彤箱包公司接到一笔订单，来自新加坡。“内贸市场基本趋于稳定，我们开始慢慢向外贸市场。”
李兰回忆道，去年时候接到一笔韩国的订单，对箱包的质量以及材料色差把控比较严格。为了能让客户满意，李兰经常跑市场，亲自找材料。张林下到生产车间，一个环节一个环节亲手把控。为了能更好地与客户交流，张林还网上自学英语。
目前，飞彤箱包公司主要出口新加坡和韩国，外贸比例占50%以上。
义乌：创业热土
来到义乌，张林和李兰都发现一个现象，在义乌工作的人的创业热情比杭州等他们所接触过的城市高得多。
“以我们自己的工厂为例，经常有来我们这里工作几年，学习经验后，自己出去开厂的。”李兰说，义乌的创业氛围浓厚，在义乌工作的人节奏非常快。
李兰称义乌是一个满地可以捡黄金的地方，只要踏实肯干，只要勤劳诚信，生意总会有的。
