近年来，受“大众创业万众创新”大环境的影响，如今丢弃“铁饭碗”投身自主创业的年轻人越来越多，“白领”跻身电商、微商界谋求更大发展也不再是新鲜事。廖张继就是一个“敢于吃螃蟹”的人，早在1999年，他就舍弃令人羡慕的公务员工作来义乌创业，经过几年的实践摸索，成了义乌金融界颇有影响力的“电商金融大咖”。
昨天上午，说起创业经历，廖张继侃侃而谈，“投身金融创业，风险是躲不过的，胆识和远见非常重要，其次还要善于积累优质的人脉资源。”
“老中专”涉海经商
路人“误导”做起牛肉干生意
廖张继，1973年出生，福建人。他在厦门一所中专学校毕业后，在当地一政府部门谋得了一个“好差事”，每月都有令人羡慕的稳定收入。有一天，他在翻阅当时的《小商品世界报》时，一篇关于义乌小商品市场发展前景预测和分析报告的文章深深“刺”到了他。
“看了那篇文章，我就觉得义乌是个做生意的好地方。” 1999年3月底，廖张继坐中巴车来到义乌，打算对义乌小商品市场进行一次实地考察。当时，中巴车停在了义乌华丰宾馆旁的五岔路口，他下车后不知该往哪个方向走才能到小商品市场。此时一路人给他“指点迷津”，引他来到了不远处的义乌副食品市场。
“粗心路人虽然误导了方向，却也成就了我的一番事业。”廖张继端起茶杯，淡淡品了一口茶水，“更没想到的是，考察后我直接就把店面定金付了，约定十天内来义乌做生意。然后就这么来了，一晃17年了，我这算不算大好青春奉献给义乌了啊？”
在义乌副食品市场，廖张继做的是牛肉干生意。“我就在副食品市场做代销，在全国找经销商，最后是与当时极负盛名的‘五洲牛肉干’进行合作，做了浙江总经销。”廖张继说，当时，他还创下了连续三年“全国销量第一”的五洲牛肉干销售业绩。
从“牛肉干销售王”到“花王”
他积累了大量的原始资金
2010年，廖张继明显感觉到食品行业的生意开始难做起来。“做牛肉干生意的人不断增多，不少厂家甚至直接在义乌副食品市场设摊，牛肉干的价格越来越透明，竞争异常激烈，我觉得食品行业快做到头了，于是开始琢磨转型发展事宜。”
后来，经朋友介绍，廖张继来到浦江“神笔马良”的故乡，改行做起了旅游开发。
在浦江，廖张继不仅开发了民宿建设项目，还开发了几百亩的花海，走的是旅游开发与养老结合的产业新路子。
2013年又是廖张继人生的一个转折点。“那一年，在阿里巴巴工作的一个朋友告诉我，阿里巴巴支付宝等第三方网站开始盛行，做互联网金融将是一个不错的选择，叫我可以去好好关注下。”廖张继调查发现，当时义乌还没人在做互联网金融，他捷足先登创办了义乌首家互联网金融企业，也就是现在“电商贷”的前身。
廖张继坦言，作为义乌最早发展起来的一批互联网金融企业，“电商贷”的路子走得并不平坦。“由于是一个新兴行业，当时关注我们的人不多，很多人甚至不相信我们，愿意与我们合作的人更是少之又少。”
让廖张继觉得欣慰的是，义乌市政府当时已敏锐地洞察到了电商发展的趋势，提出了要把义乌发展成“电商之都”的宏伟大计。廖张继就发动团队成员从电商园区入手，通过实地走访、QQ群和微信等渠道，积极拓展业务，“电商贷”的知名度开始直线上升。“我们的服务平台被越来越多的人所熟知，当然就有越来越多的人愿意来和我们合作了。”
涉足微商领域
呼吁尽快加强信用体系建设
“众所周知，现在义乌已开始进入微商时代，如何把电商贷业务往微商上发展，是我们不能不去考虑的一个现实问题。”提及微商和微商发展趋势，廖张继不由皱起眉头，称日益强大的微商，目前还是一个“烫手山芋”，想进入却困难重重。
廖张继说，“电商贷”走的是数据金融的道路，而微商作为一个新兴业态，目前还没有一个可信的信用评价体系。尤其是无法通过第三方平台，评估微商个人或微商企业的真实资金数据和还贷能力。“与其说是评估，倒不如说是有太多的担忧，因为它目前还没有第三方平台的数据来源，仅仅依靠微信平台的数据，信用还存在不确定性，所以目前我们在微商领域涉猎还不多。”
不过，廖张继称自己一直在努力尝试中，目前已在滴滴、优步(出租车领域)积累了很多经验。“我们给滴滴、优步借贷，通俗地讲把业务拓展到了出租车司机身上，传统的金融行业是没法给出租车群体定价的，而我们现在通过第三方平台的后台数据，可以很好的对出租车司机每天的营业额情况做出评估，所以我们可以很放心的给出租车群体提供无抵押无担保的小额贷款。目前我们还与美团、饿了么等平台进行合作，可以说电商贷的业务还是很广的。当然，微商这块大蛋糕，我们是一定不愿意错过的。”
“如果微商也能在第三方平台建立真实可信的营收数据核查系统，那我们就可以通过第三方的数据进行风险评估，较准确的掌握微商的还贷能力，那样就啥事都好办了。”廖张继表示。
【人物对话】
记者：目前“电商贷”的经营情况如何？
廖总：可以说是义乌的市场造就了现在的我，目前我的公司在全国有近20家分公司，员工有230多人，都是来自全国各地的“精英”级人才。
今年1月8日，我们在杭州成立的“电商贷”运营管理中心已正式启用。现在，我是义乌、杭州“两头跑”，经常是早上六七点坐高铁到杭州，晚上九点多回义乌，过的是“两头乌”的生活，但心情很舒畅，觉得工作很有奔头。
记者：你对“电商贷”的未来怎么看？
廖总：我们这个行业的业务范围很广，不仅面向广大中小微企业，电商以及滴滴、优步、美团、饿了么等平台，还有锐不可挡的微商新业态等，都已经或将成为我们的合作伙伴。
我对“电商贷”未来的展望，就像现在的超市取代了以前的供销社一样，在未来的某一天，我们也会取代部分小银行、担保公司、小贷公司、投资公司，成为新金融的主力军。我坚信，互联网金融将是未来十年内最大的一桩生意。
记者：听说你尽管工作很忙却依然酷爱学习？
廖总：做人嘛，就应该活到老学到老。学习是必须的，否则就会像逆行的船只，不进则退。我买了很多书，收藏了很多网页，黏贴了很多备忘录。我每次搬家最舍不得扔的就是书了，虽然买书如山倒，看书如抽丝，但看书自学的习惯与能力已经养成了，这感觉让我很舒服。
记者：能说说在义乌让你觉得最难忘的一件事，好吗？
廖总：我是一名游泳爱好者，曾横渡长江和钱塘江，但给我印象最深的是一年初冬在义乌一水库的一次晨泳。那天风浪和雾气都挺大的，水温也挺低，没有太阳，周边都看不到人。游出去之后游回来很费劲，我甚至有些换不过气，总觉得呼吸困难。当时我想这回自己可能要“挂”了，于是就拼命回想自己当年横渡长江、钱塘江和西藏自驾游的“不可一世”，重新调整好心态继续游了800多米，就靠着这信念游到了岸边。
其实，很多时候，生死就在一念之间，坚持还是放弃，冷静还是慌乱，一个人的精神意志非常重要。当我爬上岸后，看到太阳刺破雾气弥漫升起的时候，真的感觉精神振奋啊！
对“电商贷”的未来，我是充满巨大“野心”的。“电商贷”现在已经在杭州等城市建立了社区金融服务中心，并且正在筹备电商金融数据征信公司，我们的目标是获得金融牌照，取得上市，筹建互联网金融集团。
