中国义乌网9月13日讯（义乌商报记者 黄玉洁）与老一代创业的父辈专注在货物批发层面不同，义乌市场的创二代顺应时代发展，将目光转向了创新创业，在模式管理、渠道开拓、产品定位等方面做出了新改变。
2014年，21岁的周盛源接管了父亲的珠宝生意。两年多来，他转换定位，主打大众消费，不断开拓网络市场，取得了不俗的成绩。
“抱着石头长大的”接班人
周盛源的老家在江苏省连云港东海县，当地盛产天然水晶。周盛源的父亲十多岁起，就进入工厂做着打磨水晶的工作，并且在那里娶妻生子，打拼出了一片天地。
上个世纪九十年代，我国的水晶行业开始兴盛。周盛源父亲创办了“天然居”。早期的“天然居”是一间作坊，几个工人。后来，“天然居”逐渐发展，从一家店面发展至全国近二十家加盟连锁店，北至东三省，南到广东、云南，西部的西安，甚至内蒙古的包头市都有他们的代理。
父亲工作的时候，喜欢带着周盛源教他认识各种水晶、蜜蜡、虎眼石等，分辨真假，鉴别质地。在周盛源童年的记忆里，满是各种“石头”。家里长辈亲人都说他是“抱着石头长大的”。
正是源自童年的启蒙，周盛源对珠宝行业充满了兴趣。可是父辈深知创业和经商之苦，便一心希望他找个安稳的工作。为阻止他从商，父亲早早便送他出国读书。可是四年的国外生活并没有冷却周盛源对珠宝的热爱。回国后，他还是选择了跟随父亲，做起了“石头”的生意。
为接管父亲的珠宝生意，周盛源在泰国“扎根”了一年。在当地的珠宝交易市场，来回穿梭挑选原石与成品。有时，他的办公桌上堆满了各种各样的“石头”，从早到晚要看数百份原石与成品。就这样，周盛源在专业市场一线的学习，夯实了基础，让他对珠宝的判断越来越精准。
将珠宝转向大众消费领域
一开始，父亲的“天然居”定位在中高端市场，货源来自南美、巴西、泰国等地区。近年来，在经济新常态下，高端珠宝产品的成交量锐减50%。可以说，周盛源接手后就遇到了一个大难题。
但在周盛源看来，随着市民的消费能力和水平逐步提升，珠宝消费必然走向大众化。珠宝行业虽然遭受冲击，但是它在大众消费领域的潜力将进一步释放。
为此，周盛源积极转变实体店的定位，调整产品结构，减少高端消费的产品，提升中端产品的比重。一方面，他通过市场调研，增加消费者喜欢的珠宝品类，提升珠宝的设计水平。另一方面，他更加注重珠宝的品质管理，每一批珠宝都要经过严格的挑选，确保消费者能够买到物美价廉的产品。
为珠宝搭起电商之桥
2015年，为打通新渠道，开拓新市场，周盛源开始着手搭建“天然居”的网络商城，支持在线下单和交易，提供产品资质认证和安全证书，一切手续和实体店相同。此外，他积极打造私人订制业务，有别于可以批量生产的产品，提供更为个性化、多元化的产品，满足年轻消费群体的需求。
不仅如此，移动电商兴起之后，周盛源用自己的微信号，通过朋友圈建立分销商联盟，方便下单与安排发货。移动电商渠道一经开通，订单和代理申请纷纷飞来，蜜蜡、水晶、玉髓类珠宝销售火爆。
周盛源说，线上市场带来的是巨大的人气，也为实体店引入了不少优质的合作客户。目前，线上市场的成交额已经占到总成交额的30%。今年上半年的成交额较去年全年成交额翻了近一倍。
变中求新、变中求进。周盛源相信，在未来“天然居”通过线上和线下两条腿走路，一定会得到更快速的发展。
