在经济新常态下，如何推动市场转型升级、华丽转身，这是每一位市场经营户应该思考的问题。我经营毛巾生意十多年，见证了整个行业的快速发展到艰难转型。如今不再是小商品供不应求的时代，经营户必须改变思维方式，只有创新产品、创新经营模式，才能在市场中占据一席之地。
一是产品创新。我认为前期的产品设计非常重要，产品有了自己的设计风格，赋予它新的生命时，它的产品附加值才得以提升，最终才能增加消费者的“粘性”。目前毛巾的行业形态主要是:从外销转向内销；从生活必需品转变成礼品。过去毛巾市场主要以外销为主，多年耕耘外贸市场，我们对外贸订单过度依赖。自2010年后，毛巾行业的外贸出口开始走下坡路，过度依赖外贸出口带来的副作用日渐显现，很多毛巾生产企业开始转型升级，应对外贸订单锐减带来的阵痛。闲暇之中，我设计的几款情侣毛巾受到了很多国内消费者的喜爱。这时，我才意识到毛巾在国内市场的潜力非同小可。国内消费者和国外消费者不同之处在于，国内消费者更加注重产品的款式和质量。所以我们只有不断地提升产品的质量，增加一些新的款式，才能占据国内市场份额。目前，我设计了几十款毛巾的图案，其中有8个图案已经申请了国家专利。“创新”这个理念永远不会过时，每个经营户都必须要有这样的创新意识，想方设法让自己的产品走出不一样的风格，才能让企业占据市场竞争的高位。
二是模式创新。“守株待兔”已经不再适用目前的市场经营方式，经营要转变思维，利用互联网优势拓宽销售渠道。“工欲善其事，必先利其器。”目前很多采购商开始到线上下单采购商品，相比线下，线上会更加方便快捷，尤其是80后、90后这一代人更倾向于线上购物。毛巾、箱包等行业要想打开国内市场，必须利用好线上资源，而义乌购仍然是一个不错的线上平台，经营户应该多用心去学习线上销售模式，及时更新产品。
(作者系义乌市毛巾行业协会副会长)商报记者骆红婷整理
