中国义乌网10月13日讯(义乌商报记者 龚艳)杨忠创办的金顶玩具有限公司主营各种魔术玩具,企业拥有两个自主品牌,并为全球各大魔术公司提供代加工服务。目前,该公司产品在韩国市场拥有巨大份额,并成功进入欧美市场,成为同行业的领军者。
从日进斗金到血本无归
杨忠是四川人,毕业后,先后在商机网、腾讯、百度等公司从事技术工作,一段时间后毅然辞职创业。
由于对互联网领域的熟悉,杨忠把创业目光瞄准了刚刚兴起的电商行业。“我应该算是最早入驻淘宝的店家之一,从事保健品销售。行业利润高,生意好的时候每天纯利润达3万元。”杨忠的第一桶金掘得顺风顺水。随后,他又迅速调转“航线”,做起了饰品生意,销售渠道扩张快,年销售额近千万元。然而,飞速成长的背后却暗藏隐患,因为对广告法不了解,再加上产品质量不过关,杨忠连连亏损,不仅赔光了所有积蓄,还欠下了数万元债务。
受春晚启发进军“魔术王国”
2008年创业失败后,杨忠一直找不到方向,春晚上刘谦表演的魔术启发了他。他在网上查资料,当时网上能查到的魔术公司不超过10家,淘宝上能找到的魔术道具更是少之又少。之后,他又专程到义乌市场开展调研,发现市场里经营魔术道具的寥寥无几。
这一回,杨忠嗅到了商机,决定到“魔术王国”里闯荡一番———互联网上卖魔术道具。于是,他扎根义乌,开始东山再起。回忆再创业初期,杨忠历历在目:“那时资金有限,每天坐公交车去国际商贸城,然后扛着一箱子货回来。住的地方就是仓库,为了堆放货物,我和老婆干脆把床给拆了,两个人睡在地板上。”杨忠紧紧抓住魔术行业发展的黄金时间,不断扩大自己的业务,经过一年多的耕耘,生意逐渐步入正轨。
魔术道具是精巧工艺,光靠打价格战无法长久。为此,杨忠收购了一家规模较大的魔术玩具生产厂家,并投入一百多万元,添置新设备,对所有的产品重新开模具,提高产品质量。
为了让产品具有更强的市场竞争力,杨忠一方面与世界顶级的魔术师深井洋正、丁德龙、罗宾等保持密切联系,了解创意,为他们订制私人魔术道具;另一方面,从销售端获取灵感。
如今,杨忠的公司已经研发了1000多款魔术产品,公司也从代工厂模式往品牌运作方面转换,全力进驻礼品、赠品及教育行业。杨忠说,再小的行业,也有行业老大,“我要在魔术玩具行业继续走下去,希望能在魔术玩具界做出大文章。”