冷空气催热“暖经济” 围巾市场供需两旺

　　中国义乌网11月29日讯（义乌商报记者 骆红婷）俗话说:“细雨生寒未有霜，庭前木叶半青黄……”眼下立冬已过，冷空气给义乌市民来了个“下马威”。尽管这几天天气不错，但早晚已经能够明显感受到冬天的寒意，市民们纷纷将长衫长裤穿上身，各款的围巾也出现在商城的大街小巷，成为秋日里的第一抹温暖。如今，围巾的功能不仅仅是御寒保暖，“有范儿”、“够潮”是大多数女性消费者戴围巾的主要原因。昨日，记者从国际商贸城四区了解到，今年秋、冬款围巾比往年提早一个月进入采购旺季，时尚明星同款围巾卖的最好，相比外贸市场，内销市场供需两旺。

　　“网红效应+微商”围巾销售新路径

　　记者了解到，今年不少经营户选择与“微商”合作拓展销路，“微商”也成了围巾销售的全新路径。

　　红君围巾的老板娘王项华告诉记者:“这两天做微商的客户陆陆续续来补货，工厂里正在加班加点赶制今年的爆款围巾。”很多经营户反映，以往围巾很少出现爆款产品，而随着明星效应、网红效应的普及，越来越多的年轻人紧跟时尚潮流，喜欢当下最流行的产品。比如今年微信朋友圈中一个网红发布的一款围巾，从11月初就流行于街头巷尾。“我是从11月中旬才知道这款围巾好卖。”王项华说，晚了15天，错失了这款围巾最佳销售时机。

　　除此之外，国际商贸城四区围巾区块的经营户反映，今年更喜欢做“微商”和“电商”的生意。由于网上开店门槛低，越来越多的人加入电商大军。一位前来采购围巾的电商楼小华告诉记者:“刚申请的淘宝店，为了吸引客户，获得好评率，前期不得不把围巾的价格压低一些，只要不亏就好。”这个问题也同样延伸到了市场经营户身上。“淘宝电商利润低了，到我们厂家这不断压价，我们的利润成本也被不断压缩。”珍妮围巾的老板娘邹莉珍表示，微商迅速崛起，他们专做朋友的生意，只要围巾质量好，价格还是卖的上去的，更重要的是退单率几乎为零。邹莉珍说:“目前仅微商的订单每个月就能卖出近万条围巾。”

　　“礼品效应+创新设计”抢占市场商机

　　在国际商贸城四区围巾区块，记者发现每家经营户店内的产品款式多样，不仅有围巾，还有手套、帽子等附加品，而且围巾的包装也显得更加上档次。

　　经过去年的积累，珍妮围巾已经提前走上了品质化路线，开始朝着围巾产品的“礼品化”目标迈进。“在义乌做围巾产品其实挺辛苦的，因为产品丰富，资源多，不论是商家还是采购商都把价格压得很低，让身在行业的经营户苦不堪言。”邹莉珍说，前年开始，她就下定决心转型，专挑同行不接的“礼品单”来接，借此走上品质化路线。

　　“围巾的礼品订单大多是小单和散单，客人不仅要得急，而且品质要求很高，非常考验一个工厂的综合实力。”邹莉珍说，“不少企业都会选择用打着公司LOGO的围巾做礼品，所以订单也陆续增多，加上企业的要求比较高，所以产品的利润也比之前高了许多。”说到这里，邹莉珍认为，她的选择没错。

　　“围巾不仅要精做，还要专做。”迦南围巾的老板娘李丽娇说，仅仅围巾一个品种很难打动采购商，和围巾相关的衍生品，比如针织手套、披巾等等都要作为附加产品销售。李丽娇主营外贸出口，她说:“近两年，全球经济低迷，来义乌采购的外商基本以小单为主。”为了让采购商多采购一些商品，李丽娇就自主设计了不同款式的围巾、披肩、手套等产品。“我们目前与国外的采购商也保持紧密的联系，他们会将国外最新潮流款式反馈给我们，我们第一时间打样、生产。”李丽娇说，上半年是公司的出口旺季，现在外贸客商主要以补货为主。”如今，公司已经开始研发设计明年的围巾款式了。

　　据了解，入冬后，正反两面都能佩戴的羊绒披肩产品成为围巾市场的一大亮点。“今年不少明星都在使用类似产品，所以会起到一定的带动作用。”李丽娇表示，这类披肩产品更显优雅，也更能突出女性的特质，所以市场前景广阔。