丽水“超农军团”已成为义乌最活跃的外来群体之一。他们以“小卖部”、“夫妻店”起家，且多分布在城乡接合部，如今正以抱团的姿态发展，期待着全新的“蜕变”。
古时就已融入“海上丝绸之路”
丽水人骨子里就有“经商血统”
很多人对丽水的印象就是山区，殊不知，丽水很早就已融入到“海上丝绸之路”当中，瓯江文化、石雕文化、侨乡文化从这里出发奔涌向地球的多个角落。
古时，丽水的瓯江干流出现很多码头，仅仅在青田的几个码头，每天都有几千只帆船停靠，在丽水也有上千只帆船。丽水先民们通过瓯江航运，把本地的艺术瑰宝龙泉青瓷和青田石雕运往温州海港再远销世界。自此，丽水元素便融入了“海上丝绸之路”。
据《丽水地区交通志》记载，南宋时期，处州(丽水)龙泉已成为全国最大的瓷业中心：瓯江上游窖牌林立，烟火相望，江上运瓷船只往来如织。千百年来，龙泉青瓷行经瓯江航道，沿着“海上丝绸之路”传播到日本、朝鲜、东南亚、非洲和欧洲等地，与丝绸并重，成为中国古文化的象征，深受国内外人士喜爱。
1975年，在韩国西南部的新安海底发现一艘元代沉船，打捞出1万多件瓷器，其中龙泉青瓷占了9000多件，还有“南海I号”出水的大量龙泉青瓷，可见龙泉青瓷在当时对外贸易中的重要地位。迄今，包括伦敦大英博物馆在内，世界上很多国家的著名博物馆都将收藏的龙泉青瓷视为珍宝。
在丽水，通过瓯江融入“海上丝绸之路”的还有青田石雕。1935年英文版《中国年鉴》记载：“在十七、十八世纪之交，就有少数国人循陆路经西伯利亚前往欧洲经商，初期前往者以浙江青田籍人为多，贩卖青田石制品。”
丽水人骨子里的闯荡精神
跟“鸡毛换糖”精神是相通的
为何“超市小王国”能在义乌风生水起？不少丽水小超市经营者表示，丽水人骨子里的闯荡精神其实跟当初义乌人的“鸡毛换糖”是相通的。
义乌的小商品能够走出国门，遍布世界各地，源于根深蒂固的“薄利多销”的营商之道。众所周知，在乌伤这片土地成长起来的义乌商人之于国内其他商人群体的独特之处在于：他们几乎从零起步，从未期待一口气吃成个胖子，而是凭借着草根的韧性和机敏，发现别人尚未注意到的市场缝隙和商机，从而赢得广阔的市场前景。因为如此，义乌商人也被形象地称为“蚂蚁商人”。
正是这批“蚂蚁商人”，“导演”了一个史无前例的“大奇迹”，打造了全球知名的“世界超市”。义乌人多地少，资源贫乏，土地不养人，经商便成了糊口活命的生存之道，肩挑货郎担、手摇拨浪鼓，用糖向客户换取鸡鸭鹅毛的“敲糖帮”由此而生，义乌人正是怀着脱贫致富强烈愿望和冲动，依靠“鸡毛换糖”起步并逐步发展。
“我们在义乌开超市的这群人，不少是家在山区，在老家发展资源有限，所以特别渴望能走出大山，到外面闯荡，能不能挣大钱不说，会不会成功也是另外一回事，但至少都想拼一下。”鲍可明说，这跟当初义乌人选择“鸡毛换糖”的初衷是差不多的。
“我们当中不少人文化水平不高，所以只能选择进入门槛较低的行业，比如开小超市，同时开超市存在的风险也小一些。”采访中，不少丽水“超农”表示，而一旦站住脚，他们都会想到还在老家的亲戚朋友，然后想方设法能提供帮助，久而久之就形成了“传帮带”的模式。
在“世界超市”耳濡目染
“超农”做生意讲究诚信
义乌是建在市场上的城市。诚信，是义乌人流淌在血液里的固有基因，是义乌发展的生命线。过去，义乌“敲糖帮”、“货郎担”走街串巷、鸡毛换糖，靠的是诚信；现在，义乌货达五洲、商通天下，靠的也是诚信；义乌能缔造“无中生有、莫名其妙、点石成金”的发展奇迹，成就全球最大的小商品交易市场，靠的更是众人撑起、掷地有声的诚信。经过多年的沉淀积累，诚信已经渗透到义乌的各个角落，成为义乌改革发展的一把“金钥匙”。
说起义乌市场，除了小商品大世界外，丽水“超农”提到最多的就是“诚信”二字。“我们刚到义乌时就听说义乌人很讲诚信、讲义气，这么多年超市开下来更是耳濡目染。”鲍可明说，所以他们开超市也特别讲诚信，“销售假冒伪劣产品是联盟绝对禁止的，这是条高压线，一旦触及就会被开除出联盟。”
“小超市有小超市的优势。硬件上跟不上大超市，那就在服务等软实力上下功夫。”郑德兴说，大多数人喜欢便利，他们就增加送货上门服务，家住附近的居民，不管所购商品数量多少都可以送货，“现在网购的人多，我们小超市可以作为他们的快递投递点，帮助不在家的人签收快递。”郑德兴说，现在很多小区居民已认识他们夫妻俩，这无形之中也给超市带来了生意。
“诚信，是我们店家与顾客之间信赖的枢纽。”鲍可明说，惟有诚信经营，才是立足市场的关键。
