如今，运动健身成为时尚“标配”之一。有人的地方，就有跑步，就有运动。“运动热”因此催生了无数运动商机，各类装备需求快速上升。义乌国际商贸城四区溢博针织商行店主何丹勤，从无缝针织产品起家，后转做专业的运动文胸，曾创下单个爆款销量超过100万件的佳绩。她说，针织产品更新快，企业一定要紧跟消费形势大潮。
“运动热”带火运动文胸
“溢博针织”位于四区4楼22街，2006年靠经营无缝男士平角内裤起家。其自营工厂经过多年的发展，无缝产品种类丰富，囊括了无缝内衣、运动瑜伽服、文胸、吊带、塑身衣等多系列分支，其中以运动类产品为主打。
“每个月都会推出四五款新品，每季换新，让客户保持对品牌的持续关注度。”店主何丹勤是一个商业嗅觉灵敏的商人。2014年，她从一些互联网数据中得到启发，运动类产品开始走俏。为此，她决定转型，将企业变成专业生产无缝运动内衣的生产商。
如今，“溢博针织”在运动服饰批发领域已有小名气，生产的产品越来越为市场所认可。此前，公司有一款无缝运动T恤，由于弹力十足，穿着舒适，款式经典，连续三年持续热销，创下单个客户对单款产品采购量超过30万件的记录；另外，电视购物销售模式兴起时，公司生产的一款运动文胸，还创下单款销量超过100万件的佳绩。
何丹勤说，近几年，国内“运动风”劲吹，跑步、瑜咖等运动的爱好者越来越多，这让公司的定位有了市场基础。
生意要紧跟消费趋势
“溢博针织”已经创立11年。其间，公司进行了多次产品定位调整。何丹勤把公司运营成功的秘诀，归功于“紧跟了消费潮流”。她认为，做针织服饰生意，把握住流行趋势最关键。一路走来，“溢博针织”的经历就是最好的佐证。
据悉，早在2009年，电子商务刚兴起时，敏锐的何丹勤便开通了诚信通，打开了企业迈向电商的第一步。之后，“溢博针织”陆续入驻淘宝、拼多多、楚楚街、义乌购等多个电商平台。尝到电商带来的好处之后，又开始走O2O路线，开始打造实体工厂———实体门店———线上销售的一体化经营模式。
2013年，运动风从国外向国内蔓延，“溢博针织”从生产一条瑜伽裤开始，之后逐步研发运动瑜伽系列和运动文胸等产品，并渐渐成为一家专业的运动服饰生产商。
“线上走在前面，线下紧抓生产研发、跟踪服务，通过锁定市场风向来支撑线上才是良性的互动。”何丹勤说，把目光放在实体市场的终端消费者上，关注消费者和企业客户的需求，是“溢博针织”多年来不断发展壮大的根源动力。
如今，每次产品上新，“溢博针织”都会与专门的商业公司合作，挑选新晋网红模特，作为自己这一季产品的代言，同时企业还会拿出一定的费用，用于市场推广。
公司的设计师每年会提前考察实体市场的流行元素，将流行的元素、色彩甚至只是一个概念，融入到具体的作品中。比如在去年末，“溢博针织”打造的绿色风向元素以及网孔组织概念，就在今年春季市场中风靡一时。
帮扶客户，共同成长
一个企业的生意好坏，除了自身的产品过硬和及时把握住市场风向外，采购商体系的打造也极为重要。
在“溢博针织”，不同的客户可以获得不同的帮扶互惠政策。比如，对于还在发展初期的客户，公司往往会为其免费提供企业新品的系列图片、大幅海报以及已经制作好的网络详情页面等，以帮助客户省去拍摄和制作图片的成本。
始终关注客户反馈，关心实体市场消费者体验的何丹勤，还会定时筛选一批市场反馈积极、对所在市场有独特认识的客户，为他们提供扶植和私人定制服务，让他们在自己的市场成为更有竞争优势的商户。她以为，在赢得更好的市场口碑同时，树立了企业更独特的品牌形象，而不是一味销售同质化、低质量的产品，成为没有品牌辨识度的企业至关重要。
