中国义乌网6月13日讯(商报记者 骆红婷)“这副眼镜款式需要改良，改成圆形复古的框架。”这几日，义乌远宏眼镜企业的总经理董海兵每天都忙得焦头烂额，从设计到开模再到眼镜的成品打样，他都全程参与。经营了十几年眼镜生意的董海兵，对当下眼镜流行趋势有着非常明确的定位。“别人休息我加班。”董海兵笑着说，争取利用眼镜行业的淡季，开足马力设计新品。
按照往年的行情规律，每年的6月初，义乌眼镜行业开始进入内销淡季。早在一个月前，夏季热销的太阳镜就已送达分销商手中。线上触网，线下研发，像董海兵这样的经营户还有很多，不少传统眼镜企业利用淡季，马不停蹄地开始研发下半年的新品，转变思路谋转型。“得益于市场良好的创新氛围，今年行情稳中有升。”义乌眼镜同业公会会长潘敬勇说。
线上抓“爆款”
随着“互联网+”时代的到来，眼镜行业的战场由线下转到了线上，实现了销售模式的优化，大大降低了消费者的购物时间和价格成本；同时由于线上平台价格透明化和产品同质化，竞争日益激烈。
对于线上运营，董海兵得心应手。他说，目前每天线上销量基本维持在3000—5000单。“不管是哪种风格的眼镜产品，都要抓住‘爆款’作为线上的卖点。”
“每年6月至9月，我会要求设计师开发一系列的新产品；到了9月至11月，我会参加国内外大大小小的专业眼镜展会；而12月，正是我预测下一年眼镜‘爆款’趋势最关键的一个月。”董海兵说，每年眼镜的“爆款”产品设计都是从国外一线时装走秀中逐渐引入的时尚概念，所以他会将一年下来的设计新品和国际大牌产品做个对比，预测下一年的“爆款”眼镜产品，为来年旺季做准备。目前他的眼镜品牌已入驻多个线上平台，在楚楚街和蘑菇街两个平台的眼镜品类中，基本保持销量第一。
据了解，目前不少国际商贸城三区眼镜区块的经营户着手运营着天猫、“义乌购”等多个线上平台，并收获了良好的效益。
线下搞研发
眼镜行业作为一个半医半商的行业，一直保持着相对神秘和高冷的姿态。而近几年来，受到服装行业和时尚文化产业的冲击，眼镜已经从单纯的功能性商品进化到时尚性商品，随之带动了眼镜配件市场的发展。
“原先眼镜的主要配件只有眼镜盒和眼镜布，现在眼镜配件品类有上千种。”义乌阿勇眼镜企业负责人王小姐介绍，当下眼镜与配件相辅相成。“这款线带可不是挂手机的，而是专门用来挂眼镜盒的。”王小姐指着展架上的配件说，现在眼镜配件设计也非常时尚，与饰品紧密结合，不仅注重实用性，还考虑到美观性。
对于近几年眼镜的发展趋势，有经营户分析得出以下几个共同点:一、眼镜产品设计整体潮流时尚；风格趋向年轻化；波段跨度大，但基本款型还是比较符合大众需求不是特别花哨。二、产品上货波段很快，款多量少，一般下手慢了就没有了，库存相对比较少。
“目前，已有30%左右的经营户开始转向内销。”潘敬勇说，这也意味着大家对于眼镜的产品设计要求也越来越高，经营理念更加专业。
