中国义乌网6月27日讯（商报记者 骆红婷）近日，记者走访国际商贸城四区帽子区块，随处可见电商卖家的身影，他们拎着大包小包穿梭于各家经营户门前。“只要线上开始热销的爆款，淘宝卖家在第一时间就会反馈给我们，设计、开模、打样，最快只需两天一个爆款就能在市场上大批量销售。”国际商贸城四区“由艺师帽业”的负责人由小姐告诉记者。
繁荣的市场、畅通的物流，孕育了义乌特色的优质电商资源和肥沃的电商土壤。同样，电商行业的兴起不仅为阿里巴巴登陆纽交所铺平了道路，创造了大量的创业就业机会，更重要的是颠覆了传统的消费方式，改变了原有的产业格局，为上下游产业链的配套企业提供了新的市场。帽业行业协会副会长陈鑫平表示，这几年帽业的快速发展，得益于经营户们精耕细作打造义乌电商的“后花园”。
给爆款添把火做精做优品牌
在细分化的时代里，传统经营户不能一味追求产品的“广而群”，而应考虑如何做到“精而优”。帽子不是生活的必需品，却成为当下炙手可热的时尚搭配品。这几年，帽业经营户通过培养消费群、做精做优产品细节、主攻爆款设计等方面的努力，逐步获得市场认可，使得帽业在众多行业中脱颖而出。
“前几天，一位义乌的电商卖家火急火燎地赶到我店里，二话不说就订下了5000多顶棒球帽。”由小姐说，这两年类似的例子还有不少，这也得益于我们的产品开发和设计能力。她告诉记者，自己每天都会根据一些时尚潮流走向，不断开发新产品，让电商卖家试卖。十几款新品中只要有一款成为爆款，就能带动线上线下的整体销量。
爆款从何而来?如何打造爆款？帽业经营户正是带着这些问题，潜心研究产品。追风但不跟风。“跑男”、杨幂等明星的同款帽子在网上掀起一阵追风潮。而经营户在捕捉信息的同时，也在思考该如何在明星同款的基础上做一些新的设计。“这款帽子既结合了杨幂同款的设计风格，又在帽檐上加了‘三生三世十里桃花’的刺绣元素，再配上当下流行的尾带设计。”国际商贸城四区的帽业经营户常小姐说，这款帽子反响非常好，线上返单的客户非常多，一天最多可以卖2万顶。”
提供创新服务做大做强供应链
在经济全球化和知识经济的新时代背景下，传统企业要及时调研市场，抓住机遇，满足个性化需求并进一步提升客户的满意度。
过去，电商卖家每每上新款都需要花费高额的打样费、美拍费。“针对电商这一痛点，我们专门提供拍照、文字解说、视频拍摄等一系列创新服务。”国际商贸城三区“梵蒂雅眼镜”负责人孙斌告诉记者，“‘闻道有先后，术业有专攻’，我们负责做大做强供应链，而将线上推广、打造网红爆款的任务交给更专业的电商。”
孙斌认为，像太阳镜这类产品，也需要像帽子一样，逐步培养客户群。“事实证明，这样的模式起到非常明显的引流效应。”线上卖火了，自然而然也带动了线下的销量。
“远宏眼镜”负责人董先生表示，接下来计划投入300万元左右，开一家专门为电商卖家服务的光学眼镜店。“光学眼镜之所以很难在线上运营，是因为电商卖家没有专业的配镜师和优惠的进价。”董先生说，这家专门为电商卖家服务的光学眼镜店，将配备专业配镜师，为电商提供咨询等专业性服务，提升光学眼镜的线上销量，做大做强供应链。
记者通过走访了解到，目前不少从事眼镜行业的经营户开始逐步与电商合作，为电商解决痛点问题，同时提升自身产品附加值。
