“这个展位真漂亮。”这是浙江婉洋工艺品有限公司参展义博会听到最多的夸赞。公司负责人姜娟告诉记者一个小秘密,原来这套被参展商表扬了9年的展位布置已整整使用了9年,是个实实在在的“旧货”。
“旧货不旧,这就是设计的魅力。”姜娟说,2008年,婉洋工艺品首次参展,采用的是木头和铁艺的装饰风格,虽然展示效果不错,展会交易量也非常理想,然而装饰物的回收利用率并不尽如人意。2009年开始,婉洋工艺采用全铁艺的展位设计,在创意人姜娟看来,这不仅需要成熟的设计和工艺,更需要对产品的莫大自信。“义博会给‘婉洋’提供了更多的展示空间,也能让更多产品在展会上和客户见面。铁艺展位投入几万元,如果展位设计不合理,产品不出挑,不但钱打了水漂,可能连单子也接不到。”姜娟却依旧把铁艺展位搬上了义博会的舞台。
“通过义博会,我们不仅接到了许多国外的订单,还了解到国内客户的需求,这是我们当下急需的市场信息。”姜娟告诉记者,义博会上询盘的客人中有咖啡厅、酒吧、酒店、连锁店等客户,他们订单大,采购稳健,是厂家喜欢的优质客人。“去年我们展位上来了一位做服装道具的客人,虽然当时只是询盘,但后来就下单了。”姜娟说,“这位客人已陆续下了几百万元货值的订单。”最让姜娟惊喜的是,不仅仅采购商看上了她家的铁艺工艺品,同为参展商的许多企业也纷纷投来订单,要求“婉洋”定制铁艺展位。
姜娟介绍,今年义博会上,婉洋工艺品将以“小型家居”为主题,打造整体性更强的展示效果。“希望可以更好地展示婉洋工艺品,接到更多的订单。”