义乌家装市场正对“风口”
以房子为中心的服务产业近几年发展十分迅猛，比如家装行业。据中国建筑装饰协会统计数据显示，去年，我国公装市场产值为1.88万亿元，家装市场产值为1.78万亿元，合计装修行业产值达3.66万亿元。
鉴于近年来义乌市场上新房竣工面积增加，城市有机更新、旧村改造速度加快，义乌的家装市场迎来利好。在市场需求稳步提升的同时，消费者对家装的要求也一再提高，高端、智能家居产品的前景广阔。
市场
多个家居细类市场增速明显
多年来，义乌城市建设稳步发展，义乌的家居市场随之扩容，义乌绿建新能源有限公司总经理黄兴斌就是其中的受益者。从2000年开第一家店算起，他在热泵行业一待已近20年，是义乌最早一批接触热泵行业的人之一。
1996年，黄兴斌还未真正入行。那时，北方市场开始流行太阳能热水器，而义乌市场上占有率较高的是电热水器或是燃气热水器。虽然还未普及，但他认为，城市发展日新月异，节能环保、绿色健康的产品将是未来的诉求。
从那时开始，黄兴斌开始四处接触。一晃到了2000年，义乌市场上太阳能热水器开始逐渐流行。黄兴斌决定放手一试，在义东路开了第一家店，专卖清华阳光太阳能热水器。半年后，销售状况就渐入佳境。次年，为扩大经营面积，他将店面搬至江东中路，客户从义乌市区扩展至各大乡镇。2009年，黄兴斌进驻义乌国际家居城，同时代理着清华阳光、博浪、博世、金比得等国内外知名热水器品牌。
“近20年来，平均每年的销量有20%的增幅。其中有两个‘五年’增速最快。”黄兴斌说，2006年~2010年，太阳能热水器几乎供不应求，增长尤为明显；2012年至今，空气能热水器市场需求急剧上升。
今年前九月，黄兴斌店中的销量已经比去年同期增长30%。“接下来，随着义乌城市有机更新、旧村改造等项目的逐渐推进，市场对热水器的需求还会更进一步，未来三至五年，市场行情都较为乐观。”黄兴斌说。
家装行业大而散，存在着诸多细分领域。在义乌国际家居城，不仅仅是热水器，卫浴、家具、橱柜、瓷砖、地板等行业都在享受这波红利，销量有了显著提高，客户遍及金华各县市。“今年前三季度，来店中购买卫浴、龙头、花洒等产品的客户数量已经超过去年全年，同比几乎翻了一倍。”义乌市洺欧建材有限公司总经理于潇湘表示。
变化
高端智能化产品市场接受度逐年提高
城市发展越快，消费水平也随之不断提高，消费者的需求也在时时变化，这些都在倒逼行业升级，用大众化产品吃遍所有客户的时代一去不复返。家装市场不断在细分领域加强自身的专业性，一些高端、智能化的产品开始被大众所接受。
“店里产品在义乌高端社区的覆盖率越来越高。”意大利IMOLA陶瓷义乌直营店负责人黄得龙介绍，该品牌在意大利拥有一个多世纪的陶瓷制造传统，具有历史和文化的悠久内涵，主打高端市场。
IMOLA自1999年左右进入中国市场，主打北京、上海等一线城市。2008年进入义乌，一开始主打别墅等高端住宅。“随着义乌城市的发展，消费观的升级，这两年来，我们的产品覆盖范围开始扩展至套间，市场越来越大。近几年，店中的销售额每年能保持20%左右的增长率。”黄得龙说。
在义乌国际家居城二区五楼，义乌市洺欧建材有限公司搭建了一个500多平方米的体验中心，内含公司所售的无边际泳池、桑拿房、淋浴房、智能坐便器、一体式厨房等高端智能产品。今年，店中的进口高端智能产品销量增长很快。比如一款智能坐便器，今年1~9月的销量已经远远超过去年全年。
店中还有一款芬兰桑拿房，集汗蒸、理疗等功能于一体，从国外引进义乌近一年时间，大小可定制，虽然售价较高，但越来越受高端客户的青睐。月销量从之前的四五台，到现在的四五十台，增幅较明显；另一款价格不菲的产品———无边际泳池的销量表现也较为不错。“无边际泳池是通过特殊的水力推动装置，形成定向的水流，游泳者通过逆流在泳池中游泳，以此来达到游泳运动的目的。因为水流的推动作用，游泳者游不到泳池的边，所以叫无边际泳池。”于潇湘介绍，该无边际泳池中还配有水中跑步机，锻炼者利用水的阻力，可达到事半功倍的作用。
据悉，该产品今年刚从国外引进义乌，虽然售价较高，动辄几十万元，但与众不同的游泳体验，让这款产品仍然不乏拥趸者。目前，客户群主要分布在金华市区、东阳、义乌等地。
行业在变革，市场也不能固步自封。义乌国际家居城也在不断扩充品类，国内外知名品牌不断被引进。9月份，义乌国际家居城又引进了金钢铂林、苏梨上品、云水檀心等品牌。截至目前，义乌国际家居城共有进口品牌54个，逐渐成为消费者购买高品质进口家居产品的首选地。
产品有价，服务无价。“产品百家争鸣，品牌百花齐放，尽管市场前景一片向好，但越是蓝海，竞争越趋激烈。当前，除了产品的竞争外，还要靠模式取胜。”这是诸多家装行业从业者的心声。
义乌国际家居城市场管理方介绍，目前，市场上的不少经销商已不再是简单的销售产品，而是结合客户的需求、预算，根据不同户型、风格等不同特点，提供专业的服务，为客户量身定做设计方案并根据客户需求进行方案优化，最大限度地满足客户的个性需求。
据悉，此举受到了消费者的大力推崇，也成为了各品牌经销商的又一利润增长点。目前，市场内的家具、橱柜、衣柜、软装、瓷砖、卫浴、整体定制家居等行业都已涉及为客户提供产品整体设计和搭配服务。
“现在正在策划成立一个设计研究院。”于潇湘说，现在的消费者口味一直在变，他们不仅看重产品的质量，也更注重品牌文化，他们渴望有一个更好的设计。家装设计正在进入一个更为成熟的阶段，以往繁复、色彩堆叠的设计风格已不再流行，线条明朗、色彩清爽的简约风格正大行其道；既有中式复古元素，又有西式元素的新中式风格也颇受现阶段消费者的喜爱。
他还介绍，届时，店里将聘请专业人士来义乌，既有善于色彩搭配、长于美学研究的学院派教授，又有拥有丰富实战经验的行业大拿，为感兴趣的消费者讲授家居设计的要点、误区、趋势变化，让东西方的好设计走入日常，引领家居产品销售向触达用户生活方式的转变。
