曾小莲和丈夫来到义乌已经十多年了。像许多外出打拼的江西人一样，夫妇俩先后从事了多个行业，最终在印刷行业小有成就。此后，曾小莲便开始协助丈夫进行颜料的配色。2010年时，一位老乡找到曾小莲讨论一款颜色的配方时，建议她转向毛球的相关行业，并承诺给曾小莲推荐客户。本是抱着试一试的心态，可是这一做就是七年多。在被誉为行业大爆发的2017年，阿莲开司米毛线厂正式入驻国际商贸城四区，销量也随之暴涨。
配色准确引得同行称赞
记者采访时，正好遇到一位同行来向曾小莲请教一款青绿色毛线的颜料配比。曾小莲说，由于是做颜料出身，对于配色自己也有些心得，转行做毛球原材料——毛线之后，同行业遇到难调配的颜色，都会来找她商量。
企业目前累积的色卡中，已经编号的颜色便有近500种，更不要说日常简单的配色，放眼整个行业，都属于偏上水平。由此，面对需要定制色彩的客户，阿莲开司米毛线厂也有着更多的优势。每年仅市场内由于配色无法达到客户要求，最终向曾小莲拿货的商家就可以为企业带来近200万元的收益。
据介绍，生产毛球的原材料主要分为涤纶、丙纶以及腈纶。其中腈纶的价格较高，但质量最好，涤纶次之，而丙纶毛线用于生产毛球时，则容易留下加工痕迹，不仅蓬松度不够，色泽也不够饱满。为此，曾小莲在定制胚纱时，便选择单价较高的腈纶和涤纶等优质材料为主，上色之后，不仅色泽鲜艳，手感也更加蓬松。在售价上，曾小莲也只是按照原材料的价格区分来出售，并没有额外加价。因此，许多生产毛球的同乡便互相介绍，都找她订货。也是由此，在生产毛线的前七年，在没有直营店面的情况下，企业仍然销量不错。
通过客户咨询把握市场动向
去年，毛球行业迎来春天，仅市场内新增的商户就在50家以上，与之相关的产品随之销量大增。开司米毛线就是其中主要的一支。曾小莲在那个时候将店铺开到了市场上。
进入市场后，客户来源局限于义乌和江西两地的状况很快得到改变。曾小莲现在还清晰地记得，来到市场后接到的第一笔大订单，来自一名福建客户。至今双方仍然在合作，该客户年均拿货量便在70万元以上。
市场丰富的各类讯息，不仅给阿莲开司米带来了更丰富的客户资源，还给企业送来了最前沿的行业风向。曾小莲说，现在只要有第三个客户拿着某种颜色的毛球来询价，基本就可以判断这款颜色将是接下来一段时间内的流行色。加上平时对各类时尚信息的关注，企业每个季度都会及时推出时下大热的新色彩毛线。近八年的行业经验，也让曾小莲有了把握市场的信心，企业常年备有大量畅销品现货，不少反应慢的商家便选择直接向她采购。这样的胆识和资金实力背后，是她对市场密切关注的结果。
如今，曾小莲也用义乌购为企业吸引更多客户，线上询价后，来店成交的也不在少数。经营了四年的阿里巴巴，年均收益也在10万元以上。曾小莲说，来市场开通义乌购后，企业的营业额已经实现成倍增长，店铺的客户群也上涨了两成以上，希望未来通过更好的线上运营，能够获得更好的发展。
