10月18日，浙江义乌发电设备厂公司总裁赵贤文向金华市市长郑尚金汇报了南非考察情况，并提出了开拓该市场的前景后，郑市长感慨道：“我们如果有一百个赵贤文，金华就富了”！
“要干，就干出个样”！
赵贤文是浙江省义乌市政协常委、金华市政协委员，他是在改革开放大潮中涌现出来的私营企业家。目前拥有华丰机电设备公司、义乌发电设备厂和三星级华丰宾馆等多家企业。他锐意改革、不断进取，年近花甲，从不满足。前两年，他的发电设备厂从日本引进一条发电机生产线，可是国内电力有余，机电产品市场萎缩。去年他去印度开拓市场，订货2000万美元，不料受东南亚金融危机冲击，合同没有兑现。为此，他将目光转向非洲，今年他已三次赴南非考察。第一次考察回来，令他兴奋不已，那里电子缺乏，人们致富心切，发电机组市场十分乐观。
六、七月份，赵贤文第二次赴非洲考察了5个国家，历时两个月，重点还是在南非和尼日利亚，这次，他在南非购买了占地10万平方米的“中华门商业区中心”，目前已招商在即：在尼日利亚的拉格斯市使馆区租用800平方米营业面积，修建了展厅，首批100万美元机组已运抵尼日利亚，从零件到整机，从小机组到大机组，样样齐全，目前为该国最大机电商场，并在各州及出国境公路、机场、码头做了大幅广告。他说：“不干则罢，要干就干出个样子来。”
赵贤文感兴趣的是南非市场，他介绍说，在南非长达28年的经济封锁期，世界发达国家的大投资企业很少涉足南非，而且南非关税多数较低，解禁后的南非形成了一巨大的投资和商贸可操作空间，这为中国企业抢占南非进而拓展整个非洲市场提供了难得的机遇：尼日利亚是一个市场大国，非洲是个消费小商品的大洲。尼日利亚1.3亿人口，日用小商品都信赖进口，国家没有商业主渠道，全靠几百万私营经营者闹腾。经长期经济封锁的南非，工业畸形发展，生产和生活的必需品本国能生产的较少，需要进口的多。在各商场观察，各种家具、家用电器、五金工具、装修材料、灯具、厨房用具、卫生洁具、文化用品、针纺织品、机电产品、园林工具、小型农具、各种机床、刀具等等小商品的需求量都很大，故潜伏着无限的商机。拉格斯市有几十万人做买卖，规模比义乌小商品城大得多，市场上挤人，车挤车。尼政府很想管好，以利收税、收费。
雄心勃勃的赵贤文，7月份考察回来，便向义乌市委书记赵金勇、市长周启水作了详尽汇报，提出在尼日利亚建一座“中国义乌商城”，他的计划得到中国驻尼日利亚大使馆的大力支持，并报告了国家经贸委。商城规划第一期工程一万多平方米，第一期投资1600万元人民，以后将随发展需要逐步扩大。地块和资金均已落实。
赵贤文说：“南非、尼日利亚市场长期被西欧国家控制，他们误以为中国商品质量不好进不了超市，这个误解争取由义乌人纠正，为中国高档商品出口争气”。
大使参观砖瓦厂
为了得到南非和尼日利亚方面的理解和支持，赵贤文通过义乌市委、市政府邀请尼日利亚驻中国大使卡藻雷访问义乌。
卡藻雷大使访问义乌仅2天，时间十分匆促，赵贤文既安排他参观小商品城、发电设备厂、味精厂、服装鞋袜厂等，还访问一家砖瓦厂。
赵贤文先打电放与王宅砖瓦厂联系，厂长一口拒绝，说：“我们与泥坯打交通的，让外国人参观什么？”当告诉他这是市里的统一安排时，他才接受。
当告知卡藻雷大使参观安排中有一家砖瓦厂时，“砖瓦厂？不去，不去。“大使连连摇头。
赵贤文耐心地解释这样安排的理由：西方国家高价供应他们铁皮盖房，雨一淋即生锈霉烂，年年盖年年修，非洲人还离不开西方国家。而用我们中国烧的砖瓦盖房，防雨隔热，几址年不霉烂，而且价廉，用砖瓦盖房可从根本上改变非洲人住宅的面貌。
卡藻雷大使听着听着，不时点着头：“好，好，别的我可不参观，也要看砖瓦厂。”他说，将中国烧制红砖的技术介绍到本国去，他就是改变尼日利亚建筑史的奠基人。
大使观看了砖瓦厂，详细询问记录，并翘翘大姆指称赞。接着又去佛堂参观味精厂。原先拒绝参观的王宅砖瓦厂厂长已急不可待了，骑了摩托车赶到华丰宾馆，找赵贤文报名去非洲考察办砖瓦厂。
创汇投资好机遇
赵贤文安排卡藻雷大使参观义乌的浙江蜜蜂味精厂也是有目的的。尼日利亚没有味精厂，现在被台湾一商人控制，年进口360个集装箱，上万吨。他带回台湾产的样品化验对比后，发现还是我们这里产的质量好。目前中西非市场几乎都是那个台湾商人垄断。
笔者谈到金华市区有41家企业出让，其中布厂已卖给上海。赵贤文对此也颇感慨，假使搬到南非和尼日利亚办，那里的棉绒长，都是优质棉，从棉纺、印染、制衣、销售一条龙，赚取利阔翻几番。金华不论哪家厂放在非洲都是顶呱呱的厂。
赵贤文还介绍说，他考察的非洲五国，都属赤道热带，却没有一家棒冰厂，在这赤日炎炎气候条件下，有根冰棍、冰砖、冰糕、冰淇淋品尝，那是莫大享受。假使在这里办个棒冰厂，包管发大财。当然出口大宗棒冰机，也是极好的创汇产品。
非洲资源丰富、人口少。其中刚果为世界原料仓库，全国53%面积是原始森林，可供采伐的木材8000万公顷，现在投入采伐的仅62万公顷，直径80分公的树还要继续保护，一辆卡车只以装三根木头。而且遍地是红木。
我国这次经历长江、嫩江、松花江特大洪涝，长江源头停止砍伐树木，保护森林、保护生态成了共同呼声。在此情况下，向非洲采购进口木材是最好电动机。我们出口商品，进口木材，一举两得赚大钱。
得天独厚的农业王国
“南非和尼日利亚气候炎热，雨量充足，土地肥沃，可是蔬菜很少，品种单调，价格昂贵，鸡蛋论个，青菜论株卖厖”赵贤文介绍说。
赵贤文设想，组织10户农业专业户，搞个中国农业村落，为非洲树个榜样，同进也赚了钱，“肯定比在义乌富得快”。
尼日利亚驻华大使卡藻雷访问义乌时，赵贤文也安排他参观了义乌良种水稻、马铃薯实验田以及机械化养鸡、养猪场。为农业走出国门创造机遇。
赵贤文说，总之，非洲在世界上是一个消费层次多样化的地区，目前年进出口贸易额2000多亿元，而中国在非洲国家的贸易额中仅占2%，即使增加10们也不到20%，非洲在等待我们。
作者：吴汉能、吴象水
刊于1998年11月4日《中国经济时报》
