改革开放以来，义乌坚定不移地实施“兴商建市”的发展战略，经济实现了跳跃式发展，综合经济实力进入全国百强和浙江省十强行列。通过多年的发展，义乌现已成为全国乃至东南亚最大的小商品集散地和中国重要的商贸中心之一。中国小商品城规模宏大、体系健全、功能完善，人流、物流、资金流、信息流在这里大流动、大汇聚，蕴含着无限商机。义乌市委、市政府提出，义乌今后的发展方向，就是要在现有基础上，争取成为在国际上具有较高知名度现代化商贸名城。正在这里举行的第六届中国小商品博览会，让我们深切地感受到了这一点。
与往年相比，本届“商博会”邀请的外商机构和外宾数量大为增加，外向度明显提高。12个国家的驻华大使、商务参赞等共30余名外交官应邀赴会，韩国、美国、菲律宾、阿联酋、香港、台湾等国家和地区都组织了代表团前来参加博览会，加上当地一些企业邀请以及常驻义乌的外商，参加本届“商博会”的外商超过1000名。在博览会展馆开馆仪式主席台上，外宾的人数甚至多于内宾，这也鲜明地反映了义乌要建设国际化商贸名城的强烈愿望。
义乌依托中国小商品城举办了小商品博览会，以实现国际化的目标，有着自身多方面的优势。今年以来，每天都有数百名外商前来义乌市场采购商品。义乌商品已出口到120个国家和地区，预计今年出口交货值可达90亿元人民币。韩国平洋市副市长李迅云先生告诉记者，义乌作为中国乃至东南亚重要的商贸中心之一，已经成为中韩经贸往来的重要窗口。目前，常驻义乌的韩商达300人之多，韩国各地共组织5个团组50余人参加本届“商博会”，双方经贸往来更加密切。
正因为义乌作为东南亚最大的小商品集散地，有着独特的“网络”优势，各国外商也越来越重视这个“窗口”。来自韩国兄弟机械工业社的技术部长金锤三先生说，他参加博览会的主要目的是商务洽谈和产品销售，本来与技术没有多大关系。但是，他发现，去年义乌进口袜机交货值超过1亿美元，是一个巨大的市场，作为企业的技术部长，这次特意赶来，就是要解决这里可能会碰到的技术问题。因为在袜机市场，除了韩国，还有意大利等竞争对手，要保住自己的市场就必须提供优质的服务。另外，义乌袜业基础厚实，销路很好，通过现场的制袜演示，还可能吸弓卜部分人来购买袜机。周棋凯先生是香港三威国际集团有限公司的国内市场部负责人，他们主要做美发用具产品，第一次来参加“商博会”。他对记者说，这里已经形成了健全的销售网络，老外都进来了，我们利用义乌的市场优势来发展自己的业务，是理所当然的。
义乌中国小商品城规模宏大，产品种类齐全，价格优势无可比拟，加上便利的出口网络，对做外贸业务的中外客商而言，无疑是个“金矿”。台湾响叮当礼品有限公司的老板蒋俊纬向记者介绍，他们公司总部在台北，但生产基地却在义乌。因为这里的生产成本比台湾低好几成，只要产品的质量过硬，竞争优势非常明显。因此，目前在义乌常驻的台商有400名，有的还办起了自己的加工厂，他们在这里定购或生产产品出口，比在台湾办厂省心省力，而且利润更大。以色列商人幸福(中文名)先生在接受记者采访时，也表示要在义乌寻找厂家来样生产饰品，然后利用自己的渠道直接出口。
现在，义乌有了自己的产业基础，有了通往全世界的销售网络，也有了一定的国际知名度，以小商品的国际化带动城市的国际化，梦想正在变为现实。当然，实现目标需要整体环境的配合，国际化的道路还很漫长。
美国美特环球贸易集团执行主席洪丽娟说，有的美国商人为了保持自己的竟争优势，不会向同行介绍义乌这条价廉物美的进货渠道。因此，要使义乌真正走向世界，就还需要加大小商品城在国际上的宣传力度。受初创时期的影响，义乌小商品在不少人的心目中依然是低档次、假冒伪劣的产品，要纠正偏见，还需要政府在继续抓好打假治劣工作的同时，塑造义乌和义乌小商品在人们心中的新形象。
国际化需要有国际的交流方式，然而在“商博会”的绝大多数展位，甚至几个出口大户都还没有外语翻译或懂英语的人，这使得老外只能依赖于自带的翻译或中间人，而跑单帮的洋“个体户”，则只能通过用计算器比比划划的方法与摊主交流。中国小商品网上的消息要发往世界各地，但记者通过展馆一楼几台触摸屏电脑进入该网站，却发现没有英语版本，且企业发布的内容简单得像名片，没有产品及企业的形象介绍。
另外，义乌还需要大力提高“商博会”在国际上的知名度，以吸引更多的外商前来采购。金华某企业的代表告诉记者，他们在刚刚结束的广交会上，现场签订的外贸合同就达400多万元，达成意向的就更多，而在“商博会”上，目前还没有签下一笔外贸业务。
走向国际化，义乌有自己独特的优势，也有许多需要改进的地方。相信通过各方面的共同努力，依托小商品城这个“宝地”，在不远的将来，义乌人民会实现他们的新梦想。
作者：华晔宇、张雄伟
刊于2000年10月28日《浙江市场导报》
