世界杯已经硝烟散尽了。但是在浙江，许多厂家还沉浸在清点战果的喜悦之中。现在回过头来看，世界杯的商机谁都知道，但为什么有的只能在电视中看看转播，而有的厂家却能让自己的产品出现在球场里呢？本报记者对部分厂家来了个“赛后采访”，看看是什么原因让小商品从不为人所知的产地，登上全球瞩目的殿堂――
义乌：一篇报道引来大笔生意
义乌环亚服饰有限公司总经理金式富没有想到的是，一篇报道竟然为公司送来了一个巨大的商机。
6月9日，一家常和义乌有贸易往来的韩国公司老板找到了义乌环亚服饰有限公司，他们开口就向金式富提出了需要订购20万顶世界杯韩国球迷的红帽子。金式富喜悦之余，便问韩商是如何知道环亚公司的。韩商从公文包里拿出一张《金华日报》，上面有一篇报道金式富的文章“一个企业家的诚信”，韩商说我们愿意和讲信用的企业家做生意。
当时，韩国队在赛场上的惊人之举，正刺激着韩国球迷的激情，球迷用品需求频频告急，韩商提出了在4天之内供货的要求。
面对这样一笔令人惊喜的订单，金式富并没有被喜悦冲昏头脑。他权衡了一下企业的生产状况，实事求是地说：“我们是讲诚信的企业，在4天之内生产20万帽子，可能完不成，我们只能保证完成8万顶帽子。但是，我们有一个条件，否则我们就不接这笔生意。”
韩商瞪大了眼睛，他似乎还没有碰到过拒绝大订单的企业家，但是他觉得金式富说话很诚恳，不是那种信口开河的商人，就问：“什么条件？”
金式富十分郑重其事地表示要在这批球迷帽上标上“中国制造”的标签。金式富后来告诉我们，他提这样的要求是国在他希望能让外国人知道这是中国生产的商品。
韩商非常理解地笑了，他主动握住金式富的手，说：“我很欣赏你这样的企业家，这笔生意非你莫属，那么我们就签8万顶帽子的合同吧。”
别看一顶小帽子，工艺还有点复杂呢。红色的圆帽，每条线都是弯的，后面还有两根小辫子拖下来，挺费工夫。但是环亚公司都是弯的，后面还有两根小辫子拖下来，挺费工夫。但是环亚公司还是拿出了精致的样品，韩商看了非常满意。
接下来的日子，环亚公司全体职工都投入到火热的生产中去。他们每天都加班到夜半，最后两天就索性干通宵，如期完成了所有的生产。当金式富看着产品运上火车，心里这才踏实了。这时他才问韩商为什么要到中国来订购球迷帽。韩商笑着说：“我们认为中国制造的红帽子，可以为韩国球队带来幸运和吉利。”
[解读] 当诚信成为品牌
据长驻义乌、此次在世界杯期间也做了好几个集装箱生意的韩国商人文日成告诉我们，此次义乌成了韩商“淘宝”之地，不仅仅是帽子，还有望远镜、像框、工艺品、钥匙扣、小喇叭等都从这里被外商相中而走进了“世界杯”，可以说义乌商人在世界杯商贸中分得了一杯不小的羹。其实，这是与义乌小商品市场逐步走向国际小商品集散中心有关。
目前，义乌小商品市场已有4000多家国内外知名企业设立总经销和总代理，来自47个国家的3000多名外商常驻义乌采购，其中光是韩国客商就有上千人之多。许多小商品正是通过这个渠道到了世界杯。
但是在这种精品荟萃，万商云集的国际化经贸环境中，诚信成为最重要的通行证。现在对许多小商品生产企业来说，融入国际采购大浪潮，大家处于同一起跑线。但强调诚信为本的，一定会笑到最后。
记者：赵菲徐宪忠张建成虞国和
刊于：2002年7月4日《浙江日报》
