12月13日，位于义乌福田市场c区的1296号玩具摊位接到来自菲律宾的一份订单――400多箱圣诞玩具将通过其在广州的办事处出口菲律宾，玩具经营商户说，像这样的大宗客户，他们一天要遇到七八十位。
据了解，12月是国内销售玩具的淡季，而义乌玩具市场仍是供销两旺，广东澄海一个县发到义乌的玩具每天就有30吨。记者发现，来福田玩具批发市场逛的人不多，但瑱经营商户的电话不断，还有发则通过传真e-mail接外贸订单。
今年5月，义乌67家玩具业主自发成立玩具行业协会；9月28日，义乌1700多家玩具经营户搬进新建成的福田市场；政府出面邀请一些专家、工程师讲授如何进行质量管理、如何与老外做生意；政府主动要求各部门给予优惠政策，使玩具专业园区第一期1500亩将在义西启动；成立才半年多的义乌市玩具行业协会已经发展会员企业570多家……
今年，义乌玩具市场的一系列重大举措引起了人们的关注。义乌玩具行业协会会长李樟新认为，义乌的玩具发展出路是：积极实施义乌市委、市政府提出的“贸工联动”发展战略，通过整合提升制造业，贸易、生产两腿走路，和广东玩具生产大省相抗衡，直至成为“中国玩具第一城”。
我国是世界上的玩具生产大国，6500家玩具企业制造了全球70%以上的玩具，每年的瑱出口额大约在50亿美元上下。而这其中，无论产销量还是出口量，广东玩具业均占大头。没有生产玩具传统的义乌市却涌现了3200多家玩具经营企业，销售了全国33%的玩具。
采访中，许多在义乌经营玩具业主都认为，是繁荣的义乌市场带动了玩具行业发展。有一年，汕头一位厂长为了处理一万多箱积压的“变形金刚”找到了义乌的朋友，在广东无人问津的产品在义乌一转手就卖掉了4/5。当义乌的朋友问厂长，你每箱至少得赚多少？心存感激的厂长说：“你要的话我每箱就赚5毛钱。”义乌的朋友摆摆手，不，你把模具再改进改进，我要你常年生产这种“变形金刚”。这位厂长惊呆了。义乌大市场的集聚效应让这个广东小厂起死回生。
李樟新说，由于玩具产品具有体积小、重量轻、价格低的特点，外商在采购大体积的五金和高价工艺品时，为了保证货柜不超重，又不浪费运费，最好的办法就是配带相对价廉的玩具。外商们就是这样合理利用货柜，让60%的货柜都捎带了义乌的玩具产品，从而使义乌的玩具毫不费力地登上“洋”船到海外。
李樟新自己也经销玩具，对义乌的玩具市场存在的“软肋”看得较为清楚。比如玩具有很多种分类，毛绒玩具、木制玩具是一种分法，电动玩具、手工玩具也是一种分法，益智玩具、拼图玩具又是一种分法，而市场内现有格局的分类还有待完善。另外，从目前玩具类产品的结构看，多属劳动密集型的传统玩具，上档次、高科技的玩具生产企业不多，生产毛绒玩具、充气玩具的小厂家居多。他认为，义乌的玩具企业应尽早花大力气放在生产上，以现代的营销理念来适应新需求，不断拓展市场。
记者：石磊
刊于：2002年12月17日《信息参考报》
