走进美国大大小小的购物中心、连锁店、百货商店，笔者发现日常用品中，“中国制造”起码占了大约20%的份额。从电视机、电风扇、电饭煲等家用电器类到服装、鞋类、饰品、礼品等，应有尽有。所以，在购买日常用品时，一不小心就会买到国货，同学们戏称为“出口转内销”。在美国购物，大多中国学生喜欢买中国货，因为它质量可靠、价格低廉、非常实惠。
在美国各地礼品店里，你会发现，大多数的纪念品都产自中国。在华盛顿的一家旅游纪念品商店里，从各种玩具模型到笔类、饰品等，几乎都是产自中国。可以说，中国小商品在美国无孔不入。在亚特兰大期间，朋友带笔者去看了一个偏远的、具有德国风格的小镇，在一家礼品店，也发现基本上都是国货。就说我们所在的肯恩大学的校徽，用量也不是很大，竟然也是“中国制造”。
为什么在美国有这么多的中国小商品？据笔者观察，主要是因为产品适销对路，在美国有广阔的市场。美国有亿万富翁、中产阶级，也有工薪阶层、贫民，而工薪阶层占了多数。不同层次的人消费水平不同，中国产品就非常适合美国工薪阶层即占人口多数的消费群体。而且，美国人有图方便、高消费的习惯，许多东西用一次就扔，而这价钱低廉的中国小商品正迎合了他们的消费口胃。当然，我们现在占领的主要是美国中低档消费市场，但任何事物的发展总有一个过程，就像当年日本、韩国的产品也是中低档产品的代名词一样，但通过一定时期的资本积累，现在日本、韩国已成为世界上中高档产品、精品的产地。所以我们也要走这条路。近年来，由于国内非常重视产品质量及高新技术问题，中国小商品在美国的声誉也有了很大提高，许多美国人愿意购买中国的产品，笔者的同班同学罗娜告诉，日常用品她喜欢中国的产品，便宜、实用。
义乌小商品出口美国势头强劲
那么，义乌小商品在美国市场表现如何呢？其实，义乌小商品在美国已经形成相当规模的市场。既有做批发的，也有做零售的，有的从组货到出关到在美国批发、销售形成一条龙。据不完全统计，近年来，义乌小商品在美国的出口量正以每年翻一番的速度飙升，去年出口美国的总额已达10亿美元，其中，义乌企业自营出口3037万美元，形势非常喜人。如纽约皇后区法拉盛的翁受飞先生经营纽约腾飞贸易公司，他告诉笔者，公司自1999年到义乌开展小商品贸易，谁知一试而不可收，以每年翻一番甚至二番的速度急剧膨胀，目前已达到每个月20个以上集装箱。他在纽约租了一个巨大的仓库，年租金就达120万元，通过网络、参加展销会、老客户带新客户的形式在纽约批发与零售，简直成了义乌小商品市场的一个“分市场”。他还说，义乌商机无限、机遇很多，所以他准备抓住机遇在义乌投资第三产业。
许多人都有这样的感觉，不去义乌不知道，去了以后才发现这里真的商机多多。如温州工商总会会长黄金光先生(也是美国纽约金光贸易有限公司、纽约金城帽业有限公司、温州莱迪工艺服装有限公司等三家实业公司的董事长)告诉笔者，6月份在上海浦东机场准备回美国时，因航班误点，便利用这点时间去了趟义乌，在市场上只转了两个多小时，就看到了好几只中意的产品，并与摊主进行了交谈，留下了通讯地址及样品，目前正在联系发货事宜。而已经在做小商品生意的人则在不断地扩大交易。对于义乌游子们来说，对家乡更有着由衷的厚爱，面对每次回家都有日新月异变化的新义乌，更激起了他们参与家乡发展的热情。如定居洛杉矶已经20多年的义乌籍华侨冯自仁先生便准备把近亿元的积蓄(协议投资2000万美金)投往故乡。他与美国耐克公司谈判，要在义乌建立生产基地，返销美国，并通过义乌的市场销往世界各地。老家在廿三里的新泽西州浙江同乡会会长骆光伟先生、老家在城西的吴启明先生等都表达了要在义乌小商品经营上一展身手的意向。
在美国的华人圈子中，义乌具有相当的知名度和较大的吸引力，许多人在了解了义乌的情况后都表示有兴趣做义乌小商品生意。在新泽西州浙江同乡会去年春节前夕特地为我们mpa(公共管理硕士)班举办的迎新春联欢晚会上，轮到笔者作自我介绍时，借机把义乌市场的盛况作了一个概要的介绍，反响非常热烈。许多华侨表示对义乌早有所闻，有机会一定要来看看。据笔者所知，一位亚特兰大的朋友最近已经在佐治亚州新注册了一个贸易公司，而且不久前还专门往义乌市场“踩点”，因为这位先生老家在湖北，还从未到过义乌，去了之后发现市场之大、品种之多、价格之廉真是出乎意料，于是本来打算先“踩点”的他就直接进入角色——开始采购、组货。笔者接触了肯恩大学的一些拉丁美洲裔、非洲裔美国员工，在与他们交流中也总是不忘介绍义乌市场，他们听了都很感兴趣，纷纷表示要与义乌做生意。
总之，在中国加入wto之后，出口配额限制的减少与取消，更给生命力极强的小商品以无限的商机。美国的市场实际上也是一个世界大一统的市场。不仅美国作为移民国家，多数居民由不同族裔的人构成，而且各国商人云集，这就使美国在某种程度上成为各国商品的展销地、集散地。也就是说，小商品进入美国后，还可以二级批发到其他国家去。而且，美国的市场是一个成熟的市场，一旦进入以后，只要产品具有竞争力，就会不断地扩张，因此，我们应当抓住良机，积极引导，做大小商品在美国的出口。
扩大义乌小商品出口美国的几点思考
机遇是稍纵即逝的，所以如何抓住机遇、加速发展就显得十分重要。笔者认为，在义乌，做大、做强小商品出口是一个重要的方面。在历经了20年的市场持续发展之后，客观上也要求拓展新的市场，而在美国，这是可以大有作为的。
作者：徐建新刊于2003年8月13日《义乌日报》
