谁挖“第一桶金”
伊拉克硝烟渐渐散淡，当“战后重建”成为全球关注的焦点，记者前往浙江义乌，寻访80多位正在这个“小商品王国”里争分夺秒的伊拉克商人。伊拉克国内现在最缺的货物是什么？伊拉克市场究竟有多大的商机？伊拉克商人如何去挖这战后的第一桶金？
几经周折，记者终于敲开了莹波路上一幢普通居民楼的301室。三位伊拉克商人热情地将不速之客的我们迎进公司“接待室”。义乌的伊拉克商人很多就租用这样的三室一厅，既做办公室又做起居室。
伊拉克至今电话不通、电视不通、网络不通。卡西姆最后一次和家人通上电话，还是开战一星期的事情。相比之下，里扎比较安心，五天前，他父亲不知怎么搞的竟在半岛电视台记者站给他打来长途。
他们的最后一批生意成交是3月19日，开战前最后一天，当时交了双倍的关税，才使几千台中国产的手秤、磅秤、电子秤运进了伊拉克。他们说到这笔生意时，掩饰不住喜悦。
这几天迪拜那边有消息，说可以发货了，现在的伊拉克处于无政府状态，货物进口都不用交关税。想不到战前，一星期走2万美元的货，赚至少50%的钱，伊斯马义有了盼头却还是不敢：不交关税也没有保障，这种利润不可取。卡西姆和里扎则按捺不住了：要等到什么时候呀，三个月还是半年？
“芝麻”一定要会开门
记者：战后伊拉天色商机正吸引全世界越来越多人的眼球，面对“石油换食品”计划，面对其他国家的商人，甚至是就在义乌的其他商人，你们准备和谁竞争？
卡西姆：“石油换食品”计划提供的都是生活必需品，以确保伊拉克人民“饿不死”，但其它需求，“计划”或者政府就无法填补了。我们经营的物资，正是和这些基本必需品错开的生活用品。
伊斯马义：中国货在太便宜了，伊拉克市场上90%的商品都是“made in china”，尤其是生活用品，比例占得更大。美国、日本的电器商品，虽然在质量上有优势，但加入政治原因、价格原因，就很难在分伊拉克市场上站住脚跟了。举个例子，战前伊拉克人民能够接受的54厘米电视机的价位是200美元左右，我们从义乌市场上能觅到远低于这个价格的电视机，但其他国家的商人做不到。
里扎：在义乌做生意的伊拉克人，有的做电子五金，有的做鞋帽衣物，有的做家居小装饰，有的做文具，很少有重复。真要是撞车，优胜劣汰，改个门类就行，反正到了伊拉克都有市场，谁也不挡谁的道。
记者：哪些中国商品在伊拉克受欢迎？
伊斯马义：中国的女鞋、女式背包、男式手表、儿童玩具在伊拉克都很受欢迎，我回家时带的也是这些东西作礼品。对了，猫眼、中国茶在伊拉克太稀罕了，认准这两个商品往下做，“芝麻”一定会开门。
记者：偌大的一个中国，你们怎么偏偏选上义乌？
卡西姆：义乌是中国小商品最大的集散地，这里的小商品种类多，价格便宜，很适合大规模的采购。不过，我们也不单单在义乌采购，知道福建的童装、温州的皮鞋比义乌便宜，我们也去那里。
记者：商品走怎么条线路到伊拉克？
里扎：一般从宁波、上海、广州通过海运方式到达中转站迪拜，再分别以水陆两条路进行，或走高速公路经约旦到伊拉克，或从迪拜依旧走海运到乌姆盖斯尔。陆运比较快，海运关税低，带点半走私性质。
记者：你们是以定单来进货吗？
卡西姆：我们在伊拉克都开了自己的商店，自购自销，供不应求还要定单干吗。
战后不能再“倾销”
记者：战后伊拉克，哪些是最紧缺的？和战前比，采购物品会有什么变化？
卡西姆：事实上，战前的伊拉克什么都缺，货物只要能运到伊拉克境内，都能卖光，尤其是生活用品。经历了战争，百废待兴，市场之大可想而知。而衣服、鞋子这些日常生活的必需品，更是普通人民的生活需求。另外，还有药。我在两伊战争期间是一名军医，照我的经验来看，战后的伊拉克对于抗生素的需求量会非常大。
记者：货物从从中国运往伊拉克，一般能有多大的利润？
卡西姆：战前像纽扣、螺丝一类的小东西，因为运输方便，利润能达到300%，但电视、电脑一类的大件，就要低一些，但最低也能有50%的利润。
以一个普通的饮水机为例，在义乌进货为160元左右，到伊拉克的售价为60美元(约500元人民币)，需除去运费和50%的关税。战后的情况，虽然现在还不知道，但我们相信同一件商品能卖到更高的价格。
记者：何以见得？
伊斯马义：随着战争的结束，原先伊拉克的400万境外人口会相继归国，他们是伊拉克的富人，每家会有50万美元的私财产，购买力非常强；同时，许多伊拉克城市居民家中也有10万美元左右的财产。战前这部分人因为害怕受战争破坏大多握着手中的钱不用，现在战争结束了，新一轮的采购马上就会开始；普通伊拉克人不像中国人有储蓄的习惯，只要平稳下来，他们手中有10元钱就不会只花9.5元。要说与战前相比我们有什么改变，那就做战后生意，要有点品牌意识了，不能总停留在战前的“倾销”，这叫审时度势。
渴望曾经的天堂
当采访接近尾声，记者对伊拉克商人表示感谢时，他们发问了：可以探讨个问题吗？
瑞查：为什么巴格达博物馆几十万件文物被抢了？美国是为了以此告诉世界他应该到伊拉克来维持秩序吗？我最大的疑问是，同是驻伊使馆，为什么中国和德国的使馆会被抢？伊拉克人喜欢用中国货，也很喜欢中国人，没有理由对中国的使馆如此不礼貌，伊拉克人都能从衣装上得出“抢劫者不是巴格达市民”的判断。
卡西姆：我听说巴格达人现在已经自己组织了保护财产、维持秩序的机构。
伊斯马义：前几天家里人给我打电话，一会说巴格达现在很安全，一会又叮嘱让我千万别回去，他们的话好矛盾呀。约旦的朋友告诉我，从约旦往伊拉克的几百公里陆路，路费已经从战前的7美元涨到2000美元，可新闻里又说是400美元。信谁的呢？感觉像是一团乱麻。
记者：不管怎样，战争毕竟要结束了。你们认为，战后伊拉克最需要的是什么？
瑞查：不是食物，不是衣服，不是美元，是政府----伊拉克人自己选出来的、能保证伊拉克人民安全的政府。巴格达曾经是那样的美好，可一次又一次，它被战争蹂躏摧毁，我们渴望和平与安宁，渴望曾经的天堂。
记者：陈江 谢飞君杨 阳
刊于2003年4月22日《解放日报》
