随着义博会档次和商品质量的不断提高，跨国零售集团的采购商们意识到了义乌产品物美价廉的竞争优势，开始把目光瞄准义乌。今年与会的15家跨国零售集团中，麦德隆、欧尚、联华、乐购4家连锁超市不仅在展馆内设立了专门的洽谈室，还举行了四场大规模的跨国零售集体采购说明会。
如今，义博会终于征服了跨国采购大腕们——在几年前的义博会上，跨国零售集团采购商来义乌采购商品时，总是“躲躲藏藏”的，不仅面对媒体相当谨慎，甚至在与义乌企业接触中也非常谨慎。在他们看来，义乌小商品不太叫得响。这些变化表明，义博会以及义乌市场的国际影响力在逐步加大，开始了从低端市场的占领到对高端市场的渗透的转变。
至此，经历10年的中国义乌国际小商品城博览会产生了质的变化，其国际地位逐步确立。一个县级市，一座原本不起眼的浙中城市，却有40余个国家和地区的企业和商人在此设立220多家商务机构，每年吸引着4万多人次的外商入境，拥有联合国增公布过的全球50万种商品中的32万种，让6290多个老外在本地银行开户……义博会，正以不可思议的魅力让全球的目光在此聚焦，这个全国最大的小商品流通和展示中心正触摸着国际化的脉搏走向辉煌。
云集了206个国家和地区的零售商
据介绍，2004义博会到会专业客商82，667人，比上届增长17%；其中境外客商12，312人，比上届增长20.6%其中，开幕的当天的专业观众就达16,905人。
“百国外商云集义乌，内贸外贸并驾齐驱”，这是义乌市市长吴尉荣给2004义博会的评述。他说，这次来的外商中，欧美等发达国家占到一半以上，和以往比有了很大的进步，这说明义乌的小商品已被欧美等发达国家所接受，登上了这些国家的大雅之堂；义博会已成为跨国大型零售商采购的重要平台，许多大型跨国零售商都到义博会上来采购商品，义博会已向名副其实的国际性、专业性的展会迈出了实质性的一步。
而参展商则普遍反映，欧美发达地区的客商明显增多，他们对企业的产品质量、生产能力、管理水平等要求较高，采购数量大，适于长期稳定地开展贸易合作，非常有利于企业的长远发展。
与许多国内展会相比，义博会有其独特的魅力。义乌小商品市场经历22年的创业历程，五易其址，八次扩建，已成为国际性小商品集散中心和外商重要采购基地。小商品已出口到全世界206个国家和地区，日出口商品标准集装箱900余只，市场外向度已达60%左右。义博会依托世界小商品市场而崛起，又反哺小商品市场。
同时，义博会是一个“商品源头展会”。它的参展商绝大部分是制造商，而且这些制造商大多在义乌小商品市场当中拥有商铺。因此，每年一度的义博会与义乌小商品市场就能够形成互动效应。许多国外贸易商之所以每年参加义博会，正是看中了这一特点，选中商品后，就可以马上下单，采购到所需的大量商品。这是包括广交会在内的许多国内展会都比不上的。
中国国际贸易促进委员会和中国国际商会的特邀顾问、中国市场学会会长俞晓松认为，义博会是市场经济规律本身形成的结果，与一些地方单靠行政力量推动的节会相比，具有本质的区别。义博会以及义乌小商品市场的繁荣，对我国推进市场经济改革进程起着积极的作用。
一条外交部特辟的“绿色通道”
在专业观众的组织方面，组委会采取了两个步骤。一是先后在英国、法国、澳大利亚、阿联酋和香港、澳门等地举行了2004年义博会推介会或新闻发布会，并通过各国大使馆或领事馆和互联网，向各国商人传递义博会有关信息。二是组织人员在广交会上向中外客商发放宣传资料和请柬，邀请他们参加义博会。因此，参加完广交会再到义乌，已成为众多中外客商的惯例。同时在义博会召开期间，为专业观众提供丰富的增值服务。
特别值得一提的是，外交部为义博会参展商特辟了一条“绿色通道”：只要凭义博会邀请函，外商便可直接到中国大使馆或总领事馆办理来华的商务签证。
“目前只有广交会和义博会拥有这种优惠政策。”市委常委、义乌市委书记楼国华自豪地说。
外商在义乌与广州之间“赶集”
2004年10月15日至30日，在广交会和义博会相继召开的半个月时间里，上万中外客商在义乌与广州之间流动“赶集”，成为中国展览业界的一大景观。
今年义博会与广交会加强了对接性和互补性，两个展会不仅在办展时间上相互错开并衔接，而且在参展行业、产品方面相互补充，让一些精明的中外客商喜不自禁，他们除参加广交会外，也不放过已有国际小商品集散中心之称的义乌。
义乌市政府有关人士透漏，当初确定义博会的举办时间时，是打算对接广交会，想从广交会借点人气，特别是想从广交会吸引一批外商过来。但义博会办至今天，已与广交会各有所长、各有互补。
“虽然义博会规模还无法与广交会相比，但它已体现出国际展会的许多特点。”一位玩具展商这样评价道。中国小商品城会展中心总经理郑向军告诉记者，不少外商特意从广州赶到义乌，一下飞机就直奔义博会展馆，临时领取了几张采购团代表证就进展馆了，几个小时后他们又要坐飞机飞回广州参加广交会。
平均境外贸易机会5.8个
在国际上，往往用每个展会的平均境外贸易机会(即参加人数除以展位数)来衡量一个展会的国际化水平。
2004年义博会的平均境外贸易机会是5.8个，每个展位的平均境外贸易机会逐渐接近广交会水平，而2003年广交会每个展位平均境外贸易机会是7.2个。统计显示：2004义博会74.3亿元交易额中，外贸额为5.63亿美元，占了总交易额的63%，比上届增长26.6%。也就是说，在本届义博会上六成订单是老外下的。
在来自142个国家和地区的专业买家中，欧美等发达国家的贸易商的比例也大幅度提高，占到一半以上。其中5人以上的境外商务组有72个，20人以上的境外商务团组就有30多个。美国摩根海尔公司放弃了同期在香港、广州、深圳等地的一些展会，专门派出6名代表组成专业采购团直奔义博会。
根据ufi标准，一个国际展会，海外参展企业数量必须占20%以上，境外专业观众必须占10%以上，另外还包括展会的服务、信息功能等。单从数据方面来说，义博会在许多方面已接近或超过了ufi标准。
3000个展位依然紧俏
为吸引更多的买家，义博会在招商方面也更加严格。为保证参展商品的质量，组委会对报名参展企业的资格和条件都作了明确规定，制定出保证性展位的参展准入条件a和分配性展位的参展申请条件b具体条件。其中准入条件a规定：列入商务部“重点扶持和发展的名牌出口商品”、拥有国家驰名商标或省(市)著名商标、拥有企业自营进出口权、通过iso等国际质量体系认证、境外企业或拥有境外合法注册商标、符合上述条件之一的企业可获得保证性展位。
3000个展位依然紧俏。按照“参展资格标准”，组委会从2200多家报名企业中筛选了1700家参展企业。这些企业分别来自20多个国家和地区以及国内26个省市，生产企业、民营企业占85%以上；知名企业品牌产品企业参展比例达30%，境外知名企业和外资企业比例近20%。
2004义博会落幕之际，记者从义乌中国小商品城会展中心获悉，明年义博会已有过半展位已被预订，而有些行业展位的需求量已明显超过今年。
如果说广交会是中国商品出口第一灯塔的话，而义博会，正迅速确立自己第二灯塔的地位。我们期待“阿拉丁神灯”将带来新的繁荣和梦想。
记者：张燕
刊于2004年11期《中国展会》
