“标霸美国馆”——这是美国白宫政府采购顾问吴高林在中国的新发明。过去十几年，吴高林的任务是将更多的中国货卖给美国政府。不过今年吴高林反其道而行之。他在义乌与浙江中国小商品城集团(简称商城集团)共同打造了一个专门展出美国商品的展馆。
义乌也要“买”世界
“在美国，没人知道义乌。”吴高林告诉《国际先驱导报》，美国人小看了义乌，即便是听说过义乌的美国人也觉得那里不过是个兜售小商品的小集市，“现在义乌还没成为他们所标榜的‘国际小商品市场’，义乌政府也意识到了这点，建立标霸美国馆其实就是他们的建议。”
这还要从去年底说起，当时吴高林来到义乌为经营、生产小商品的中国企业介绍美国政府采购的招标程序。“当时义乌政府就提出，义乌不仅要‘卖世界’，也要‘买世界’，因此有必要再打造一个义乌国际馆，专门卖外国货。”吴高林说，他也正在酝酿此事，于是双方一拍即合，决定在义乌国际商贸城开辟一个“标霸美国馆”，由商城集团和标霸公司合资建设。5000平米的“标霸美国馆”是义乌国际馆中最先上马的项目，目前“日本馆”、“东盟馆”都还在筹备之中。
“标霸美国馆是义乌国际商贸城国际馆的核心部分。”商城集团的副总裁孙永富告诉记者。现在的美国馆仍处于试运营阶段，将于明年4月的国际文化产品博览会期间正式开幕。目前，已经有40余家美国公司在馆中设立了展位，预计正常运营之后，将有200多家美国企业进驻。
中国新富消费50亿
美国馆的目标消费者正是中国新富阶层。“他们愿意多花一些钱买美国货。而且有些美国货比中国出售的同类产品要便宜，比如高品质的汽车润滑油。我估计标霸美国馆一年的营业额能达到50亿人民币。”吴高林对前景信心满满。
美国馆的经营范围很广，从洗涤剂、化妆品、汽车润滑油一直到红酒、保健品一应俱全，“福特汽车也将在这里设展柜。而且这里不光卖美国制造的产品，一小部分意大利、西班牙、澳大利亚企业也会来这里推销。”吴高林说。
美国企业茅塞顿开
美国馆的建立，为实力不够雄厚的美国中小企业打开了进入中国市场的方便之门。“威尔逊·克里克”是一家位于美国南加州的葡萄酒厂，公司总裁查克·施皮格尔告诉《国际先驱导报》，他们花了许多年考察中国市场，认为在中国卖红酒很有前景，却始终不知如何与中国政府、中国企业打交道，“遇到吴先生真是让人激动的事，标霸为我们提供了一个很好的平台”。
同样受益的还包括加州的康科德公司，这是美国折扣店最大的批发商之一。康科德零售美国产的500毫升洗发液，只比中国贵20美分。吴高林告诉记者，康科德从中国进口便宜货已有20多年的经验了，但在与标霸合作之前，他们一直不知如何将美国产品卖到中国。
“我们通过美国的商务部、驻华领馆和美国的行业协会能认识许许多多迫切希望进入中国市场的企业。”吴高林说，与从中国买东西相比，将美国产品进口到中国要难得多，像康科德和威尔逊·克里克这样的企业数不胜数。面临美中贸易逆差的现状，做些中美商家互利共赢的好事，这或许就是“标霸美国馆”得以发展的理由。
记者：王晓洁
刊于2007年12月18日《国际先驱导报》
