有人说，义乌是一座建立在市场之上的城市。走进义乌，就走进了市场的海洋：车行路上，身旁掠过的是分类严格、划行归市的店铺；中国小商品城、篁园市场、宾王市场、针织市场等10多个专业市场，皮带一条街、围巾一条街、无缝服装一条街等30多条专业街纵横交织形成的市场网络，俨然是一个放大了的超市；中国小商品城单体建筑前后长达2.5公里，面积170万平方米，有3万多个商位————有人计算，如果按每天逛8个小时计算，即使只在每个商位前停留一分钟，就要花4个月；世界上的50多万种商品，在这里能找到32万多种。
去年，义乌市实现商品市场成交额389亿元，平均每天成交金额在一亿多元。难怪联合国与世界银行、摩根士丹利等权威机构联合发布报告称，“义乌市场为全球最大的商品批发市场”。目前，全世界第一个小商品价格指数———“义乌·中国小商品批发指数”已进入试运算阶段，发布后将为全世界各地的日用消费品市场提供定价依据。
地处内陆山区的这个县级市，何以辐射出如此强劲的经济能量？
源起：市场潜能的勃发
66岁的冯爱倩已经将自己的商铺和袜厂交给二儿子经营，自己过着出租商铺的“房东生活”。
“要是没有这个市场，我们还不知道怎么样呢。”1982年，在马路上偷偷做买卖的冯爱倩被没收了提篮后，索性冲进了当时的县委书记办公室，和时任县委书记的谢高华吵起来。“我们整整吵了一个下午。我就一句话，‘活不下去了，我要做买卖。’谢书记的烟头塞满了烟灰缸。后来他说，‘别哭了，先摆着吧。’”冯爱倩没有想到，她的这次争吵，引发了县委、县政府的热烈讨论，最终促使义乌开放了小商品市场。那年，她拿到了编号为001号的经营许可证。
和她一样，经历了艰辛的第一代经商者无不对市场充满了感情，也充满了感激。对于他们来说，市场是他们实现发展梦想的载体和体现自身价值的依托。
在当地延绵几百年的“鸡毛换糖”活动中，流传下来的不畏艰难、不弃微利的“拨浪鼓”文化，一直长久而潜在地影响着义乌人。即使在计划经济时代，义乌人经商的活动也从未根绝。而这些极其可贵的商业因子，一旦遇到适合的环境，便会在石缝里顽强地生根发芽。
发展农业无资源，发展工业缺基础，群众创造财富的渴望只有一个出口，商品交易是急于摆脱贫困的义乌人能找到的惟一抓手。
当年为了顺应群众发展小商品贸易的强烈要求，义乌县委、县政府出台了“允许农民经商、允许从事长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争”的“四个允许”和推出“政治上鼓励、资金上照顾、技术上指导、税收上优惠、法律上保护”的扶持政策。
巨大的市场潜能就此迸发出来。
1984年，义乌县委、县政府顺势而为，明确提出“兴商建县”战略，把市场摆在义乌经济社会发展的龙头地位。这一发展战略在此后的20多年从未动摇，义乌历届党委、政府始终坚持不懈地把商贸业作为主导产业来抓。批发市场由地方政府出资建设，经营市场的利润所得都投入到市场的再建设、再开发，形成了滚动发展、良性循环。义乌的市场经过8次搬迁、11次扩建后，一步步从一个区域专业市场发展为全国性的小商品流通中心。
发展：产业链条的支撑
新光饰品在国际商贸城里醒目地占据着好几处店面。1995年，通过做饰品买卖小有积蓄的周晓光动了开办工厂的念头。但一打听，需要盖24个公章，每个公章少则三五天多则两周。直到有一天看到义乌郊区一个空置的旧厂房，义乌企办的同志告诉她：只需要提供相关文件，7月签字，10月投产。现在，新光饰品成了占据国内市场40%的领军企业。
和周晓光一样，义乌的企业家不少是在小商品市场“练摊”出身。1995年开始，他们在当地政策引导下，凭借商业资本及信息、人才的积累，进入了熟悉行业的生产环节，开始挖掘更多的利润。翁荣金当时为广东一家袜厂做代理商，他塑造的“浪莎”品牌，在知名度、市场占有率、生产规模等方面稳居国内前列；陶海弟最初在市场摆摊卖拉链，他创办的浙江伟海拉链集团是世界最大的拉链生产企业，每天生产的拉链可以绕赤道一圈；王斌从批发市场卖低档货起步，办起了国内最大的线条、装饰画生产基地……
义乌市委书记楼国华说：“要维持市场竞争中的领先地位，仅仅依靠小商品市场的辐射和集聚是不够的。商贸业要持久繁荣，必须有产业的强劲支撑。义乌要寻找新的前进动力。”
1990年，义乌的小商品市场成交额跃居全国各大专业市场之首。在市场发展取得巨大成功的同时，义乌开始实施“以商促工”、“贸工联动”战略，引导商业资本向工业扩展，构建了与专业市场紧密联动的工业产业体系。如今，义乌拥有占全国50%的拉链产量；超过30亿元的工艺品年产值；还有占世界生产总量40%的电子钟表，占全国70%的饰品、占全国50%的胶带，国内最大的清洁球、织带、易拉罐生产企业……“小商品、大产业、大集群”的工业发展格局，为市场的进一步繁荣提供了强大支撑。
“义乌没有孤立地搞专业市场建设，而是在推进‘兴商建市’战略的过程中，充分发挥商贸资本雄厚、市场信息灵敏、经商人才众多等优势，积极实施‘引商转工’、‘贸工联动’策略，引导民营企业家和商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业，形成与专业市场紧密联动的工业产业体系。”义乌市市长吴蔚荣分析道。
如果说1982年到1995年之间，义乌市场的发展属于市场推动型，那么1995年开始，义乌市场的发展进入了工业推动型。义乌市发改局副局长俞献民介绍说，2.5万多家工业企业、20多个特色优势产业，使义乌的小商品市场有了坚实的产业支撑，由一个纯中介市场变成了产地市场。本地生产作为源源不断的上游活水，成为支持低成本竞争的重要因素。
转型：坚持不懈的创新
20世纪90年代末，决定中国小商品城一期上马的时候，正逢对于小商品市场这种业态的争论达到高潮。义乌市委、市政府在全国许多地方考察后，得出结论：义乌小商品城要提升档次，加速转型，加大创新力度。这种认识在1999年市委所发《进一步繁荣市场经济的若干政策意见》的文件得到清晰的表述：“商品市场仍将是我市商品流通的一种主要组织形式，存在着持久的生命力和广阔的发展空间。”
其实，从一开始，义乌市场就没有满足于先行一步的优势，而是在不断寻求差异化竞争：当集贸市场在全国各地普及时，他们转换到了划行归市的批发市场；当区域性的批发市场遍地开花时，他们的市场开始探求国际化、信息化的经营之道，交易方式和功能悄然发生变化。
创新始终为义乌市场的发展提供着不竭的动力和发展的活力。
置身阔大的交易大厅，并没有看到想象中人头攒动、熙熙攘攘的场景。一些店铺里有几位客商在看货洽谈，大多数店铺的店员只是在接听电话，或在电脑前操作。这里的商铺几乎都不做零售。目前有上百个国家和地区的8000多名客商常驻义乌，每年40万个集装箱的商品运往212个国家和地区，联合国难民署、家乐福超市等在义乌建立采购信息中心，全球海运前20强企业中有9家在义乌设立了办事处。
义乌市市场贸易发展局局长吴波成介绍，义乌中国小商品城正在由一个商品交易中心向商品展示、产品研发、价格形成、国际贸易等功能为一体的国际性商贸中心转型，在更高的意义上成为世界市场的中心和源头。就市场功能而言，正在从“卖商品”向“卖信息”与“卖商品”并重转型；就市场特征而言，正在从为商家销售商品向为厂家销售“影响力”与商家销售商品并重转型；就市场性质而言，正在从商品交易场所向商品配送中心与交易场所并重转型；就市场服务而言，正在从大众化向个性化与大众化并重转型。
记者：齐平黄平张静
刊于2006年7月11日经济日报
