昨天是2008中国义乌国际小商品博览会开展第3天，义乌澳阳工艺品有限公司总经理龚煜文在自己的展位上忙碌着。大大小小的工艺礼盒堆得高高的，挤得满满当当，几乎把小小的展位变成了仓库。
“这样，我们所有的产品就都能让人看到了。”龚煜文兴奋地说：“我的公司今年才成立，希望借着义博会打响自己，多接几笔订单。”
到今年，义博会已经13岁了。比起往年，今年租下展位的商户们在期待中多了一份忐忑———金融风暴在国际市场愈演愈烈，素有“世界超市”之称的义乌，能否经受得住经济寒流的冲击？
九个分馆挤满世界各地客商
义博会开幕3天，现场氛围一直很热闹，人气还不错。记者在义博会上逛了三天，发现博览会9个分馆几乎都被世界各地的参观者和客商们挤满，各个展位成了多国语言的汇集地。不少老外通过翻译认真地与商户们交流，有些干脆亲自上阵，用并不熟练的中文讨价还价。
从第一天开始，龚煜文便很忙。最多的时候，不到十平方米的展位里竟聚集了4批各种肤色的外国客商，把他团团围住。“这个礼品盒什么价？”“这种款式有多少种颜色？”外国客商们边提问，边把手中的计算器按得“啪啪”响。龚总虽然英文不错，但面对这样的阵势，有时还是应付不过来，只能打电话让家里的哥哥过来帮忙。
在这群外国客商中，记者两次碰到了一位高个子的黑人小伙。他叫乌达，南非人，已经参加过了6次义博会。开展的第一天，他从宾馆提前1个多小时出发，还是差点迟到。“人太多了，每年都这样。”他双手一摊，笑了。
乌达就职于开普敦的一家国际贸易公司，每年的这个时候，他便捏着采购单逛义博会。看到合适的，就坐下来侃价、下订单。义乌商户们说，义博会的展位不便宜，租5天，位置偏一点也要上万元，位置好的还要翻倍，有些企业还一下子租上几个甚至十几个展位。花这么多钱，目的就是吸引乌达这样的客商。“因为他们可以带来订单。”
为了吸引客商们的眼球，参展商户们各有高招。梦娜袜业请来模特，将T台搬到了义博会；浪莎集团则在展位挂起了横幅———义乌首家A股上市公司，并搭好音响设备，用多种语言介绍公司的状况；而怡家礼品公司干脆办起了拍卖会，将收藏的字画现场拍卖，引得不少人驻足观看。
欧美客户减少，饰品化妆品趋冷
根据金华海关数据，从2005年开始至今，美国始终是义乌小商品全球最大的贸易伙伴。这波起源于美国华尔街的金融风暴在世界上迅速蔓延，在欧洲兴风作浪，义博会也已经感到了这股寒风的吹袭。
据义博会组委会提供的数据，今年义博会开展首日实现成交额38.98亿元，主展馆境内外专业观众报到27378人，境外客商7278人；在去年，这3个数字分别为40.9亿元、29823人、8196人。不难发现，在首日成交额基本持平的状况下，来自境外的客商明显减少。
不少参展商户说，这部分减少的境外客商大部分是美国、加拿大、法国等传统欧美客商。义乌丹红饰品有限公司总经理盛奇六说：“今年到我展位里谈生意的欧美客商，比去年少了一半。”做了十几年饰品生意的他，在义乌国际商贸城福田市场拥有自己的店面，专做外贸生意，其中美国市场份额占了一半，“所以，我比别人更早地感觉到金融风暴迫近的脚步。”现在，盛奇六已经开始为来年担心起来：“义博会就像风向标，来问的人有多少，能接多少单子，往往决定了明年能有多少生意。”
义乌澳阳工艺品有限公司的龚总也表示，由于成本上涨、人民币升值、竞争激烈等因素，厂里生产的礼盒利润已经很薄。“常常一份三十几万元的订单，做下来利润只有万把元。”他说，想要赚钱，得靠“跑量”。金融风暴吹跑了欧美订单，对公司影响很大。“就在上个月，一位加拿大的客商订做了一批包装盒，样式、价格都谈好了，只差签合同付定金。可是，对方的资金突然出现了问题，订单也打了水漂。我们白忙了一场。”他说。
欧美客户的减少，也让一些义乌传统热门小商品展区的人气有所降低。记者发现，以往热闹非凡的饰品、化妆品展馆，今年人流量明显减少，显得冷清了许多。
亚非拉成新兴市场
几家欢喜几家愁。金融风暴吹走了不少传统欧美市场的订单，但也带来新鲜血液。
这两天，参展商户讨论最多的，就是“新兴市场”。，今年1至9月，金华海关接受义乌小商品出口报关单21.25万份，集装箱40.44万标箱，同比分别增长26.52%和28.38%，增幅大于2007年同期近8个百分点。很多商户认为，开拓中东、拉美、非洲等地区新兴市场，可能是今年前三季度义乌小商品总出口量不减反升的主要原因。
义乌新光控股集团有限公司董事长周晓光说，金融风暴之前，她的公司主营的饰品有近80%的产品依赖传统欧美市场。而到了最近，只有几个月时间，这个比例已迅速下降到20%左右，但产品出口量仍基本持平，其他份额都由中东、亚洲、拉丁美洲等地的新兴市场补充了。“这两年，出口阿联酋、土耳其、墨西哥等国的份额增长都在50%以上。”
“为了应对市场变化，最近公司生产的饰品普遍采用了新的环保材料，比如铅锡合金。比起铬、锌等传统材料，新材料做出来的饰品不会对人体产生影响；另外，公司还加紧研发新饰品，现在平均每天都有100多个新款式面市，也能够提高产品的竞争力。”周晓光说。
而义乌澳阳工艺品有限公司的龚总则表示，他将在节约成本
上多下功夫。最近，他对工人做了统一培训，把生产线上的产品报
废率降低了1%。“不要小看这1%，在订单减少的情况下，这可能
关系到企业的生死存亡。”他很严肃地说。
国外商品抢滩义博会
去年，俄罗斯人祖布科夫还是义博会的客商，而现在他已经拥有了自己的展位。在国际馆的俄罗斯分馆自己的展位中，他特意买了一台液晶电视，不断播放着俄语新闻。
祖布科夫在圣彼得堡拥有自己的超市和仓库，他此行的目的是想成为代理商，把义乌的小商品销往俄罗斯。通过翻译，祖布科夫告诉记者，两年前便有了这样的想法，金融风暴恰恰成了他的“临门一脚”。“俄罗斯受到金融风暴的影响不大，整个市场消费能力依然很旺盛。中国小商品在俄罗斯卖得很贵，但依然好销，而俄罗斯的石油、木材，正是中国目前紧缺的。两国经济拥有很强的互补性，这对我来说，就意味着机会。”
令祖布科夫高兴的是，这两天来和他接洽的人很多。“很多人有兴趣。”他说，目前已经有好几个意向客户在谈了。
“真没想到，在义博会竟有这么大的收获。”在越南做生意的华越贸易有限公司总经理施新雨说。参展一天半，他带来的越南竹木、竹彩、红木工艺品出人意料地受人欢迎，不仅达成了30多万元意向性订单，小额批发和零售的客人也蜂拥而至，货不断运送过来，最后几乎卖空了。
今年，不少非洲企业也开始抢滩义博会。坦桑尼亚乞里马扎罗公司把当地传统的工艺品带到了展区，一座土著人酋长木雕要卖4万多，但仍然吸引了不少客户。公司的总经理说：“坦桑尼亚经济发展比较滞后，那里甚至连股市都没有，不过反而因祸得福，经济没受多大影响。”
记者：赵路
刊于2008年10月24日《钱江晚报》
