义乌“洋个体”转企的三个典型样本解析
萨姆森:这是一片“淘金地”
名片企业名称：义乌市况祥贸易商行
成立时间：2012.8
萨姆森给人的第一感觉，很有一点电影《三傻大闹宝莱坞》中“翁法兰”的味道，文静、内向还有些羞涩。也许是因为中文不太流利的缘故，这个来自印度的小伙子话并不多，不过眼神里怎么看都有那么一股认真劲。几年前，萨姆森还在家乡的一间公司里上班，每天过着按时上下班的生活。渐渐地，这种简单重复的日子让他感到了厌倦。后来，在朋友的鼓励下，萨姆森决定开始过一种和以往完全不同的生活，那就是做生意。2008年，他辞去工作，来到陌生的中国，到的第一站，是广州。在广州，萨姆森发现了一个完全不同的世界，“这里的东西既便宜又好。”他说。然而待了一段时间之后，又有人告诉他说，采购商品怎么能不去义乌？于是，带着新奇和希望，萨姆森很快便来到了义乌。
到了义乌之后，萨姆森的感觉就像是到了一个小商品的海洋，因为这里的东西实在太多、太全了。起初，他和朋友一起在义乌设立了一家代表机构，主要负责在当地采购一些太阳镜。然而，由于代表机构是没有办法从事经营活动的，所以在采购过程中陆续出现了一些问题。出于长远考虑，萨姆森和朋友商量后决定，要成立一家正式的企业。
今年8月，他和同是印度人的朋友一起，在义乌成立了一家外商投资合伙企业，名字叫作“义乌市况祥贸易商行”，地址在稠州北路，经营范围为饰品、服装以及鞋的批发，两人各占50%的投资。虽然总的投资额只有3万元，但身份转变之后，萨姆森觉得做生意明显比以前方便了很多，合同、货款方面也更加有了保障。
现在，萨姆森的生意做得还不错，基本上每个月都会有两个柜左右的出货量。按照他的说法，这是因为自己的客户一直比较稳定，“主要是南美的客户。”他说，平时主要就是帮他们在义乌采购一些商品，中间过程再赚取一点佣金。其间，萨姆森特别强调，一直以来企业和客户之间都是采用现金交易，基本上不赊账。之所以这样做，是因为他觉得在做生意方面信用很重要。
说起对义乌的印象，萨姆森说得最多的一个字就是“好”。尽管只身在异国他乡，但他喜欢这里包容和多元的氛围。萨姆森说，过几天，自己要回国一趟，算是长期忙碌之后的一次休假，至于会不会在义乌长期待下去，他的回答干脆而直接：“生意好的话当然会。”言语间，充满的是一个印度年轻人对融入这个活力城市的期待和渴望。
阿库:巴基斯坦小伙的“义乌梦”
名片企业名称：义乌市商务宝恩特贸易商行
成立时间：2010.12
今年34岁的阿库来自巴基斯坦，来义乌的时间不长，中文却说得“倍儿棒”。前年，他和自己的妻子合伙成立了一家叫做义乌市商务宝恩特贸易商行的普通合伙企业，经营的范围颇为广泛，包括小五金、服装、饰品、鞋子、皮革制品、电子产品、汽车配件、文具用品、体育用品的批发以及进出口业务，等等。
虽然看起来和在义乌的其他外商没有什么不同，但实际上，阿库一直就有着浓厚的“义乌情结”，并且这份情结还可以追溯到很小的时候。1982年，才4岁的阿库收到了叔叔送来的一份特殊礼物——一辆来自中国义乌的自行车。“记得上面有一个钻石的标志。”阿库说，对于这份礼物，自己喜欢得不得了，也由此对义乌充满了向往。2000年，还在学校上学的阿库第一次来到中国，去了乌鲁木齐、上海、宁波、义乌等几个地方，结果他还是觉得义乌最好。“这里虽然地方小，却是赚钱的好地方。”阿库说。这一次，他在义乌待了20天，还特地去义乌国际商贸城好好考察了一番。
随后，以旅游为主要目的的中国之行很快结束了，阿库的心里却已然埋下了要到义乌来淘金的种子。三年后，当阿库第二次来到义乌时，他的身份已经变成了一名采购商。“当时是为客户买一种小五金，门把手那种，结果跑了温州等很多地方都没有找到。”阿库说，于是自己决定来义乌碰碰运气，意料之外的是，没花多少功夫，竟然就在沪江路上的一家五金店里找到了。
顺利完成采购任务后，阿库的第一笔生意赚了30万元人民币，而这趟义乌之行，也更让他感觉到义乌是个充满了希望和机遇的地方。因此，从2004年开始，一年中大部分时间，阿库都待在了义乌，平常的主要工作就是带一些国外客户来当地采购商品，再从中抽取一定的佣金。
最初，阿库和朋友一起在义乌设立了一个办事处，因为不熟悉，各种手续的办理都委托给了一个中介机构，没想到后来发现，中介机构所用的很多材料都是造假的，由此给他们带来了很多的麻烦。这件事过后，阿库深刻意识到做生意必须要规范起来才行。2010年12月，阿库的商务宝恩特贸易商行正式成立，从那时候起，他觉得赚钱更放心了。
阿库说，自己做生意有一个特点，就是都用现金交易，货清款清。“为什么有很多外商跑了？就是因为他们在做生意的时候喜欢赊账。”他表示，几年来身边出现的诸多类似事件更让他感觉到诚信的重要。关于现在的生意，阿库说和以前比相对要难做一些，这其中因素有很多，人民币升值是其一，市场竞争激烈是其二，不过多年累积下来的经验还是让他能够应付自如。
问他这多年有没有感觉累，阿库反问说，如果做什么都有奔头，你会觉得累吗？他表示，早已把义乌当成了自己的第二个故乡，不仅在这里扎根，还做了中国人的女婿。妻子是海南三亚人，半年前刚刚给他生了一个大胖儿子。“接下来，我还打算把我的兄弟带到义乌来。”阿库说，相信他也会和自己一样，一下子爱上这个美丽的地方。
亚当:来自乍得的NO.1
名片企业名称：义乌市咖迩贸易商行
成立时间：2012.11
在义乌经商的外国人当中，来自非洲的并不多，亚当是其中的一个，他的家乡在西非乍得，算起来，亚当还是第一个来到义乌做生意的乍得人。亚当原来的公司在迪拜，在那里工作的时候，他第一次知道了中国义乌这个地方。那时候，在迪拜淘金的浙江人多，来自义乌的小商品也在迪拜随处可见。
2009年，亚当慕名来到义乌，在这里设立了办事处，主要负责给乍得的客户采购小五金。刚开始的时候，生意还算顺利，不过渐渐地，就出现了不少问题——随着采购量的扩大，办事处开始有了经营方面的需求，然而那时候办事处是没有进行经营活动的资格的。谁想屋漏偏逢连夜雨，正受这件事困扰的时候，又发生了被货代公司欺诈一事。
亚当说，因为之前有一桩生意和一家货代公司合作，双方在合作过程中没有签订合同，导致商品被货代公司直接卷走，结果损失惨重，事后亚当初略估算了一下，失去的货值差不多在28万元人民币左右，带来的打击颇大。
这件事过后，亚当告诉自己，一定要把生意规范起来，而规范的第一步，就是要成立企业。今年11月，经过前期的一些准备，他的咖迩贸易商行正式成立，总投资额50万元，经营范围包括五金工具、服装、工艺品、家具的批发等等。除了亚当自己，另一个合伙人是香港的一间公司。虽然升级的时间不长，亚当的感觉却很深刻，他表示办手续什么都方便了很多，做生意也更让人放心了。现在，亚当主要的经营活动就是在义乌采购小五金，然后拿到国内的门店里去卖，中间赚个差价。他说，像小五金这种商品在乍得非常受欢迎。亚当表示，现在像他这样长期在义乌做生意的乍得人差不多有五个，主要也是采购小五金之类。因为销路好、市场大，相信接下来会有更多的人来义乌做生意。
不过亚当也表示，再过一个月，自己就要回一趟乍得，他现在的时间分配，一年中有9到10个月在义乌，其余时间还是在乍得度过。“义乌的冬天太冷了。”亚当说，来自热带的他至今也没能适应这里潮湿阴冷的气候，所以每年临近中国春节的前几个月，他都会选择回国，一来这时候生意相对清淡，二来也是为了避开这里寒冷的冬天。
然而，尽管冬天比较冷，来义乌这么多年，亚当的心却始终是热乎乎的。在他看来，这里市场大、机会多，充满了吸引力，明年3月，他就会重新回到这里。和往年一样，那个时候的义乌又该是个春暖花开的季节了，同样地，也又该是自己大干一场的时机了。
2012年12月4日《市场导报》刊发
记者：夏燕
