调整出口策略寻找新兴市场
今年义乌外贸逆势增长
往年八九月份，随着圣诞订单增多，义乌外贸国际商贸城会开始热闹起来。但今年，整个经济形势的“冷风”同样吹着义乌。不过，义乌的商户们正在及时调整出口策略，出口依然逆势增长。
中东市场增长强劲
从义乌市商务局外贸科提供的一份义乌小商品出口的材料上可以看到，今年上半年欧盟市场因欧债危机使个人消费和企业投资下降，1-7月，义乌市出口欧盟3.77亿美元，同比仅增长2.01%，对德国、英国、意大利等欧盟主要经济体出现了不同幅度的下滑，增长幅度均保持在个位数。
不过，中东南美市场却取代了欧盟市场。1-7月，除伊朗出现负增长外，整体中东地区保持良好增长态势，同比增长34.89%。
在中东和南美地区的外贸增长带动下，今年上半年，义乌市进出口总额24.45亿美元，同比增长18.3%。出口总额22.51亿美元，同比增长19.83%，分别高于全国、浙江省12.0、16.4个百分点。
义乌凯旋外贸有限公司负责人柳青说，去年外贸大形势下滑的时候，他公司的收益却翻了一倍有余。“今年生意稍微差一些，但也没有大家说的这么不好，国外一些老客户的订单也没有缩水，只是新订单比去年少些。”柳青接的外贸订单，主要来自南美地区，产品以中低端为主，比如玩具，以毛绒和发光类为主，声控、遥控的科技含量产品就很少。
虽然义乌对伊朗小商品出口下降，但从4月份开始，印度取代伊朗成为义乌小商品出口的又一大市场。更可喜的是，受利比亚重建利好影响，义乌小商品对利比亚出口快速恢复，今年上半年经义乌海关出口利比亚的小商品金额达1.1亿美元，同比激增5倍。
老外忙于清理库存
对于圣诞订单不及去年热，义乌圣诞用品协会秘书长陈金林则认为，今年圣诞用品不好卖的一个原因，是外商手中有不少的去年库存。
这一说法也得到商户们的认同。义乌远创圣诞工艺负责人说，她公司3/4的产品销往意大利等国际市场，一般七八月份通常应该是最忙的季节，而今年明显“不够忙碌”，主要是国外客户都在忙于清理库存，在义乌的采购订单少了三成以上。
“去年老外进货的时候，没有料到这么不好卖，因此都囤在仓库内，等着今年翻出来销掉。”国际商贸城内三区二楼的一位商家也这样说，像五金、拉链、玩具等非生活必需品都是如此。
逆境增长真正原因
义乌出口在外贸逆境中增长的真正原因，是因为义乌卖着大量的生活必需品，这些商品即使遭遇再严重的经济危机，但依然是不可或缺的产品，老外也不能例外。尤其是对义乌本土的品牌和厂商来说，像服饰、袜子等生活必需品一直是支柱产业。
“另外，当经济环境不好时，消费者会关注价格更低廉的商品，这一点对于义乌出口来说是有利的。”
这一观点同样从海关方面得到了证实。义乌海关表示，外部需求疲软，使义乌市外贸形势维持高速增长面临较大的压力，但也暗藏商机。此次经济危机将外需从高端消费品逐渐转移至低端消费品，对一直以来以出口服装、纺织制品等产品为主的义乌而言是利好的一面。
一个呜呜祖拉在义乌批发价才2.3元，在国外正宗专卖店却卖到107元。这几年，我们一直在思考着义乌小商品是否能从低端走向高端。可正是在经济环境不佳的环境中，义乌外贸发挥着“船小好调头”的优势，寻找着另一种出路，不论是出口国家的转变，还是出口商品的变化，凭着敏锐的嗅觉寻找着新的商机。
2012年9月25日《新民晚报》刊发
记者：金梁
