采购商库存量大和全球经济不景气下
义乌外贸出口总额依然坚挺
外贸逆势增长凸显“义乌力量”
八九月份的义乌，一般来说会进入外贸采购旺季，随着圣诞订单增多，义乌外贸国际商贸城会越来越热闹。但事实上，整个经济形势的“冷风”同样吹着义乌。在国际商贸城中走访，记者明显感觉与去年相比显得较为冷清，商户们的交谈有点不冷不淡，多少有着对今年生意不顺心的抱怨。
当然，也有遇到生意还行的。浙江人的“低调赚钱”个性，使得这些生意人习惯用“还行”、“一般般”等词语来匆匆解释过去。
采访中，义乌圣诞用品协会秘书长陈金林说，去年义乌的圣诞用品总产值创下历史最高值，而今年圣诞订单明显遇冷，原因是采购商库存太大和全球经济不景气。究竟2012年能创下多少产值？陈金林认为目前还是个未知数。
另一方面，记者从义乌市商务局了解到，今年上半年，义乌市进出口总额24.45亿美元，同比增长18.3%。出口总额22.51亿美元，同比增长19.83%，分别高于全国、全省12.0、16.4个百分点。
还有一个数据，上半年，经义乌海关出口小商品金额达52.3亿美元，比去年同期增长33.6%；出口货运量达472.3万吨，比去年同期增长27.3%，呈现快速增长态势。
一边是商家哭穷，一边是数据走高，这里面的真相究竟如何？记者进行了一番义乌实地走访调查。
印度替代伊朗，成为义乌出口第一大市场
那么，是否义乌整个外贸形势都是如此呢？
义乌市商务局外贸科科长朱翎为记者提供了一份关于义乌小商品出口全球各地市场的对比材料。
从今年上半年的出口数据来看，如欧盟市场，欧债危机之火愈烧愈烈，继续向意大利、西班牙等其他经济体蔓延，并触发了银行业危机，伤害了实体经济，造成个人消费和企业投资的下降，进口需求亦随之减少。1-7月，义乌市出口欧盟3.77亿美元，同比仅增长2.01%，对德国、英国、意大利等欧盟主要经济体出现了不同幅度的下滑，增长幅度均保持在个位数。
如美国市场，义乌依然保持着两位数的增长态势，但增速在小幅回落，如果欧债危机继续恶化，美国外需将不可避免地受到较大影响。
中东地区是义乌市重要的出口市场之一，除伊朗受欧美经济制裁出现负增长外，整体保持良好增长态势，1-7月同比增长34.89%。
在中东和南美地区的外贸增长带动下，今年上半年，义乌市进出口总额24.45亿美元，同比增长18.3%。出口总额22.51亿美元，同比增长19.83%，分别高于全国、全省12.0、16.4个百分点。
柳青是义乌凯旋外贸有限公司的负责人，他说去年外贸大形势下滑的时候，他公司的收益却翻了一倍有余。“今年生意稍微差一些，但也没有大家说的形势这么不好，国外一些老客户的订单也没有缩水，只是新订单比去年少些。”
在与他的交流中记者发现，柳青接的外贸订单，主要来自南美地区，鲜有欧美订单，跑量的一般都是中低端产品。比如玩具，以毛绒和发光类为主，带那么点声控、遥控的科技类产品就很少。
“南美订单都那样，人家来义乌进货，就是贪图这里的价格优势，而欧美订单不同，对质量的要求很高。”柳青说，他身边做南美、中东生意的外贸公司都生存得不错。
记者从义乌海关的数据看到，自4月份开始，印度取代伊朗成为义乌小商品出口的第一大市场。今年上半年的出口国家的排序是印度、埃及和伊朗，而去年同期则是伊朗、印度、阿联酋。
伊朗的核问题、叙利亚的动荡局势，都极大地影响了义乌小商品对中东地区的出口。不过，可喜的是，受利比亚重建利好影响，义乌小商品对利比亚出口快速恢复，今年上半年经义乌海关出口利比亚的小商品金额达1.1亿美元，同比暴增5倍。
饰品、袜子等订单明显下降，毛毯、箱包、美容美发类卖得更强劲
今年义乌市袜业行业协会举行换届大会，浪莎集团董事长翁荣金连任第二届袜业行业协会会长。他在现场说，在当前国际经济不景气、外贸出口压力较大的背景下，义乌袜业要发挥领头雁的作用。
但事实上，今年的义乌袜子并不好卖。康少华是国际商贸城内的一位商户，主营丝袜。“以前我50%的外贸订单来自伊朗，那边形势不好，对我影响很大。”康少华说，“其实义乌很多卖袜子的生意都不如去年，因为人工成本的上涨导致利润下滑，袜子本身是靠薄利多销的，成本的变化对销售影响很大，我们说要涨个一两毛钱，老外马上跑了。”
梦娜袜业的人力资源部经理也表示，公司订单数同比下降10%。
不光只有袜业。义乌当地的饰品名企——新光控股集团有限公司董事长周晓光在接受媒体采访时说，上半年外销订单也只有8%左右的增长，远低于往年20%-30%。据她说，在广东、义乌、青岛三分的国际饰品行业中，广东出口美国下降1/3，出口欧洲下降一半，市场份额达到70%的义乌整体下降20%-30%。
按照出口量，今年上半年义乌出口商品排序中，分别是服装及附件占31.8%，袜子占9.8%，工艺礼品占4.6%，美容美发占3%；与去年同期相比，增长量最大的是毛毯达到48.2%，箱包36%，美容美发类产品33.2%；比较差的是拉链，为负增长7.4%；其他，饰品4.5%，厨房用具7.7%，袜子8.8%。
换而言之，销售最好的是毛毯、箱包和美容美发用品，形势最不行的是拉链、饰品、厨房用品。
朱翎解释说，纺织服装出口增速下滑是义乌外贸出口增速不断下滑的重要原因，也反映出传统劳动密集型产品出口增势明显减弱。美容美发用品得益于“口红”效应，呈现复苏态势。
而所谓“口红效应”，源自海外对某些消费现象的描述。每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，而口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。
老外手里还有库存，今年的采购订单不够给力
义乌百悦窗帘商行的主打产品就是“罗马杆”，从名字上就看得出来走的是欧式风格，店内80%的产品销往意大利等欧洲国家。朱店长告诉记者，从去年下半年开始，10个柜左右的大单就开始少了，去年整年发往意大利的订单不及往年一个客户的订单量，今年的情况更差。
“客户说，当地消费水平下降，非生活必需品的销量一直下滑，当地商家都存在着库存积压的情形。”他说。
关于采购商库存的问题，义乌圣诞用品协会秘书长陈金林也有所提及。他说，今年圣诞用品不好卖的其中一个原因，就是老外有着不少的去年库存。
义乌远创圣诞工艺负责人说，她公司3/4的产品销往意大利等国际市场，一般七八月份通常应该是最忙的季节，而今年明显“不够忙碌”。她说，国外客户都在忙着清理库存，在义乌的采购订单少了三成以上。
“去年老外进货的时候，没有料到这么不好卖，因此都囤在仓库内，等着今年翻出来销掉。”国际商贸城内三区二楼的一位商家透露说，像五金、拉链、玩具等非生活必需品都是如此。
“很多店都在想着下半年做国内零售生意，希望内需能拉动点销售，不然大家日子都不好过。”对方说。
除了订单量减少之外，汇率的波动也是商家们较为关注的。9月初的欧元对人民币汇率为1∶8.3左右，而一年前的汇率为1:9。虽说市场商户与外贸公司最多采用的是人民币结算，但个别客户会以汇率不稳为借口，延缓交货日期，导致商家们的资金流动不够顺畅。
低端需求坚挺对义乌是利好，但也导致它没有大外贸企业
一位知情人士告诉记者，义乌出口在外贸逆境中增长的真正原因，是因为义乌卖着大量的生活必需品，这些商品即使遭遇再严重的经济危机，但依然是不可或缺的产品，老外也不能例外。尤其是对义乌本土的品牌和厂商来说，像服饰、袜子等生活必需品一直是支柱产业。
“另外，当经济环境不好时，消费者会关注价格更低廉的商品，这一点对于义乌出口来说是有利的。”
这一观点，同样从海关方面得到了证实。义乌海关表示，外部需求疲软，使义乌市外贸形势维持高速增长面临较大的压力，但也暗藏商机。此次经济危机将外需从高端消费品逐渐转移至低端消费品，对一直以来以出口服装、纺织制品等产品为主的义乌而言是利好的一面。
一个呜呜祖拉在义乌批发价才2.3元，在国外正宗专卖店却卖到107元。这几年，我们一直在思考着义乌小商品是否能从低端走向高端。可正是在经济环境不佳的环境中，义乌外贸发挥着“船小好调头”的优势寻找着另一种出路，不论是出口国家的转变，还是出口商品的变化，凭着敏锐的嗅觉寻找着新的商机。
但是，另一方面，在今年8月公布的“2012中国对外贸易民营500强企业“公布名单中，金华地区有4家民营外贸公司进入500强，义乌居然没有任何一家民营外贸企业上榜。很多人都在纳闷，义乌是名副其实的外贸大市，可为何缺乏外贸强企？
义乌市赛威进出口有限公司，在义乌外贸企业中能排个前十强。公司总经理徐欣分析说，义乌出口的产品大多是日常生活中使用的小商品，出口商品种类多而单种商品数量少，产品非常分散，因此很难做强做大。
2012年9月17日《今日早报》刊发
记者：金梁
